第197节
  对于这手二百万的生意,她是相当有信心的。做成之后,以后钱财上,她没准可以偶尔当粪土一下。
  银子多最终会变成势力强的一种。等她做完这票,她更可以给他以回护,只要他愿意,只要他需要。
  所以如果实在不行,借他的银子用用,武梁心理上完全没有压力。
  并且,她只是需要银子周转而已,并不是就真扔了进去不响了。算做一投资也不会让他有亏就是了,反正最后肯定大家结算清楚的。她归还早些,利息高些,为什么不愿意做呢?
  旁的,还有一些商家了,钱庄了,没人肯来投一股?……
  ——当然,按她之前的设想,她其实并不需要真的凑足九十万,不是还有以货易货这回事吗?
  她只要先想法凑上那么几十万真金白银的唬弄住杰克逊,剩下个几十万,用货来抵的。
  至于货从何来,从商家先赊帐啊。大汤这么大的供应市场供这么一艘轮船,不管他们要带什么品种的货,都会有不少竞争对手的。
  需要大家一起来投个标啥的就不用了,谁肯给她赊帐容她日后再还,就是她考量的重要因素。
  这么一来,就算真的一半货卖不出去,她也不是没办法的嘛。
  ——这是武梁之前的各种考量。但是情况,总是变化的。
  比如她现在,价格成功谈下来,资金缺口目前只有五十万了,这个很好。
  但它有个前提,就是那一半货得迅速变成银子,支付杰克逊才行。
  另外一个很不好的方面是,以货换货这方面,因为威尔逊的不肯松口,她现在根本无从下手。
  不知丝绸和茶叶会带吗?如果带的话,陶家都有啊,欠个帐啊……
  ···
  那所有的筹钱啊赊帐啊周转啊,都不是根本。最关键的,还是得拿这二百万的东西赚钱。
  这才是终极目标。
  把它们卖出去,卖高价,利润实实在在拿回来,捏手上。这才是重点的重点。
  她若能把东西卖出去,还尽快的在两月之约内高价卖出去,便自然一切问题便都不再是问题。她便剩下,赚多少钱的问题了。
  这才是她要努力的方向。
  所以来吧。
  开卖吧。
  表问她卖什么,武梁虽然目前手里既没钱也没货,某种意义上说,她连个启动资金都没有。但别忘了,她有个很牛掰的独家承销协议嘛,那可是官方公布了的啊,那就是个令箭嘛。
  武梁组织人马,直接坐地开价全面招揽独销商。
  她将货品分门别类,所有类别不论畅不畅销,都不打折,不拆卖,不捆绑,只售一家,连她自己也不私留一件。
  然后场子摆开,起拍。
  虽然不会对外明说,但私下,当然会按着原本的订货量排排序,然后分别标出不同的目标价,高过就卖出,高不过,自己人再拍回来。
  原本订货量最高的西洋首饰,总计价值三十万两。武梁原本对这一宗的担心是总值太高一般人承接不起。结果没想到最后拍出了六十八万两的高价。
  成为所有货品中加价最多,也成交最快的一单。
  独销啊,首饰这种物件,本来就有些类似于品牌效应的东西在。做工了质地了出处了,都是那些妇人们津津乐道的的关键点。象这种泊来品,一件件都是独一无二的东西,怎么卖都不缺人场。
  只是那珠宝商要求一手钱一手货才行,显然对武梁那一纸契书并不是十分相信。
  这个好说,直接将人领到轮船货仓,交钱搬货,完事儿。
  说起来是快,可是实际上,成交是快,但交接却慢得很。
  首先是那轮船货仓,里面挨挨挤挤密密麻麻的货,可不是想要什么货立马就能搬得出来的。
  并且珠宝首饰这类贵重物品,还就装在那最内里最安全的地方。想要把它搬出来,很需要把靠边的挨事儿的东西先挪开倒腾一番,相当的麻烦。
  并且这毕竟是几十万两的货呢。就单品来说,也有小几百件呢。收货的老板带着人一件件的拆包查验盘点,光照单点货就点了好几天去呢。
  那边码头上热热闹闹清点搬货,这边当然有人就坐不住了。
  商人们只要确认两点:她真的有货,他们真的有赚钱的空间。其他一切都好说。
  于是再开拍也很顺利。不出意外的又很快被拍走了排名第二的物件,总价二十万两,加价到三十六万两,成交。
  有这么两单的成交,相当一部分商人都信了武梁真的有钱有货,他们主动找上武梁,咱们别耽误事儿啊,继续开拍呀。
  但是,武梁表示,大家等清了上一宗货再说吧。要不然第一是他们这边人手上不够使,第二是上一宗货没搞定,就算再拍了别的,仓库也走路绊腿暂时提不出货来呀。
  如今看看,连第二宗货都没法提货呢,更不好让你们白付了银子空等啊。——当然人家也得愿意空等才行吧?人家谁不要一手银子一手货啊。
  于是拍卖暂停,大家都到码头上去围观珠宝首饰的下船亮相,一边等着他们这一宗赶快交接完毕。
  ——必须暂停拍卖呀,要不然想也知道,接下来成交的,肯定还是那些畅销货。
  目前武梁已经以略略高出一倍的价格拍出了一宗,然后接着又按高出原价百分之八十的价格再拍也第二宗。再接下来,依然还是那些畅销货。而价格,也必然随着之前预订量的走低一路下降。
  当然武梁也不是说,样样货都得赚到多少数目。不管赚多少都是赚嘛。
  但是,明显的,照这样的价格走势,畅销纵使有得赚,但整体赚钱额度,绝对到不了两倍的程度。
  所以,如果这些畅销货都给人家买走了,然后人家鸟兽散了,她一个人守着那些滞销货玩吗?
