第4节
  “长大一点就好了,我们小萱也是最近才懂事的。”向爸感同身受,他厂里同事的那些小孩,一个个都是小皇帝小公主的,幸好自家两个小孩都是不需要人操心的。
  ————————————我是挑漂亮裤裤的分界线——————————————
  挑好款式出来,向小萱见两人聊得很开心,还称兄道弟起来,“陈老板,你们这外地要货时怎么付钱的?”一次性问好,说不定下次就不用大老远的跑到省城来了,浪费时间还浪费车费。
  “叫什么陈老板,叫陈叔叔,”陈海好不容易遇到个有意思的小姑娘,而且,看向爸也是个诚实爽快的性子,值得深交,“你们下次到a城,就到这里来找我,我带你们去我家,让我家那个小霸王好好跟你学学!”
  “那陈叔叔,我们家没有电话,如果你有机会到我们l市,先打我家旁边那个公用电话,就说找向建国,到时我去接你,我们l市虽穷,但山清水秀,还是有那么几个拿得出手的地方的。”小萱顺势改口,让老爸把家里附近的那个公用电话留给陈海,“要是你来,我一定亲手做一桌好吃的招待你!”
  陈海哈哈大笑,“冲着你这桌好吃的,我也一定要去l市看看!”人和人的关系就是这么奇妙,一个小时前大家都还不认识,一个小时后大家就成了可以互访的朋友,“你这批货走完,就给我打电话,货到付款!”陈海给了向爸两个电话,“第一个是这档口上的,第二个是家里的,我有时不在这,有事你就打我家里的电话,总有人在!”
  向爸又和陈海聊了几句,得知他们还有货要拿,而且要赶回l市,也不多留,让他们赶紧拿完货去车站,怕错过汽车。小萱父女俩谢过陈海赶紧拖着货去楼下。也幸好他们在上来前就大致看好了要拿的货色,到了档口老板看他们拖着的货,都直接以批发价给了他们。
  向小萱父女俩在花光了身上的钱后紧赶慢赶赶到车站,发现末班车马上就要开了,差一点今天就回不去了,父女俩赶紧把货往行李箱塞,车开后,两个马大哈才发现都没想起要买点东西在路上吃,连水都没买的两人,只能又饿又渴的挨着漫长的六、七个小时了。。。。。
  ☆、第十章 地摊事业的发展壮大下
  向小萱他们到l市都三更半夜了,勉强忍着饥渴,拦了个车回家。到家把东西往地上一扔,不约而同的拿起杯子狂喝水,也幸好向妈有夏天晾凉开水的习惯,喝了几大杯水,也有心情理听到动静起来的向妈和向辉了,向爸让向妈帮忙煮面,小萱动手整理拿回来的货。
  等向爸和小萱吃完面,向妈他们才有机会问这次去a市的收获,“你们怎么今天就回来了,不是说迟了就明天回吗?”
  “我们拿完货发现还早,就回来了,何必要多浪费那住宿的钱,”向爸抹抹嘴,“这次去收获大了,不但拿到货,还认识了一个人。”就把认识陈海的事情给向妈他们俩讲,“陈老弟是个耿直人,值得深交!”
  “照你这样说,这个陈海是值得交往,而且以后拿货也方便,”向妈听了也觉得可以,“如果有机会去,给他们带点我们这边的东西。”他们这里山清水秀,盛产各种山货和水货,而且价廉物美。所以说偏远也有偏远的好。
  “对了小萱,今天收到市一中的录取通知书了,上面还说让你8月30号上午九点去参加分班考试!”向妈发现把最重要的事忘了,忙把通知书递给向小萱,“你趁暑假有时间把书都看看!”
