淘宝百亿小老板 第54节
  如今竟然可以定期拍摄,一个月还有这么高的收入,简直让翟雨彤惊呆。
  “这太多了,这不太好......”翟雨彤犹豫了。
  “如今小c女装店的那位模特,也是这个价,所以并不高。你若是想要多赚,那就每周拍3-4次。”
  翟雨彤咽了咽口水:“等等,你如今有那么多新品需要拍摄么?”
  她觉得简直不可思议。
  模特费一个月就要花掉好几千,还有摄影师的费用,还有刚才在办公室里见到的那些人......
  年后才一个月,方灿灿已经把网店做的这么有声有色了。
  第52章 调整网站策略
  “之前为了小c女装店的爆款, 网站的新品已经严重滞后, 如今已经发展了100多个代理, 每天的出货量也在稳步增加,如果新品跟不上的话, 代理们的生意也无法良性发展, 按照这个速度发展下去,只怕请你一个模特也是不够的。”
  “哇......简直了!说的我都想开个网店当你的代理!”
  “你的时间不如拿来码字,好好实现你的梦想, 每隔一两天就抽空来摄影工作室, 帮我拍新款。”
  “好!就这么说定了!”翟雨彤突然浑身充满干劲。
  她原本担心自己给方灿灿拖后腿,成为她的负担, 所以今天其实犹豫了一上午才来的, 可是没想到事情竟然如此顺利,她不仅找到了最合适的兼职也可以帮到方灿灿。
  想起昨天晚上的眼泪, 她自己都觉得好笑。
  对,当初的文学梦想, 并不会因为这么一点小小的挫折而磨灭,她要找回她的初心, 写出心中最爱的故事, 完成一本属于自己的小说。
  再说了,就算别的读者都走光了,还有一个铁杆粉丝呢!
  那个公子园今天早上又打赏了, 还留言鼓励她这段时间的文笔和情节越发流畅, 让她好好努力。
  心中的阴霾烟消云散, 甜美的笑容又回到了翟雨彤脸上。
  “哇,你们食堂的伙食可真好,便宜又好吃。”
  “喜欢吃以后就常来,反正家离批发市场很近,那边过来有班车。你要是在家呆着无聊,我可以在办公室给你装一台电脑,你来这里坐着码字也行。你要是嫌吵,附近也有不少咖啡馆,你带上你的笔记本,来电商产业园的咖啡馆码字也是不错的。”
  翟雨彤被方灿灿的提议说的心动了。
  “不错不错,这样挺好。哇,我昨天晚上简直被打击的难过死了,今天你就有办法让我这么开心,灿灿你可真是我的大宝贝。”
  “行了,把你哄好了就赶紧给我干活。”
  “得嘞~”
  方灿灿说的并不是哄翟雨彤的,之前她便有心想要好好管理灿美服饰网的代理,可一直抽不出空。
  如今大促已经过去,员工们也配合的越发有默契,店铺销量也稳步增加,已经进入良性循环,她必须要抽空好好发展一下网站的代理。
  当然还有一件事,那便是牛仔裤的货源。
  之前她原本打算自己组织生产的,不过经过这次大促她发现供应牛仔裤的档口货源充足,她的拿货量飙升后,档口给她的价格也比较公道,每条牛仔裤进货价从65一条降到了55一条。
  她自己生产固然可以降低成本,可是牛仔裤生产量大,她刚刚经过了大促,买家买下衣服到收到货这段时间,资金是无法回笼的,所以一时也是没有能力组织牛仔裤的生产。还不如把剩下的流动资金用来发展更需要整理的网站代理业务。
  网站有一个好处,代理都是预充值。
  虽然如今的代理销量还没有完全起来,可积少成多,她如今可有100多名代理了,可以为她缓解一部分的资金压力。只是想要进一步发展,就必须有下一步的动作。
  翟雨彤此时的加入就尤为重要。
