七零年代漂亮亲妈 第98节
  跟媳妇儿来羊城,虽说是干正事儿的,但是这对逮着机会就想过二人世界的陆长征来说,就是一次特殊的体验。
  “有啥吃啥。”刘美云正在换衣裳,随口回道。
  京城的冬天和羊城的冬天,完全是两个季节,他们出发前穿的棉大衣,不等到羊城就穿不了了,刘美云就换了件二四八月的衣裳,里边穿了个打底,外边套了件的的确良的长款衬衣当外套,底下穿一条喇叭裤配小皮鞋,整个人褪去厚棉衣的臃肿,曲线玲珑的身体立马显露无疑。
  而且她这身打扮,带点港风,长发飞扬,气质出尘脱俗,再加上那张十年如一日都漂亮的精致脸蛋,陆长征不由得看痴了,出去的欲、望,也突然没那么强烈。
  刘美云没注意到男人表情,把自己收拾完,对着镜子满意一照,就朝男人催促道:“走吧,吃完饭咱溜一圈,回来早点歇息,明天可要开始干活了。”
  “好,早点回来休息!”陆长征点头,乖乖跟着出门。
  刘美云这身打扮走出去,人都只以为她是海对岸过来搞投资的港商,而走在旁边一脸正气浩然的陆长征,当然就是保镖了!
  说是有啥吃啥,可正当刘美云出来了,却又不想那么随便。
  想起后世很有名的一家老字号粤菜馆,刘美云就带陆长征找到那儿。
  后世在市中心最繁华地段的粤菜馆,这会儿还是小巷子里不起眼的一家个体户小餐馆,里边从厨师到老板娘都是地地道道的羊城本地人,说一口羊城话,热情招呼刘美云他们进去。
  老板娘说的啥,陆长征是一句也听不懂,就看他媳妇儿倒是笑嘻嘻用普通话点了几道菜,好像一点无障碍。
  “美云,你听得懂羊城话?”陆长征好奇。
  “一点点吧”刘美云合上菜单解释说:“以前在文工团,我们宿舍就有个羊城的,她老喜欢教我们说羊城话,听多了,就会一点点。”
  陆长征不疑有他,还点头附和道:“我也会两句关中话。”
  部队里都是来自天南海北的战友,会说两句不同地方的方言,这不是什么稀奇事,陆长征就是觉得他媳妇儿,好像不管到哪儿都适应得特别好,相比较起来,自己反倒跟个土包子似的,连点菜都要媳妇儿大包大揽。
  脆皮叉烧、菠萝包、红米肠、广式烧鹅,刘美云一样来了点儿,都是她后世来这家粤菜馆最喜欢点的招牌菜。
  她饭量有限,大部分都是进了陆长征肚子,连汤汁儿都要拌饭给人吃得干干净净。
  吃完刘美云问他怎么样的时候,这人摸摸肚皮,还一脸不知足:“还行,就是没辣子,不够味儿。”
  “……”
  好吧,不够味儿,你还差点把人盘子都舔干净。
  从粤菜馆出来,刘美云看时间还早,就带陆长征去珠江坐轮渡。
  八十年代初的珠江轮渡跟后世夜游珠江的豪华邮轮完全不一样,“穗轮2”系列的铁壳船每天搭载着上下班要渡江的工人,一到工厂下班的点,珠江边上全部都是推着自行车排队的工人,密密麻麻。
  刘美云他们这个点来,还没到下班时间,人不是很多,很快就买了票坐上船。
  虽然八十年代初的珠江两岸,没有金碧辉煌的高楼大厦和亮眼夺目的灯光夜景,但那些老建筑看着也是别有一番古韵。
  陆长征体会不到刘美云此刻坐在轮渡上,看着两岸那些老旧建筑复杂的眼神,他只当是媳妇儿喜欢坐船呢,还想着等回京城开春以后,啥时候带她去公园划船玩。
  ……
  从外边逛一圈回到宾馆,刘美云是洗了澡就想睡觉的,陆长征却精神头上来了。
  刘美云本来不想惯着他,但是每次看到男人可怜兮兮的小眼神,她就容易心软。
  第二天,陆长征是一脸餍足的在刘美云跟前各种殷勤表现。
  鸡蛋是他剥了壳的,豆浆是他给喂到嘴边的,连刘美云随身带在身上自己缝制的一个布包,他都要抢着背。
  “陆长征,你差不多得了啊,待会儿有你抗大包的时候!”刘美云受不了男人这么腻歪,怒嗔他一眼,赶紧下楼往羊城的服装批发市场去。
  说是服装批发市场,其实也不过是摊贩自发的聚集地,小档口是一个挨着一个,地上纸箱、移动架,堆的全是各式各样新款式的衣裳,陆长征看得眼花缭乱。
  不出门不知道,这来一趟羊城,才切身感受到改革这股春风的影响力有多深厚。
  羊城服装贩子销售的衣裳,款式跟内陆城市摆在供销社、百货大楼的,真有很大不一样,颜色款式都更亮眼不说,价钱还便宜,很多都是堆在地上,直接一打一打的卖,还不要布票,陆长征简直都不可思议。
  就是刘美云转了半天,每个档口都挑一下,却没看上眼几件。
  陆长征和姚顺六跟在她身后,那些摊贩老板见刘美云不仅长得好看,身后还跟俩“保镖”,气场十足的,也都不敢朝她吆喝。
  好不容易,刘美云走到一个摊贩前,问:“老板,这个毛衣多少钱一件?”