  向小萱接过通知书,点头表示知道,书她是一直都在看的,大家再说了下今天的出摊情况,看天色实在晚了,就各自去睡了。
  第二天早上向小萱七点刚过就醒了,她晃晃头,生物钟真强大,好像今天早上两三点才睡的人不是她一样。先把粥煮上,洗漱完,再把昨天没整理完的货整理好,分花色样式各自放好。再拿出哥哥订的英语杂志在客厅小声的读着,上辈子她上学的时候英语虽说很好,但几年没用,语感什么的都没有了,趁现在还早,好好的打下基础。
  没多久,向爸向妈也起来了,向妈接过熬粥的任务,小萱就回房间继续读英语。吃过早饭,小萱继续学习,向辉努力做暑假作业,向妈看电视,向爸则小心的伺候种在楼顶的茄子黄瓜等蔬菜,颇有种岁月静好的感觉。
  吃完午饭,大家稍微午睡下,就要准备出摊了,向小萱找了条短裤配t恤穿上,要不是实在没有她能穿的码子,她还想穿上牛仔裤权当模特了。由于今天准备同时出两个摊,要拿的货本就比较多,还要拿向小萱准备好的简易衣架,基本上他们是全家出动——等下午六七点钟,向妈就要先回家做饭。
  到了地方交了钱,向小萱利索的挑了两个挨着的摊位,组装好衣架,再拿出几个样式的牛仔裤挂上。当然,她也没忘叫哥哥也找一条穿上,向辉虽然才16岁,但耐不住长得高长得好,又爱运动,穿上牛仔裤就成了现成的模特,现成的广告。
  做好准备工作,这次向小萱还是准备均价,他们在家就讲好每条58元,不讲价。没一会,就有个大姐过来询问,“小妹儿,你们进新货了啊,怎么卖啊?”一边说一边翻看。
  向小萱打量了一下问价的人,年纪不大,还没有三十的样子,不过臀部有点下垂,就找了条样式简单但有提臀作用的,“这条58,姐姐你穿这条肯定好看,简单大方,而且臀部这里包的比较好,有修身的作用,而且,可以搭配的衣服也比较多,像衬衫啊,t恤什么的都可以。”
  那大姐看看也比较喜欢,但口头上还是不满意,“嗯,好贵哦,你这里又没法试穿,我又不知道你说的是不是真的。”
  “大姐,这个价格一点都不贵,你看这质量,这样式,听厂家那边说,这个牌子正想在省台做广告呢。”顺手拉过向辉,转了一圈,“大姐你瞧,我哥身上穿的就是这个牌子的,看看这款型,穿上身多服帖多好看,而且你放心,我只要没下雨都在这里摆摊的,你拿回去先不剪吊牌,发现不合适,你就拿来换!”
  因为考虑到是地摊,要价偏高,又没有地方给顾客试穿,所以让顾客回家试穿后如果不合适,在吊牌标签完好的情况下,可以拿回来换。这个时代的人普遍比较诚实,也不用担心换货、以次充好什么的。
  几句话说的那大姐心动不已,但还是有点不放心,“你说的啊,如果到时候我拿来你有不给我换怎么办?”
  “大姐,我又不是第一天在这里摆摊,你就放心吧,我们又不是那种只做一天的,你问问周围这些经常摆摊的,我们都在这卖了好长时间的t恤了!”
  大姐终于下定决心要买了,向小萱给她找了条合适的码子,“大姐,你要不要看看我们家的t恤,配牛仔裤是最合适的了,才20块一件,如果你买三件的话,收你55!”
  大姐看了看穿在向辉身上的t恤配牛仔裤,又看了看小萱身上的,爽快的挑了三件t恤,一并付了钱,说好不合适拿来换。向辉看着那大姐离开,顾不上自己的顾客,给了小萱一个厉害的口型,小萱理都没理他,径直接待下一个顾客了。向辉见妹妹没理自己,也只能顶着落日的余晖努力卖着自己的t恤。
  随着太阳落山,庆安市场的人多了起来,向小萱他们的生意也逐渐好起来,他们四人忙的连水都顾不上喝一口,不过大家都忙的开心。好不容易告一个段落,同在旁边摆摊的一个大妈过来了,把向妈拉到一边,“大妹子,我看你们的生意好的很嘛,你们这么多人都忙不过来了。”
  向妈见她一副酸溜溜的表情,哭笑不得,“你们那摊子的生意不是也很好嘛,”他们那摊子是卖小孩玩具的,“我们还羡慕你呢,不要看卖出去的多,但我们属于薄利多销,每件衣服赚的少,不像你们,成本少,利润大!”财不露白才是硬道理!
  看那大妈一副你在骗人的表情,向妈接着说,“你想,同样都是在批发市场拿货,人家要赚大头呢。”
  大妈感同身受,“说实在的,这一级一级的批发商都把利润拿走了,”大妈话题一转,“我看你们卖的都是我们这里没有的,你们是不是有什么别的路子啊?”
