不要拍脑袋结婚 第29节
  慕黎黎之前的潜心研究派上了用场,以烽火的现状,融资方向不外乎公开发债、运作上市等几条路。还有一条,是刚刚展露苗头没两年的reits ,房地产信托基金。
  跟着老唐把初步想法和席烽汇报完当天,回家慕黎黎和席烽说,巧妇难为无米之炊,从专业判断来看,几个方向均是艰险重重。
  “但最重要的是,你自己要有倾向,融资不是坑蒙拐骗,是要实现你和投资人的长远目标。作为老板,你想把公司带到什么规模、什么前景?是要做大,做强,还是小富即安?这是留给你的家庭作业。”
  第三十一章 司机小姐
  老唐觉得最近和老板的交流愈加顺畅,席烽神清气爽的好说话,给他们投融资部下放了不少权限。
  让他和下属在工作上有更多可以发挥的空间。特别是慕黎黎这块,新部门上任三把火,是老唐下半年要重点打造的腹地。
  投资现在烽火不具备条件,日常现金流还要靠省、靠挤,没有富余的池子。所以摆在老唐和慕黎黎面前的首要难题,是融资。
  五花八门的融资渠道被慕黎黎列了满满一块白板,老唐带着她一条一条、用排除法筛选下来,答案只有四个字,任重道远。
  “债还是股,这是个核心问题。”
  再次讨论时,老唐在白板上用刺目的红笔划了个圆圈,对席烽和另一个股东李火亮总结说。
  李火亮是个面相比实际年龄老几岁的技术男,中间一直插话问各种问题,慕黎黎不知道这位传说中的李总原来这么— —碎嘴。
  “我们有选择权吗?”李火亮问,“是人家选我们,不是我们选人家吧?你觉得我们有和资本家讨价还价的资格吗?”
  “我和慕经理讨论完,认为都可以尝试。可做就可协商,主要看公司倾向于选择哪一条路。”老唐说。
  “哪条成功选哪条,我们这时候还挑肥拣瘦啊。老唐,只要能融来钱,条条大路通罗马,不管要多少资源我们都要把罗马建起来。”
  话都被李火亮说了,老唐好脾气的解释:“都有成功的可能性,也都有风险导致出现失败。”没有人能给出这种保证。当然,不努力、不尝试肯定没结果,钱不是大风刮过来的,不去融资拿不到钱。”
  席烽说:“有细化的方案吗?不要仓促上马,还是把优劣势分析清楚,这方面你们是专家。”
  慕黎黎提前准备了,闻言把手里打印好的ppt分发给在座的高层。老唐虽然数次被打断,但开了个好头,融资势在必行这一点大家很快达成了共识。
  老唐示意开始,慕黎黎把屏幕滚到第一页,按照自己的思路介绍起来。
  对面端坐着公司位高权重的几位大佬,她站在讲台上,开口时难免有点小紧张。声音缥缈虚无的轻,语速却越讲越快。
  慕黎黎停顿了一下,再发言的时候就从容多了。尤其在后面的问答环节,侃侃而谈,回答得逻辑清晰、条理分明。
  “负债率再增加,银行那边能接受?”李火亮问。
  “这个得和银行聊,这种问题不好摆在台面上说,只能先探探他们的口风。我预测再高三到五个点,也许可以有空间… … ”老唐说.
  “不用探了。”席烽说,“烽火自己不能接受,现在的负债已经到顶了。”
  烽火的资金链从年初一直绷得很紧,这个月有所缓和,但从上到下大家已经缺钱缺怕了。
  俗话说百鸟在林、不如一鸟在手,公司能撑住主要靠贷款,资金链上不允许再出娄子。席烽清醒地说:“在其他路径没有眉目之前,银行这边不要再增加负担了。”
  “好吧,那就专注走股权融资的路子。”老唐让慕黎黎把ppt快进到某一页,“目前投资规模远远不够,增资扩股是必须的。一轮融资看起来很吃力,后面还需要几轮融资还说不好。”
  李火亮兴趣浓厚:“融完资之后呢?不可能什么也不做吧,公开上市?走得通吗?”