  “24,你穿很好看啦。”老板腰间挎着个包,里边鼓鼓囊囊的,人一点也不避讳,直接热情的跟刘美云推销自己的毛衣。
  “你上手摸摸看,很暖和的,保证冬天穿了不冷啦~”
  摊贩老板说着一口蹩脚的普通话,把毛衣翻来覆去的给刘美云展示。
  “老板,你说个批发价。”刘美云摸着软和的毛衣,在箱子里挑挑拣拣,显然一副很熟练的模样。
  摊贩老板先是愣了一瞬,然后是诧异。
  他这毛衣搁这儿好几天了都没人问,一打听连批发价都嫌贵,本地的卖不出去,外地来买的问完价格就走。
  “你要是能带20件走,我给你18一件。”老板试探道。
  刘美云瞅了他一眼,把毛衣放下,语气干脆:“15一件,我拿100件。”
  “多……多少?100件?”摊贩老板都惊了,怀疑自己是不是听岔了。
  这外地来了都嫌贵的毛衣,眼前的女人直接要拿100件,啥概念,他手里拢共也才压了一百二十件而已……
  “你得先付定金,我给你开单子,货就在后边。”男人朝身后小房子指了指。
  刘美云点点头,姚顺六还恍惚着,就赶紧给人付了定金。
  15元一件的毛衣,刘美云两句话,就一口气拿了1500的,姚顺六真担心这么贵的回京城不好卖,毕竟他之前卖的喇叭裤那些,也才十几元一条,可这毛衣光是成本价都这么贵了,拿回京城,怎么也得20往上。
  姚顺六担心没销量,陆长征在旁边看到摊贩把一件毛衣从24降价到15,很是惊叹这中间的利润。
  也就这会儿,他才有点明白,刘美云为啥开个服装店还又要买铺子,又要亲自来羊城挑货了。
  “老板,你这儿能搞到羽绒服吗?”刘美云看整条街,也就这个摊贩手里冬衣多一点,就抱着试一试的心态问。
  第75章
  “你要羽绒服?”老板诧异的看着刘美云。
  “对,能搞到吗?”
  刘美云这一趟来,主要就是奔着羽绒服来的。
  虽然这时候人们过冬最常见的都是军大衣、棉衣、呢子大衣,但其实早在1972年的广交会上,国产第一件羽绒服就已经走出国门了。
  前几年的时候,人们购买力低,这种羽绒服挂百货商店,要钱又要票,没几个人买得起,但是今年不一样,随着市场政策开放,人们口袋里票子多了,刘美云就瞄准这个寒冬的羽绒服市场。
  “有是有,就是不便宜。”男人反复打量刘美云,表情带着困惑。
  其他外地来这儿进货的,都是挑最便宜的买,连毛衣大部分都嫌贵怕出不掉,这人倒好,啥贵买啥,而且量还大。
  他手里是有一批羽绒服,托关系从厂子里弄出来的,结果放一个月也出不了两件,他正为这事儿头疼呢。
  “我得先看看货。”刘美云强调。
  男人点头,转身去后面仓库搬了个大箱子过来,“你看看,这种羽绒服你们绝对没见过,大商场都很少有,穿上特别暖和,在你们北方过冬绝对够了。”
  男人极力推销,觉得刘美云是个好哄的,一口价就要了38。
  刘美云摸着羽绒服检查,看见果然是那个牌子的,比棉衣轻薄暖和,里边填充的全是鸭毛,心里稍稍满意,但面上的眉梢却是微蹙的。
  老板看见刘美云不大满意的样子,便又说了一大堆漂亮话,把手里衣服夸得是天花乱坠,口水都说干了,刘美云紧蹙的眉梢就是没松开过。
  “老板,你这个太贵了,我拿回去都不好出,而且这么远,运输还是个麻烦。”刘美云果断放下羽绒服,一眼没多看。
  “价钱还可以再商量嘛,看你要多少。”
  生意人的惯用套路,就是一口喊个高价,然后根据顾客表情语气判断价格区间,再慢慢往下一点点的降。
  “你要是一次拿10件以上,我给你算37。”