  原来是打听消息的,“有啥路子啊,有路子就不会在这里摆地摊了,”向妈见小萱他们忙起来了,想过去帮忙,但大妈拦住了她,“大妹子,看你们忙,我也不说废话了,我过来就想问你们做批发不?”
  搞半天是问这个,向妈不知道小萱是怎么想的,也不好冒然回绝,“这个摊是我闺女的,货源也是她找的,我去帮你问问她!”向妈拉过小萱,把事情给她讲了,向小萱一挑眉,“你们是想批t恤还是牛仔裤?”
  大妈心里一喜,估计有门,“如果可以,我们两样都想拿点来卖卖看!”
  “这样啊,现在我们大家都在忙着,不如等收摊后我们再仔细谈?”小萱见向爸他们忙不过来了,忙不跌的说。“也行,那你们去忙吧,我们等下再说!”有门就行,也不能挡着别人,让别人做不了生意啊。
  趁向小萱收钱的空当,向辉忙问她是怎样想的,“批发虽说单件赚的少一点,但积少成多也很可贵,不过批出去的时候必须和他们说好,要以我们现在的价格卖出去才行,不然下次就不让他在外面这里拿货!”向爸他们也同意,这种生意不可能永远都只有自己一家吃独食,现在分一点出去,也好让别人没那么眼红,也好少些事。这个时候大部分的小商贩还没想到要去省城拿货,在他们的认知中,只有大的批发商才会去省城,他们一般都在本地的批发商那里拿货。
  向小萱他们收摊后,和那个大妈仔细谈了批发的事情,最后以t恤每件10块,牛仔裤每手210块批发给她。条件是以他们现在的价格,也就是t恤每件二十,牛仔裤每件58卖,而且他们以后的地摊位置不能挨着小萱他们的。这样大家皆大欢喜,都有钱赚,又不会产生价格战什么的不良竞争。
  ☆、第十一章 地摊事业的阶段性结束
  向小萱他们家一边批发一边自己摆地摊的生活一直持续到八月中旬。这天收摊后一家人聚集在客厅统计着近两个月来的成果,小萱拿出自己记录进货出货情况的本子,一本正经的进行总结:
  “这两个月我们的地摊取得了喜人的成绩,我们家每个人都值得表扬,尤其是向小萱同学,她以她的聪明才智,带领我们全家走向小康,值得表扬。其次,向建国同志和赵明芳同志坚定不移的执行了向小萱同学提出的,以改善全家经济条件为目的的,摆地摊行为,从而使家庭经济明显变好,也值得表扬!”
  向小萱话还没说完,向辉就在旁边不满地对向爸向妈嘀咕,“明明我也有出力的,怎么表扬的就没有我?”
  向小萱用力的咳了两下,“咳咳,我话还没说完,下面的某些同学不要讲话哈。”装腔作势的拿起水杯喝了口,“最后,值得表扬的是向辉同学,他以他英俊的面容,挺拔的身姿,任劳任怨的作为模特、小贩、挑夫,为家里的地摊事业做出了巨大贡献,大家鼓掌表示感谢!”
  装模做样的拍了拍手,引得几人一阵哄笑,“大家不要笑了啊,现在我就这两个月的情况做一个汇报。这两个月我们要分为两个阶段,一个是在本市拿货,另一个是在a市拿货。在本市拿货我上次总结过了,这里就不重复了,我着重讲一下在a市拿货的情况。”
  “在a市拿了两种,t恤和牛仔裤,这两种又分两种情况,零售和批发,这段时间来,t恤一共零售获利20433元,批发获利11308元,一共是31741元;牛仔裤零售获利16956元,批发赚23100元,共计40056元。总共就是71797元,除去出摊的管理费和前后三次来往a市的车费和路上用去的,我们这段时间赚了近七万块,加上上次给老妈的五千,我们一共赚了七万多块。”
  向小萱把本子递给向爸向妈看,“除了我刚才说的这些现金,我们手上还有点货,现在面临的问题是,我和哥哥马上就要开学了,这地摊是摆还是不摆?摆呢,家里就只有老爸一个人有时间,我们大家上学的上学,上课的上课;不摆吧,还有那么多人固定在我们这里拿货,放掉这么大笔收入又可惜了。”
  向爸向妈还没从赚钱的喜悦里回过神,就被小萱的问题难住了,是啊,人手不够是个大问题。“要不这样,我每天下午先把货带去出摊,然后等你妈下班再过来,两个人也足够了,你们两个小的认真学习就可以了?”