  网站和网店用同一个模特,同一种风格的图片虽然目前看来没有太大的问题,可终究网店还是要朝着做大做强方向发展的,将来网店的品牌效应就非常重要,要未雨绸缪,最好两边的图片风格有一定的区别。这样才能让网店的风格更加独一。
  她想过,网站和自家网店在产品和发展方向定位上还是有很大的不同。
  网站要做的并非自己出面打造爆款,而是借助代理数量的庞大自然形成爆款。
  一个款式卖得好,却不可能让所有的代理都做成爆款。那么对于网站来说,想要吸引更多的代理加入,想要让代理们生意好,唯一的办法就是尽快上新。
  有了足够多的产品和上新率,代理才能在众多网店中脱颖而出,也可以加快淘汰那些不好卖的款式。
  所以方灿灿才能让翟雨彤一周至少来拍两次。
  这并不是给她找事做,即便翟雨彤不当模特,她也需要尽快找到新的模特人选。
  当然,这种模式就需要更加独特的眼光和更加频繁的采购。此时,黎杰的工作就显得更加重要了。
  “那天晚上宁柔茵找你都聊什么了?”方灿灿玩笑似的问道。
  对于宁柔茵,她并不上心,只要她不接着搞事,留下她也没什么问题。
  她在意的是黎杰。
  如今黎杰实在是太重要了,他熟悉市场,经过这一段时间的采购锻炼,他找货源的能力得到进一步的提升。最重要的是他还有一帮也混在各大批发市场的兄弟,方灿灿越来越庆幸自己当初问刘婶子借来了黎杰。
  让她非常安心的是,黎杰的忠诚度高达100分。
  她压根就不担心他会跳槽。
  可是之前宁柔茵的事情她不能不上心,生怕这件事让黎杰不高兴。
  果然,他的脸色沉了下来:“我们聊什么你真的在意吗?”
  “嗯?”她也只是出于好意关心,但似乎黎杰并不高兴,难不成宁柔茵又给他惹麻烦了。
  “是宁柔茵又说了什么让你觉得不高兴的话吗?”方灿灿小心问道。
  黎杰心烦气躁:“没有,这是不提了。她没说什么......是我自己的问题。”
  “有什么一定要跟我说,宁柔茵只是一个客服,若你觉得她给你造成了困扰,我可以把她辞了。”
  “不......”黎杰脸上不自然的表情快要掩饰不住,周身散发着不爽的气息。这让方灿灿有些担心。
  过了一会,黎杰才调整好自己的心情:“宁柔茵那里我已经说清楚了,我对她无意,也请她以后不要再因为一些私人的事情影响工作。她可以留在店里没关系。”
  方灿灿看着他的脸色,似乎已经缓和了不少,心中虽然还有些疑惑,不过,听他这么说,也就不再乱想了。
  “但愿她真的想明白才好。”方灿灿叹息。
  说实话,除了关于黎杰的事情之外,她研究过宁柔茵的销售数据。
  她作为客服来说,依旧是店里的一把好手。
  系统的员工管理还没有转化率统计,有点可惜,不过据她不完全统计,宁柔茵当客服的转化率是相当高的。
  这大概跟她服务态度热情有关系。
  如今大促已过,如果她不再纠缠黎杰,不再在团队里搞事,留下她也无妨。
  这个话题过后,黎杰和方灿灿开始仔细研究网站的货源。
  “方灿灿,你说说你的具体要求。”
  “网站主要做快消品,更新换代大概在半个月到一个月左右,价位中等偏低,但是质量要过得去。”
  黎杰听完以后分析道:“其实符合你要求的店铺多了去了,但是主要还是有两个问题,第一,尽可能的少囤货。第二,尽可能不缺货。”
  “没错,如果囤货的话,款式多,我们没有那么多资金去压货。但是如果产品拍照上传代理们上架售出,产品却已经没货了,这中间损失的有组织摄影师模特拍照的成本,代理们的上货热情,还有这款产品原本有可能卖爆的可能性。”
  黎杰沉默了。