  老唐回避了这个问题:“放长远了看,不管将来上不上市一口吃不成个胖子,我们可以一步一步来。”
  “增资扩股意味着摊薄我们手里的股权,那烽火算谁的、听谁的?”李火亮耸耸肩,“我无所谓,看席总。反正现在烽火的股份已经跌到底了,说实话没有什么意义。” _
  慕黎黎看席烽沉吟不语,补充说:“股权融资确实有这样的弊端,成本低、条件宽泛但代价高昂。对老股东来说,股权多元化必然带来分权的问题,到底要公司的经营权还是所有权,答案就不同了。”
  席烽答道:“稀释成多少我不关心,我要的是控制。我希望未来至少五年内,烽火的经营稳定不被干扰。”
  外界频发新股东引入的“野蛮人”乱局,或是几个股东合伙罢黜高管的纷争,他不想苦心创立的烽火陷入两难的境地。
  “这个问题可以用两种办法来解决,一是倾向寻找纯财务的投资者,只关心增值或上市,而不做太多的战略性并购。二是前期引资我们可以设计成同股不同权,来保证投票权不被稀释。这两年海外市场很多机构支持这种方式。”慕黎黎说。
  听起来可以解决席烽的顾虑,老唐接着说:“如果向外部机构融资,我们面临的最大问题就变成了— —如何讲故事。”
  这就要群策群力了,李火亮问:“一般别的公司怎么讲?”
  “业务、技术、团队,总要搞点名堂出来。黎黎,你给说说。”老唐说。
  这是慕黎黎擅长的,她面谈过的创业团队太多了,特别是男性创始人。
  言必谈c轮、d轮,经过不同基金进退的洗礼,对投资人或是顶礼膜拜、或是痛恨至极,表现为两个极端。
  口中一堆“黑话”云集,成长赛道、死循环生态、商业化落地。先包装公司,再包装自身,这种创业公司老板太普遍了。
  个人履历上最光鲜的不外乎上过一个或几个商学院的emba ,获得一个听起来不错的title 。然后自以为广交名流,边上学边纠结三五成群的机构,开始浩浩荡荡的运作。
  一头粉饰公司业绩,一头巧舌如簧的托关系,管它什么背景的基金,约上、画饼、鼓吹,有枣没枣打一杆子再说。
  套路纯熟了,话术精进了,早晚有一天撞到个钱袋子富裕的金主爸爸,走上积累财富的快车道。论起来,融钱的速度比苦哈哈地做业务快多了。
  “我们现在去读个学位,还来得及吗?”李火亮指指他和席烽,在场几个人都笑了。
  “不晚,只不过这几年镀金量大不如前了。你们不用读,气势上也压得住。”
  团队是烽火最扎实的基础。慕黎黎说的是心里话,席烽只要在投资人跟前一站,已经能说服大多数了。
  比起她见过的那些,席烽不说是异类,也相当独树一帜。不比别人,只比她最熟悉和曾经最看好的钟易,已经高下立现。
  人的判断是会发生变化的。当初和钟易密切的合作完一轮融资,也在圈子里见多识广后,慕黎黎对他其实是改观了的。
  她开始不确定以钟易的“资质” ,是否能走到最后。他缺乏一些特质,比如说领导力。
  上线之前连续两三个月压着全部技术部门加班,闹得怨声载道。而他的本意不是压榨,是他以为大家都像他一样,加班、解决bug 、上线产品是个人成就感和事业心所在。慕黎黎欣赏他的痴,可也知道这对他的将来是一种局限。
  这点上,席烽已经走过了八年,格局和视野均不可比拟。慕黎黎足够中立客观,他仿佛天生就该站在人群的中央。
  席烽点头:“那就讲故事。过去的历史翻篇,我们讲将来,讲发展,只要描绘出来烽火未来的蓝图和愿景就行了,对吧?”
  “对。但光提转型是不够的,要有一些具体的、最好和热门题材结合的亮点。”
  慕黎黎给他启发思路,“比如,如果有人愿意重金砸进来,请你们畅想一下,烽火会大力发展哪方面。除了规模效应,和其他酒店相比,让烽火unique的又是哪方面……”
  上礼拜才和席烽深谈过,李火亮正色说:“之前试过技术突围,但夭折了。我的意见是,接着往下论证可行性吧,这就是我们最大的亮点。”
  为了这个延伸的问题,几个高层头脑风暴了一下午,各抒己见。
  开完会出来,下班时间,慕黎黎人却不见了。只有微信上简短地几字留言:【我有约,先走了。】
  自己跑哪躲清闲去了?约了谁,连他都不管了?席烽毫不了解她的朋友圈,慕黎黎也没有往家里带人的习惯。结婚几个月,认真算起来,她的朋友他竟一个没见过。
  席烽内线叫丁助理:“我一会下班,司机人呢?”