  “不行!”向小萱第一个反对,“这样你们不是会很累,老爸你不要忘了你的身体。一个人出摊我是深有体会的,当时我还只有比较轻便的t恤。现在有牛仔裤,一条就那么重,还要管批发的,老爸一个人去我不同意。”
  向辉也不同意,“我也是不同意的,总不能为了钱不要身体吧。”
  向妈也不赞成,一个人出摊加上批发出去的量,老向一个人带不走,“要不这样,我们让批发的人到家来拿货,我们只需要去a市批货回来,这样既省了力,也省了档口的租金。现在从我们手上拿货的人也比较稳定,如果他们愿意来拿货,我们大不了让点利出去,这样就皆大欢喜了。”
  “这样也行,”向小萱表示认可,“那我们可以趁周末去拿货回来,时间上来得及,还不耽误学习。”
  “既然大家都觉得可以,那从明天开始我们就告诉那些批货的,过几天我们就不用去出摊了,”向辉拍手,“现在每天终于不用说那么多话了,这两个月我嗓子都快说哑了。而且,这个暑假我居然哪里都没去过,连奶奶那都没去过!”
  每年寒暑假,向辉他们都会回乡下老家待一段时间,伙同堂兄弟及村里的孩子们上山下河,摸鱼捉虾的,好不快活。今年基本上每天都在出摊,就还没来得急去乡下。
  听向辉这样说,向爸向妈也有点感慨,“就是啊,今年暑假都要结束了,还没有去看你们奶奶,不如我们就趁这最后几天回乡下看看,你们奶奶应该很想念你们。平时大家都忙,每年这两个假期,你们奶奶是最希望你们去看她的。”向爸停了一下,“过几天等我们去a市拿货回来,你们几个就去你奶奶那住几天,我留在家看货。”
  “天气快凉快了,这次t恤就少拿点,我再去看看有什么其他的没有。不如这次我们大家都去吧,上次陈叔叔还说想见见哥哥呢。”a市小萱和向爸又去了两次,还给陈海带了些干的蘑菇木耳之类的山货,“等回来我们大家一起去看奶奶吧,大半年没有见了,奶奶应该也很想念老爸。到时候老爸老妈先回来,我和哥哥就留下陪奶奶,到开学再回来!”
  向小萱也很怀念乡下的生活,上辈子从考上大学那年就再也没有回去过。自己经常做梦都梦到小时候在乡下和堂兄们上山摘果子,下河摸鱼虾的事情。
  “这样也行,不过要趁这两天把事情好好安排一下,提醒他们先多拿一点货存着。还有,刚才说的到家里来拿货也要安排好,拿回来的货是不是就像前几次一样放在客厅,要不要收拾一下?”向妈看看不大的客厅,“不要到时候人家来了家里到处都乱七八糟的。”
  “我们家就这么大,不放客厅放哪里?到时候只要收拾干净就可以了,哪里来那么多讲究的,你看以前我们厂的仓库,那叫一个脏乱差的。我们现在没有那个条件,比上不足,比下有余就可以了。”
  听老爸提到现在住的房子,向小萱想到一个事,“爸,现在的房价多少,我们买个大点的房子吧!”好像现在l市的房价才几百块吧,“以我们现在手上的钱,应该可以买个大点的房子了,你们看,现在哥哥还住阳台,来个人都没个住的,我们买了房子,也可以把奶奶接过来住段时间了。”
  “你不是说明年开春准备自己做衣服卖?现在房价到不贵,问题是买了房子还要装修,买家具家电的,少说要好几万十来万的,要是到时候钱不够了怎么办?”
  “爸,先买房子吧,现在到明年开春还有那么长的时间,算下来我们光批货出去每个月最少都可以赚个万把块,到那时可以再存点钱。而且,现在房价便宜,以后房价只会越来越高,说不定十几二十年后,你两三万还买不到人家一个平方呢!”
