淘宝百亿小老板 第36节
  “为什么?”
  “欣欣服装厂有些年头了,里面大多是老一代的打版师,他们技术的确非常好,但是却无法跟上信息时代,完全不会操作电脑,甚至觉得电脑打版不靠谱。所以厂里也曾经想过组织版师们学习cad技术,购买器材的,最后也都不了了之了。”郝加郁闷不已。
  方灿灿并不了解这些专业知识,只是按照字面意思理解,大概cad打版效率和准确率较高,的确值得推广。她是局外人,无从安慰,跟着郝加往里走。
  接下来的房间看见了裁床。
  “这里就是把布料批量变成裁片的地方,这样比人工裁剪效率高而且也比较容易省布。”
  方灿灿看到里面的工人正在摆放裁片,这看上去似乎是条工装裙的裁片。
  “他为什么不把裁片调转90度,旁边还有位置可以摆呢?”
  郝加笑道:“那样是不行的,布料有经纬之分,有些布料一个方向有弹性,另一个方向没有,服装通常都是横向弹性大于纵向,而有些针织布料如果方向错了的话,会导致服装变型,所以绝对不能摆错。”
  方灿灿一脸get了的神情,她越听越来劲。
  最后几个大点的房间全是缝纫机、锁边机和冚车了。不用郝加介绍,方灿灿也知道,这里是缝制裁片的地方。
  她数了数,这里大概有20来个工人,的确比欣欣服装厂的规模小了很多。
  “这里不仅有缝制,还有大烫、中烫操作台,还有里面是尾部。所谓尾部,就是钻图制作、查货、剪线头、钉扣、包装等环节。”
  方灿灿问道:“那么所有的环节都是一视同仁,还是说根据价位可以有不同选择。”
  “可以选择的,比如尾部环节,其实一件多花一块钱,就可以让服装厂为你做的很漂亮,拿出来的衣服基本上没什么线头和质量问题,甚至连包装袋也可以用最好的。对了,你需要定制吊牌吗?听说你做网店的,可以为你生产的第一批产品定做一批专属吊牌。”
  方灿灿倒是没想到这么多,一听可以定制吊牌就很心动:“在哪可以做?”
  “你可以让徐沁儿根据店铺logo设计一个吊牌,之后再去印刷厂制作就行了,这附近有很多。”
  方灿灿立刻给徐沁儿打了电话,告诉了她吊牌的事情。
  徐沁儿噗呲一声笑了:“我们俩想到一块去了。我把图片发到你邮箱,我之前有空已经做了几个版本的图,你可以看看哪个合适,如果需要修改的话告诉我要求我随时改。”
  方灿灿:“太好了,徐沁儿你简直太给力了!”
  “好说好说。”
  她首先跟乐天服装厂的负责人孔东宇谈好了价格,最后敲定这批连衣裙最终全包价为45元,这是最终的出厂价。由乐天服装厂出面跟面料代理商谈布料采购价格。
  孔东宇说道:“既然是小郝的朋友,我自然给你的是最好的服务,最低的价格,将来长期合作的话,价格还可以接着谈。合作过一次以后,你就会知道我们厂虽小,不过品控做的很好,之前还结果日单加工的。”
  “工期大概多久呢?”
  “我们手上还排着别的订单,不过你放心,你的货,我们会尽快安排生产。”
  “能不能这样,先帮我生产一批,我这边等着用呢。”
  孔东宇想了想,最后拍板:“行,你的订单,我先帮你优先排200件的量,之后的也只是稍晚几天。这200件最早明天,最晚后天开始送货。”
  方灿灿对这个速度非常满意。
  “孔经理那谢谢你了!”
  付了30%的定金,方灿灿手上的现金瞬间少了13500。
  可她心里是又忐忑又期待的。
  这是她下单定制的第一批衣服,也是她第一次接触服装加工行业,一切对她来说都是新鲜的。
  将来无论网店发展到如何的阶段,她将永远记得自己此时的心情。
  双十一:【积极寻求多方货源,不畏挑战。开启隐形属性:服装供应商,等级1。】
  第34章 销售策略
  方灿灿看着这个属性标记有些懵逼:这是什么?
  要说之前的人见人爱还容易理解,这个供应商是个怎样的属性?
  双十一:【获得此属性并进行升级, 将会提升你在服装零售商心目中的地位, 也就是看你的目光自带滤镜。】
  方灿灿扶额,还能这样......
  不过解锁了新的属性总归是好事。
  她也来不及琢磨, 马不停蹄的去找做吊牌的印刷厂。
  由于这里服装厂林立,所以周边的各种配套也都是跟服装行业有关。除了加工, 还有不少做服装辅料的店铺, 方灿灿很容易就找到了做吊牌的地方。
  最方便的就是选用印刷厂现有的模版和尺寸。
  方灿灿打开邮箱,徐沁儿做的几张图片她一一点开看了看, 最终选了一款看上去小清新的浅豆绿的图片。
  上面有一个女孩穿着连衣裙的全身轮廓的侧影,下面是小c女装店几个字。她很喜欢这个简简单单的设计。
  “我们这里1000个吊牌起做, 价格根据你选择的材质和数量来定。”
  “我先做2000个。至于材质......”
