淘宝百亿小老板 第26节
  “秦姐,我来这里是有事相求。”方灿灿单刀直入。
  “哦,有什么事你就直说吧,我跟刘婶子很熟,加上我也很喜欢你这人,跟我,你不必客气。”秦舒悦说话带着一点江南女子特有的腔调,声音婉转,笑容恬美。
  方灿灿却不敢掉以轻心:“秦姐,我有个不情之请,年前我手上有批货,倒还有事情做,如今库存也清完了,我店里没有一点货,而我又是服装新人。我想要向你请教买手经验。”
  秦舒悦微微一怔:“这件事你问过刘婶子没?”
  “也问过,她只对裤装有经验,对我能帮的着实有限。再说她也没有买手经验。所以我就厚着脸皮来请你帮忙了。当然,我们是同行,我只学经验,不跟你店里的款式,学费的事情好说,只要是我能承担的范围。将来你有什么需要我帮忙的地方我也义不容辞。”
  秦舒悦一挥手,示意方灿灿不必说了。
  “这样,我亲自带你。不过我能教你的也有限,师父领进门修行靠个人。你也无需给我学费什么的,更不必觉得欠我什么,只当帮一帮刘婶子的朋友。这些年刘婶子也照拂我很多,我只当还她的人情了。她对你......真的很好。”秦舒悦看着面前的女孩,她何尝不知,方灿灿是周辉青梅竹马的玩伴,大概这样的女孩才是他心之所系。
  罢了,也当帮周辉一把,好让自己彻底死心。
  “那真是谢谢你了秦姐!”方灿灿没想到事情这么顺利。
  心想以后一定要对刘婶子更好一点,这次又是借了刘婶子之名才成事的,当然虽然秦舒悦不要什么回报,可她会把帮助过她的人都记在心里,以后一一报答。
  秦舒悦这两天还没开始忙,索性捡日不如撞日,就今天开始教。
  她吩咐了手下一些注意事项,便带着方灿灿扫楼去了。
  “四季红批发市场是这一带最老的批发市场,一般我的买手会放弃这里直接去别处。因为毕竟做的是批发生意,若是同一家批发市场撞款,被代理发现总归不好。不过你做网店,或者档口就没有这么多限制,别家卖得好的,哪怕是隔壁也可以跟对方商量以后直接挂版。”
  方灿灿一边跟在秦舒悦身后,一边暗自牢记。
  “熟知每个批发市场的特点和定位也是相当必要的,比如四季红定位中档,那你即便去隔壁新开定位低端的云翔服装批发市场拿货,也必须拿符合自己店铺定位的产品。定位分为价位、款式、风格、质量。当然还有别的,这四个是最重要的。不能看见别人卖得好就都进回来,大杂烩的店铺最终是活不下去的。”
  “网店兼顾实体,我建议做韩版服饰,也就是我目前做的这种款式,受众不错,显瘦时尚,上身效果版型也好。如果甜美风,也可以做日系试试。至于进货价格,秘诀就是货比三家。刚开始被坑也很正常,不过多对比可以让你少走弯路。另外,不要看着早上生意好的就都是旺铺,有时候店家也会请一些托,这种防不胜防。”
  方灿灿听了这些简直觉得这里面的门道相当多呀,秦舒悦能够这样倾囊相授,对她来说简直太重要了。
  之后秦舒悦又带着她逛了几家店,只问价,不拿货。
  问完出来秦舒悦都会问她的看法。
  结果方灿灿觉得不错的款式,秦舒悦都会指出不对的地方。
  “这个款式虽说看上去不错,价格相对面料和做工来说也算公道,可档口只做了均码。这样的合身版型,只做了均码意味着受众就比较窄了。”
  方灿灿恍然,原来如此。
  一天下来秦舒悦说的口干舌燥,可方灿灿却收获颇多。
  她回档口以后拿着小本子全记了下来,整理了一套进货的流程。
  接下来的三天时间方灿灿什么都没做,就按照秦舒悦说的方法先一家一家扫过去,有入眼的款式问价格问尺码摸材质看做工。
  其实面料她也只能摸个大概。
  比如天然纯棉的材料,摸上去的手感自然要比一些化纤材料要舒服一些,客人满意度也高一些。
  其次便是面料支数,这种用手感来形容就是细腻亲肤,支数越高,面料成本也越高。
  最后便是起皱的问题。档口挂版大多经过熨烫,看上去自然光鲜亮丽,不过有些面料非常容易皱,这种就得小心。
  还有一些细节,比如衣服上太多装饰的不考虑,这种很容易在快递过程中损坏,造成过多的售后问题。
  面料太透的不考虑,也是受众和售后。
  剩下的那些看得入眼,价格适中,尺码齐全,各方面没有硬伤的款式,方灿灿却并不下手,只作记录。
  这样一间一间的扫楼非常累,而且每家档口还不能停留时间太长。
  档口不比零售店,如果进去只看不买,小妹是会直接赶人的。而且很多档口门口也贴着同行免进的字样。
  这也是为了防止抄版。
  好的款式,往往很难避免同行跟风,有些商家会把最新的款式遮挡起来,只批给老客户,最大限度的保证新款的利润。
  三天下来,方灿灿才终于明白了秦舒悦教的货比三家的真正含义。
  南城上规模的服装批发市场有十多家,她虽说不是挨个跑了个遍,却也看出了许多门道。
  这才春节过后刚开张,许多款式就已经遍布各大批发市场了。
  同样的款式,甚至面料材质,只是换了个吊牌而已,从定位低端的批发市场到高端批发市场,价差能高达10倍。
  可是如果说低端的价格就最便宜那就错了,也有反向流通的,有时候,中档批发市场价格低于低端也很常见。
  这倒是让方灿灿大开眼界了。
  她把看中的货源分为两种。
  第一种是自己看得上,货源又比较充足的。这种货在几家批发市场都能找到,价差虽说有,可市场已经在最短的时间证明,这些货卖得好,那么商家一定会想方设法囤货的。
  第二种是自己看得上,却并未在市场泛滥的。
  两种货源,第一种优先考虑作为网店货源,第二种优先考虑作为档口的货源。
  这样也是有她自己的考量,网店需要的是爆款,如果刚开始卖市场上就没货了,对她来说是个巨大的挑战。
  若是刚开始就去自己生产,之后的资金压力比较大,风险也大,只怕又会陷入清库存的循环中。
  所以起步阶段,由市场货源消化这部分的风险是最好的。
  而档口的生意,她也有自己的主张,若是卖那种滥大街的款式,客户凭什么会跑到她这么一个偏僻的小档口来买?