  丁助理说:“稍等,我来问下。”
  不一会儿,丁助理敲门进来:“司机怕堵车,半小时前走了,这会儿估计已经到地方了。”
  席烽一皱眉:“去哪了?”
  “听说是城西。”具体什么地方,丁助理也说不上来。
  “那我怎么办?”他早上没开车。
  丁助理跟着他几年,对他的意图洞若观火,早把问题想到了,“司机小姐说,今天不太方便,让您… …自力更生。”
  席烽不死心,“正好,晚上我也要加会班。你再问问她,几点能来接。”
  慕黎黎生活简单、作息规律,十天半个月也不怎么出门一回。偶尔找不到人,他还不习惯。
  两分钟后丁助理又进来:“司机说九点半,也可能十点,不定。她可以绕个路停一下,让您搭个顺风车。”
  “早一点呢?”
  “不太行,不过让您随时等她的通知。”
  瞧瞧,到底谁是谁的老板。席烽说:“告诉她,我很忙,没空看信息。”
  “我也会关注时间,随时通知您的。”丁助理清了清嗓子,“因为她说太晚了,在楼下只等您五分钟,过时不候。”
  … …
  同一时间,慕岚岚也在行里加班,但是她决定早退一会儿。
  小苏说他在家温了一锅营养汤,问她要不要过去尝尝。
  一个男人勤快而贤惠,上得厅堂下得厨房。在这个年代,早已无损男性魅力,反而让女人更想贪图安逸,只等着享受就好了。
  慕岚岚的馋虫没被勾起来,另一番心绪却有点蠢蠢欲动。
  自从那晚以后,两人见面的频率渐渐被她固定在一周两次。
  中间小苏会以各种事由约她,她大多不会回复。小苏不气馁,摸到了几个她空闲的时段,嘘寒问暖地发信息,她则能回就回几个字。
  慕岚岚应酬晚归的时候,有人来接。加班到肠胃叫嚣的时候,有地方吃口热饭。一个人孤枕难眠的时候,有男人火炉似的抱着… …
  因为房子的事,家里最近气氛消沉。章女士装病好几天了,需要人端茶倒水的照料,显然慕岚岚不适合当这个电灯泡。
  小苏习得一手好厨艺,中餐西餐、煎炒烹炸均不在话下。所以说男人在这方面绝对比女人有天赋。
  唯一的问题是,两人还没过食髓知味的热乎劲。本来说好她过来先加会班,或是先填饱肚子,总是忍不住… …
  今天依然。冷了他几日,他便多了几分一日不见如隔三秋的紧迫。
  没亲几下,直把她往沙发上带。年轻的鲁莽让他难以克制,天还没黑透,两人上衣完好,下身的衣物却先失去了踪影。
  慕岚岚被他磨得起了兴头,分开唇的间隙,推他的肩膀:“你坐边上去。”
  小苏扯起t恤脱下来,刚坐好,慕岚岚分腿跨上他,悬空轻摇:“想我,就得听我的… … ”
  第一次用这个姿势,深入到受不了,小苏像是浑身有用不完的劲,全集中在向上发力、没完没了的冲击里。
  … …慕岚岚舒爽极了,懒懒得瘫在沙发上,看他一会进厨房热饭,一会端着出来招呼她。家常的温馨感包裹在她周围,她心里却有点不是滋味。
  “你平常也自己做饭?”
  “很少。没时间,有时候加班很晚,回家不想折腾,打打游戏一晚上就过去了。”
  “怪不得厨房那么新。”慕岚岚问,“这套房好像都挺新,一直你一个人住吗?”
  “嗯。刚住进来时想过找一个合租室友,后来不了了之,中介带来看房的几个人都不合适。”主要是邋遢,自己刚装修好的房子谁愿意扔给别人去糟蹋。
  “是不是我这里,太简陋了?”
  “不会,地段很好。烽火的待遇看来不错,这个小区房价不低吧?”慕岚岚问。
  “这不清楚,让我买肯定买不起… … ”有拆迁补偿那就另说了。
  “看我,怎么说起这个。别介意,当我没问。”慕岚岚讨厌别人觉得她势利,虽然她随口的问题肯定不是无的放矢。
  小苏心思质朴,“你住的地方是一个人吗?我还不知道。”