  想想重生前,像北京上海那些地方,房价平均都不只两三万一平。如果她现在有钱,光是在这些地方买几套房子放着,以后啥都不用干就是千万富翁了,说什么也要让老爸先买套大点的,等明年过后再想办法让老爸去a市买一套,不住放那里等升值也好啊。
  “两三万还买不到一个平方?啥房子这么贵啊,不会是金子做的吧!”向辉其实也赞成买,自己有个小屋多好啊,至少不用冬冷夏热、四处漏风也好啊。
  向爸向妈对看了一下,小声交换了下意见,“看来你们两个小的都赞成买了,其实这笔钱可以说都是小萱赚来的,而且小萱明年也有安排,”向爸看着小萱,“不过,就像小萱说的,一是房价肯定会涨,我们家住房也的确困难,需要买房了,二是到明年开春还有段时间,我们还可以再挣点。所以我和你妈觉得,房子是要买,不过要明年再说,现在正是用钱的时候。而且我们以前也存了点的,要买房子,也是我们大人自己的钱来买,你的钱你妈先全帮你存上,明年好用。”
  “爸!”向小萱不同意,“我赚钱本来就是为了让大家生活的好一点,明年那个计划也是为了赚钱,何必为了这么点小事情就分的那么清楚做什么,难道从小到大你们用了多少钱在我身上我还给你们记着,以后还给你们不成?而且,这笔钱也不是我一个人挣的,这钱是大家一起挣的,人人都有份!”
  “老向,小萱说的对,不过,我也赞成你爸说的,买房子是买房子,买房子如果我们存的钱不够,可以用这笔钱,也不存在是谁不是谁的这种说法。”向妈看着小萱和向辉,“这次也就算了,以后我们家亲兄妹也要明算账,这样关系才长久得了,出多大力,就拿多少报酬。我们两个老的,你们愿意孝敬,孝敬多少就看你们的心意,不愿意也没事,我们自己养得活自己。不要像电视上那样,为了点钱就反目成仇什么的。你们两个都要记住今天我说的!”
  “知道了!”两人一口同声,其实向小萱和向辉都觉得自家爸妈想太多了,他们两个都不是为了点利益就放弃亲情的人,不过为了安父母的心,答应就是了。
  “房子等我们从你们奶奶那里回来再慢慢去看,现在已经很晚了,大家都去休息吧!”向妈挥手让两个小的回屋睡觉,自己和向爸也回去睡了。
  ☆、第十二章 陈海一家
  在给陈海打过电话说明自家到访的时间后,向小萱一家就开始收拾要带给陈海一家的礼物。小萱看着老妈收拾了几天,把自家的干货像是香菇、黑木耳,各种果干什么的收拾了一大包,甚至还有上次在大伯家拿的木薯面,深感无语。
  “妈,你拿干蘑菇什么的就算了,反正陈叔叔他们喜欢吃,你拿木薯面干什么啊,又重而且到处都买得到。”
  “你知道什么啊,这是自己家种的,和外面卖的不一样,”向妈瞪了小萱一眼,“而且我听你爸说,你陈叔叔就喜欢这些东西!”
  “我准备把过年你爸弄的干鱼装几条,你不是说你爸做的干鱼好吃,还让你爸今年多做点嘛。”向妈边说边让小萱帮忙拿袋子,“今年天气好,干鱼放到现在更香了,这次带给他们尝尝。”
  “那妈你少装点,我也很喜欢吃!”向小萱回忆起鱼干炒辣子的味道,感觉口水都快流下来了,“妈,我们晚上就吃鱼干炒辣子吧?”
  “看你那馋样,”向妈笑着点了点小萱额头,“喜欢到时候就叫你爸多做些,对了你爸和你哥去哪里了?”向妈一直在收拾明天要带去a市的东西,这才发现家里少了两个人。
  “老爸去楼顶收拾他种的菜,哥哥也去帮忙了!”自从决定不去摆摊,家里的事情少了很多,老爸就立即在楼顶开辟的地上新撒了几种菜的种子,这不,刚才他们一人提了一桶水上去了。正说着,向爸和向辉每人提了个桶开门进来,桶里还装了些蔬菜。
  “爸,你摘这么多菜能吃完不?”向小萱看了看桶,茄子豇豆辣椒至少有五六样,而且每样数量都不少。
  “最近这些菜都要长老了,而且我们最近都吃不了,我就全摘回来,准备做成泡菜,等我们回来就刚好可以吃。”向爸把小茄子、紫红的辣椒还有嫩一点的豇豆都挑出来,摘洗干净,让向辉趁着还有太阳拿去楼顶晒。“给陈海他们的东西收拾好没有,不要明天路上才发现该带的东西没有带?”