  这的确是非常难办的事情。
  市场瞬息万变,可适合实体店销售的产品未必就适合网店,一些好的货源被人知晓以后很快就会抢购而空。如果不自己囤货的话,就需要靠采购有更好的选货眼光,还有和供应商更好的关系。
  这样,在选款的第一个环节,就能挑到相对适合网店的款式,而跟供应商关系好了以后,可以直接打听对方的实时库存。
  比如这次大促期间的牛仔裤便是这样,如果能知道牛仔裤供应商库存充足,那客服在销售过程中就可以大胆的推销。如果一款快要卖爆而供应商的库存即将断货,那么就要考虑立刻联系工厂自己生产。
  黎杰想到这里,有个想法:“方灿灿,能不能这样呢,我们把网站的产品分类。”
  “什么意思?”方灿灿不明白。
  “比如分为三类。第一类,已经有多家网店证明这个款式好卖,我们就大量囤货,或者直接生产。第二类,普通产品。第三类滞销产品。”
  “其实第二类是最多的,一个月下来有点销量却又没有卖的很火爆。如今我们网站10%是第一类,70%是第二类,20%是第三类。”
  方灿灿点头,他的总结非常到位,她问道:“你的意思是直接放弃第三类?”
  “可以以10天为期,代理们上货都很快,10天基本已经完成7天下架周期,如果100多个代理,10天都没卖掉一件这个款式,那说明这款为第三类,直接下架,最畅销的一两款囤货,剩下的留心市场动向。”
  方灿灿听他这么一讲便非常赞同,其实她之前的思维,忽略了如今代理人数已经有100多人了。其实有这么多人的情况下,10天足够拉开差距,检验一批货哪些好卖。这样的分类非常科学。哪些10天卖不出去的款式,并不是说后期就永远卖不出去,可是市场就是这么残酷,一个月以后,这个款还存不存在都不知道了。直接淘汰,把采购和代理的精力都集中在哪些相对好卖的款式上。
  “黎杰,你这个提议太好了。第三类其实不用直接下架,我们可以在网站弄一个特价区,一些低信用的卖家可以卖卖这些便宜的滞销品,以价格优势为店铺积累一点点信用。”
  “这也不错。”
  方灿灿和黎杰在制定了思路以后便开始寻找合适的供应商,根据供应商产品风格,更新频率和各路信息汇总,方灿灿选中了五家档口作为网站的主要供应商。
  其中一家供应商的送货小弟也是黎杰的同乡,老板很喜欢这个小弟,听说都是朋友,就豪爽的说道:“方灿灿,你以后你尽管进货去拍,两周之内卖不掉的可以来找我换款。”
  方灿灿惊喜万分,谢了又谢。
  第53章 长袖t恤
  这家店主要做外套类别, 之前网站上卖的很好的牛仔外套就是他家的。
  因为之前已经合作过,所以双方已经有一定的信任。
  可竟然可以拿到半个月内换款的承诺让方灿灿简直开心坏了。
  她当即把这家店铺所有的春装新款都按照起批量拿了个遍。
  可以换款,那按照他们之前的计划,连那20%的滞销品都省了, 直接换成好卖的款。
  黎杰勾唇:“早知道能这样, 别的档口我们也可以一家一家去谈,尽量争取到换款的福利。”
  方灿灿也乐得合不拢嘴:“我之前想过找供应商商量能不能借款给我们拍照,可是借款的方案不如换款啊。毕竟借来的拍照之后要还, 之后补货有没有货不一定了。而换款不同了,这部分货拿在自己手里却没有压货的风险, 心中更有底了。”
  “其实也不是全然没有风险,至少还有摄影师、模特和美工的投入。”
  “最艰难的时期都过了, 如今已经有100多个代理, 这点风险压根不算什么。”
  “也对。”
  很快,让灿美服饰网代理们开心的事情来了。