  刘美云挑了挑眉,直接道:“30一件,我最少能拿100件,要不行就算了,你把毛衣给我们。”
  摊贩老板眼皮狂跳,咽了咽口水,不想错过刘美云这个大客户,也着急把这批积压的羽绒服转手出去,心一横他干脆道:“200件,你要是能一次全部吃下,我给你最低价29。”
  200件也才不到6000块,刘美云吃是吃得下,就是运输是个大麻烦,靠姚顺六那边打通的关系网,一次不可能让他们带这么多货回去的。
  “老板,你看我们就三个人,羽绒服又占地方,我就是想买,也不好弄回去啊。”刘美云表情纠结的看着老板,果断说道:“你要是能帮我们搞定运输,就30一件,我拿200件。”
  老板嘴角抽了抽,这会儿才觉得刘美云简直比行家还行家,这一口价不仅砍到他利润底线,还把中间最麻烦的运输问题甩给他,要不是他自己有点门路,这笔买卖,他还真不能答应。
  咬咬牙,老板也果断:“没问题,明天下午就能安排发货。”
  就这样,才不到两个小时的时间,刘美云就订了6000块的羽绒服和1500的毛衣,手里钱已经去了大半,把姚顺六给弄得心惊肉跳的。
  拿货价都要30一件的羽绒服,按照刘美云定价习惯,那不得往40了走,抵普通工人一个月工资了。
  不过有了喇叭裤的前车之鉴,姚顺六现在是一点不敢怀疑刘美云的判断力。
  手里钱大半都砸到羽绒服上面,剩下一点,刘美云就给配了价格没那么高的手套、围巾、打底衫之类的,还有各种款式新颖,虽然不保暖,但能用来撑门面的衣裳。
  刘美云订完货,就和陆长征带着两大包零散的衣裳先买票回京城,姚顺六则多留了一天,盯着老板发完货交钱,才离开羊城。
  离过年还有不到一个礼拜,刘美云下火车,就马不停蹄把衣裳带到店里一件件登记入库。
  没有erp系统,她就自己手工做了套进销存账本方便管理。
  陆长征全程就是刘美云指哪儿打哪儿,给她打下手帮工,忙活一天也不觉得累人。
  倒是心疼他媳妇儿做这行不容易,来回坐那么久的火车折腾不说,从进货到销售方方面面都要考虑周道,繁琐程度,反正是他看着都头疼的。
  夫妻俩忙完回家,自然少不了要面对三个儿子的轮番轰、炸,刘美云早有准备,掏出羊城最新款的玩具手、枪就把人给打发了。
  等姚顺六从羊城回来,店里招聘的三个女孩儿也开始正式上岗,接手的第一份工作就是发优惠券!
  满20减2元的优惠券,刘美云印了差不多有3000张,三个女孩儿要在开业前分发到京城的大小街道巷子,也是个十分艰巨的任务。
  但一听刘美云说发优惠券每天额外还有3块的补助,一个个就跟打了鸡血似的,不仅自己发,还带动家里亲戚帮着一块儿发。
  “婶子,东南街24号有家新开的服装店,开业前三天,拿这个优惠券只要满20就可以减2元。”
  刘美云这天在店里盘点完入库数量,就也跟着出来发优惠券,陆长征难得休假,刘美云就打发他在家里盯着三胞胎搞学习。
  年关头,很多厂子都提前放假,街上来往置办年货的人也多起来,听着优惠券这个新鲜玩意儿,都只是好奇拿在手里研究,看见能便宜2元,都还挺心动。
  “真的假的?这玩意儿能直接抵现钱”一大妈提着菜篮子刚从菜市场出来,就看见刘美云顶着寒风,在市场门口发这玩意儿。
  而且她不仅发,声音还清脆洪亮,路过的人纷纷被便宜2元钱吸引过去,打听又确认的,都抱着试一试心态,揣着优惠券回家了。
  “那你给我10张,能减20块不?”买菜的大妈很会算账,以为多拿点,就能免费得一两件衣裳。
  刘美云笑着温柔给她解释:“婶子,满20减2元,满40减4元,以此类推的,你看这优惠券背面都写啦。”