  而且她起步晚,档口位置不好,如今还没有自己的款式,想要做大难上加难。可是目前来看她也不是全无优势,至少她拥有四季红档口老板和淘宝店主双重身份。
  双重身份的叠加,让她看到了别人或许没看到的商机。
  如今淘宝还是个新兴的玩意,有不少年轻人正在寻找机会进入这个行业,而之前困住她的货源、拍照、上货、库存、发货等问题,也将会成为门槛困住别人。
  若是她能抓住这个商机,为网店提供优质货源,岂不美滋滋?
  隔壁云翔服装批发市场她去看过,做的都是低端的劣质产品,其中不乏淘宝中销量不错的爆款,可这样并不能长久,卖的好并不代表客人就满意,也许只是因为价格便宜而已。
  用杂志图能赚一时的钱,却做不长久。
  她的档口定位便是优质网货货源。
  一旦想清楚了定位,方灿灿的思路就一下子打开了。
  双十一:【恭喜升级为1级。】
  宿主姓名:方灿灿
  年龄:22岁
  等级:1-电商新人(小菜鸟)
  隐性属性:人见人爱1级
  积分:1000
  行业:女装
  资金:10万
  目标:成为电商女王
  方灿灿简直无语,自己现在好歹也是三钻卖家,这个系统一点都不给面子,1级就1级,还弄个电商新人,最可恶的是之后竟然还弄了个什么小菜鸟!
  双十一:【好歹从小辣鸡进化成了小菜鸟,宿主应该为自己的进步感到高兴。】
  方灿灿:呵呵并不!
  双十一:【系统有新的任务,请在任务栏查看。】
  方灿灿也算是有些经验了,每次系统有任务都是好事。
  【任务内容:为店铺招聘员工:2名客服,1名美工,1名模特(可兼职),1名摄像师(可兼职)和1名打包发货员。为店铺寻找一处办公地点并配备好办公用品。】
  【完成时间:7天】
  【任务奖励:500积分,2万创业金。】
  【失败惩罚:扣掉3万元创业金】
  请问是否接受任务。
  方灿灿没得选择,当然要选择接受啊。
  其实她对下一步是否要直接请人还是有些犹豫的,尤其是一口气要请这么多,她其实还是有些压力的。
  而且,正如系统所要求的,要请人,就势必要找办公的地点。最好的选择就是立刻入驻电商产业园。
  这和她原本的计划有些出入。
  她希望自己积累到皇冠以后再进去,这样也不会太给傅泽丢脸。
  不过此时,她也顾不上丢脸了,一周之内要聘请合适的员工,并入驻完毕。可以奖励2万块和500积分呢!差不多两万块钱就是员工一个月的工资开销。系统算的很精。
  不过这相当于是给了她一个月有团队协助的时间,这一个月是春装起步阶段,如果什么都要靠自己的确太累了,这一个月可以让团队进行磨合,为之后的发展助力。
  她打开69同城网,逛街网,前程无虑,千才招聘网等网站,开始一个个的注册发布自己的招聘广告。
  只是有些招聘网站上是需要资质认证的,她并没有创建公司,所以招聘范围受限。
  其实客服和打包发货员是比较好找的,前者只要认真负责会打字就行,入职以后可以教,淘宝客服原本也不是什么需要基础的活,上手很快。
  而打包发货员就更加没要求了,也是吃苦耐劳,认真负责就行。
  比较难的是美工、摄影师和模特。
  其实美工也不难,此时淘宝店铺还不能升级,基础版的淘宝店铺本身也不需要太多店铺装修的地方,重点是产品图片和描述的图片制作。
  方灿灿捋清思路以后,在美工的后面写上了熟练掌握photoshop、lightroom、dreamweaver软件,有淘宝美工经验者优先的要求。
  当她编辑好岗位要求之后去查看类似岗位招聘,被惊到了。
  原来此时的南城还有大把1000多2000多一个月工资的工作。这可是重回06年的福利,这消费水平简直感人。
  方灿灿想起来了,之前她曾经研究过南城历年的最低工资标准,2006似乎才750一个月,而到了十年以后的2016年涨到了1800,而到了2017年直接涨到2000以上。
  最低工资标准在十年后变成3倍,而工资自然也会跟着涨。
  方灿灿细想以后,在招聘工资栏上写上试用期工资2500,转正以后加全勤和绩效奖金。全勤她写了500,这样正式员工的基本工资不低于3000。剩下的就看成绩,越能干的员工将会赚越多。
  最后两个岗位是摄像师和模特。
  这让方灿灿有些头疼,这是最难找的。
  她原本打算自己当摄像师的,奈何系统让她招聘兼职摄像师。