  方灿灿看了看。
  哇吊牌的材质好多选择,她一直以为服装吊牌只能是纸的或者是塑料的, 没想到还有皮革、金属材质,甚至还有纺织的。
  她只考虑纸类的吊牌, 因为如果选用别的, 华而不实不说,还可能会给包裹增加重量。
  “就这种双面卡纸。”方灿灿选定以后付了款, 吊牌不贵,也花了将近一千块。
  “你还可以考虑定制同款的购物袋哦。”老板见她爽快, 热情的招待。
  购物袋倒是不用了,她做的是网店和批发, 并不需要这些。
  乐天服装厂的速度的确很快, 付完定金的第二天下午, 孔东宇便跟她联系,问她的地址。
  原本45的报价是不含运费的,虽然城中村口就有不少小货车,叫人运也并不麻烦,不过服装厂包送货简直太好了。
  “刚好要来附近办事就顺道给你送过来。”
  方灿灿叫上黎杰和杜存义一起在仓库等着,终于新鲜出炉的第一批200件连衣裙送到了。黎杰按理说已经从档口下班可以直接回家的,不过,他听说今天有新货到主动来到电商产业园帮忙。
  黎杰带着杜存义清点,又抽查了两件,没有什么问题。
  方灿灿便在出货单上签了字。
  孔东宇走后,方灿灿仔细看了看这件连衣裙,虽说做工比不上之前郝加车版的版本,不过也相当可以了,包装精美,走线均匀,而且把之前的原版跟这件摆在一起,新版的版型经过修改,看上去要比旧版的还要好。
  而且不对比不知道,其实旧版的衣服因为去年的存货,其实面料看上去没有新版布料靓丽。
  “以前的旧版该怎么办呢?直接替换图片吗?”黎杰问道。
  “不,可以给客户选择,七分袖还是九分袖。不过要在描述中说明七分袖的版型小于九分袖。”
  黎杰有些不解:“这么麻烦,为什么不把七分袖直接替换了?”
  “经过之前这段时间的预热,七分袖的款式已经有一定的人气基础,除了那些已经卖出去了,还有加了购物车还没买,或者收藏了等以后买的客户。旧版的版型没有别的问题,只是版型偏小,只要客服工作中稍微注意跟客人的沟通就没问题了。如果贸然替换,有可能会损失前段时间的积累,对打造这个爆款不利。”
  “好。”
  杜存义留在仓库做质检,虽然,乐天服装厂在服装出厂之前都有安排尾部,也就是质检环节 。
  可是流程上来讲,网店在发货之前,必须要进行再次质检。
  一方面是对客户负责,另一方面如果在质检过程中发现质量问题还可以追究服装厂责任。
  这个简单的环节可以省去之后很多麻烦,若是客人收到有问题的产品,恼怒之下难免会中差评,与其出了问题之后再去弥补,不如在开始就避免问题。
  很快,吊牌也拿回来了。徐沁儿设计的效果,印在吊牌上的感觉超好。瞬间衣服都显得高大上起来了。
  方灿灿看着装好吊牌的连衣裙百感交集,千里之行,始于足下。将来她一定要争取店里所有的产品都自己生产,太有成就感了。
  新的九分袖版型,以及浅灰、浅粉色两种新的颜色上线以后,立刻就有人询问。
  【哇,新颜色好看!之前一直没有我穿的尺码,这次居然补货了?】
  【我本来穿m码的,可是听说版型偏小就没敢买,新尺码真的是正常版型的?】
  【说实话,早就应该出九分袖了,之前我一直想买,可是现在的天气还比较凉,七分袖穿出去总觉得有些不太好,掌柜的加油!】
  【颜色都好好看,我三个颜色都想要怎么办?掌柜的,你能不能帮我选一个颜色?】
  宁柔茵和厉芸客服工作量剧增,到她们下班的时候,新版连衣裙的销量已经突破十件了。
  一个新兴的爆款正在孵化中。
  方灿灿非常兴奋,她再清楚不过了,一个爆款在店铺中的作用是有多么重要。
  如果这个单品打造成功了,将会引来很高的流量,届时可以带动店铺整体良性运转,带动别的单品售出,甚至将来对即将上的新品也是有诸多好处的。
  前世,她曾经看到很多创造销售奇迹的单品和店铺,今生,她终于可以拥有自己的货源,创造属于自己的奇迹!
  方灿灿在纸上写写画画。如今打造爆款的时机已经成熟。
  首先是各种准备工作,包装的细节。
  如今的包装虽然还算可以,不过,物流环节的包装比较简陋。
  方灿灿在纸上写下了包装盒三个字。
  其次就是赠品,究竟要送怎样的小礼物客人才会满意。
  除了之前的售后卡,方灿灿又在纸上写下了店铺会员,店铺优惠卡。
  然后便是人力环节,此时店里的几个人,如果生意做大,很有可能会忙不过来,不过如今还不是扩招的时候,还是要走一步看一步,不能冒进。
  最后便是物流环节。
  年前她曾经跟顺丰、申通都有良好合作关系。如今入住电商产业园以后,她依旧选用了申通快递。不过,在大量出货期间,她打算尝试使用电商产业园的仓储物流服务。
  比如客人只买一条连衣裙,单独找申通发货,起步价大概是10块。只要没有超出1公斤以内就都是同样的价格。
  可是10个订单的成本就是100块。
  但是假如包裹只有500克,那就不划算了。
  如果使用仓储物流,打破首重续重的壁垒,10个包裹的运费成本将会将为50块,比之前少一半。
  而系统为她定的任务是一个月卖700条连衣裙,更换物流方式好处显而易见。
  当然,之前没有使用仓储物流的条件,因为没有库存。如今手上即将有1000件库存,可以为购买多件的订单预留一部分库存,剩下的都使用仓储物流。
  方灿灿想到这里,兴奋的巴不得明天就看见成堆的待发货订单。