  “收好了,刚才我看了一下,又装了几条干鱼,都放在那个袋子里的,”向妈指了一下放在客厅一角的几个大袋子,“明天早上走的时候拧上就可以了。”
  “收拾好了就好,看这样子应该没有人来拿货了。晚上我们早点吃饭休息,明天一早就出发!”向爸看看天色,“要记得做点干粮路上好吃,还要带壶水!”
  ———————————我是全家大包小包去a市的分界线—————————————
  向小萱一家到a市后,先是拖着大包小包去批发市场和陈海汇合,再一起去陈海家。见到陈海的时候他明显是在等他们,看到他们一家子,陈海上前两步,“向大哥,你们过来了啊,我还想说开车去接你们,又怕路上错过了,这才在这里等你们。
  又看向唯二不认识的,“这就是嫂子和向辉了吧,嫂子辛苦了!”连忙接过向妈手中的袋子,“嫂子,我来提吧,你们坐车辛苦了!”
  向爸哈哈一笑,“陈老弟太客气了,这是你嫂子,叫赵明芳,”又拉过向辉,“这就是你侄儿,向辉。”
  “大家还没吃午饭吧,我们先回家,你弟妹做好饭等我们呢!”陈海领着他们往停车场走,“小辉真精神,比我家陈瑞好多了。向大哥养了两个好儿女啊,以后有福享了!”
  “你家陈瑞也不错了,男孩子懂事都迟,向辉也是前段时间才好点的,以前还不是一样。”向爸忙谦虚,想想,又骄傲的说,“不过我们家小萱倒是从小就懂事,我和她妈都不怎么操心她。”
  陈海也赞成,“你们家小萱就是聪明又懂事,我第一次看到她就觉得这小姑娘有意思,”陈海回忆起第一次见面的情形,忍不住笑了,“你说就这么大点一小丫头,怎么那么多鬼主意啊。”
  大家都笑了,向妈和向辉虽没亲眼看到,但那次回去向爸就给他们讲了小萱的伟大事迹,“就是啊,当时我都没想到,人不大,主意是一个接一个的。你说我和她爸也不是能说会道的人,也没有旁人教,而且小辉也不像她一样啊,她无师自通啊?”向妈也来打趣小萱。
  向小萱被他们一人一句打趣的老脸通红,心想你们是都没教,但我好歹上辈子在大学在社会上混了那么多年,再笨的人都学会几分,何况自己根本不笨!幸好停车场到了,陈海走到一辆桑塔纳前打开后备箱,让小萱他们把东西放好,自己打开车门,等他们上车。
  向小萱看见眼前的车,眼神一闪,如果这车是陈叔叔的,在这个时候能有一辆这种车,看来陈海的背景也不会很简单。而向辉的心思就简单多了,典型的见猎心喜,只见他东摸摸西摸摸,就差躺上去看看了,向爸向妈见状哭笑不得。陈海见他喜欢,也不催他,任他磨蹭,“小辉如果喜欢,叔叔可以教你开,男孩子喜欢车子就是本能。到时你可以和陈瑞一起学,等你18岁以后就可以去考驾照,到时叔叔的车给你练手。”
  向辉听他这么说,恋恋不舍的收回手,乖乖坐到车里,“但我来a市的机会不多,学的时间也不多啊?”
  陈海想了一下,“没事,等你有时间就来学,几天就会了!等我有机会就开车去你们那里,你也就有机会学了。”
  向辉见他这么说,彻底安下心来,没过多久,陈海的车就开进了一个绿树成荫的小区,在一栋五层的小楼前停了下来。像是听到车的声音,从里面跑出一个十五六岁的小胖子,“爸,你怎么这么迟才回来,奶奶都等急了,还让我打电话问店里你接到人没呢。”