  得用畅销货吊着他们,让他们舍不得离开,然后她借机推销那些无人问津的东西,那才是正道嘛。
  并且如果不这样,她的银子就不够使了呀。比如第一单,她如果只从杰克逊那里提珠宝首饰的话,那么三十万两银子的货,她得给出四十五万两,货款加一半的按金嘛。
  然后第二单,提二十万两的货,她得交三十万两银子去。
  这样几个回合之后,就算那些畅销货仍然能够赚钱,比如被加价百分之二十拍了去,她手上的钱也不够提货了。
  所以她这一单,不能只走畅销货,让杰克逊白压着她的银子。她得求搭配,提三十万的珠宝首饰,顺便加上二十万的抽水马桶和十万的笔墨出来。
  先说抽水马桶,不亏是漂洋过海运来的呀,外观十分的光滑细腻光可照人,并且颜色也足,红的白的蓝的绿的……嘿,看着长得一副温温润润的样子,实际上摸起来,冰凉冰凉的。
  压根没人要一怪物啊。单价不足二十两银子的成本,足足有一万多只啊。
  这些老外肯定是故意的。知道大汤还没有抽水马桶,所以准备过来人均一个的先给高级干部们每家装一个?
  然后全国铺展开来,他们就可以源源不断地供货赚钱了?
  衰!
  大汤的陶瓷业可也不是盖的,人家回头不会仿制么,要你们加那么高运费弄来这又重又占地方又易折损的破玩艺儿?
  好了算了,操心远了。
  总之做为一只抽水马桶,它们长得再纯净美貌,也是没有市场的。
  所以武梁让人拆配件。把后背水箱里排水的那些物件统统拆掉,留下纯瓷带洞的裸,身,便池里放上燃起的炭料,把他们变身成一个暖身炉子。
  可以坐可以靠,燃久了连后面水箱壁都暖烘烘的,多好的新式暖炉啊。
  这边武梁让人忙着改造暖炉,那边还得有人陪着珠宝首饰老板验货。
  首饰当然得一件件验啊,手工可以一眼看出来好劣,但上面镶嵌的东西好坏,也得一一过目啊。总之是个繁琐细致活儿。
  众老板们围观着围观着,大家对那耀眼的珠宝便各种动心,不少人开始打听着这件多少钱那件多少钱起来。
  是了,大家都是大老板啊,银子不是问题啊。这么跑码头一回,遇上这种独一无二的物件儿一回,就算你不做这行生意,不给自家老妈老婆七姑八婆什么的带上那么一件儿回去显摆显摆,不怕你老婆回头咬你么。
  然后码头上更乱了,真的是走过路过别错过了,人家老板验货的时候你旁边瞧几眼,若也看中了,就赶快问价出手,买货走人啊。
  要不然等人家老板查检完一件,就直接封箱打包要运走啊,想买也没有机会了。不是珠宝首饰老板就不愿现场卖,而是他们一帮人忙成个啥了,顾得上这个吗?所以欲购从速,人家没法象在柜台前一样,给你细细挑捡的机会。
  当然珠定毕竟价格不菲,就算老板们不差钱,但有时候离得稍远实在没看清,就真的没法买。
  武梁就给珠宝老板出主意。既然大家这么捧场,你干脆一边验货一边卖呗。这样,给你时间慢慢验货,咱们不急。
  另外,其他有心给家人亲戚带礼物回去的众老板,咱们也别乱着了,咱们排排坐,等着珠玉老板验完一件货,报上价,然后由专人捧着过来给诸位一一细看,看上物品和价格的,就可以出手买了。
  那当然行,要知道原本珠宝老板真是一头汗哪,现在就有人肯买当然是好事,便是大家那么乱着,万一有人趁乱偷啊抢啊或者说是看一眼,结果抠下粒什么料子去呢。
  现在有时候让他零售赚钱不说,他还有时候可以更细致地查验货物啊,再没有不好的。
  于是畅销货恒畅销。先前预订踊跃的品种,自然有人追着求拍。只是目前没实际付款的多,因为不能及时提货。
  码头那里出货不及,大家领货得先排队等侯。并且
  武梁就建议把货都卸下船算了,在码头上一字摆开,这样别人看货啊搬运啊,也都方便些。
  但是杰克逊不愿意。你现在才付了多少银子啊,就想卸光我的货?回头你要付不出银子,我还得往船上搬哪,多么的麻烦。
  最后杰克逊说先少搬一些下船也可以,并且既然是要摆在外面的,就要搬那些不怕风吹雨淋的。
  这倒是对的,因为武梁根本连仓库都没租一个,完完全全的一个中介商。真全将货给了她,她还得操心往哪儿放的问题。
  然后武梁就看见,那不怕风吹雨淋的东西,整整齐齐装在木箱里码了好大一片。这玩艺儿也列在单上开始拍卖,也是原价起拍的,但目前为止无人问津。——抽水马桶同学。
  说起来陶瓷在大汤历史悠久,用陶瓷作的什么物件儿都有,但马桶,真的是一片空白。
  杰克逊很好心的劝武梁:“别看你现在拍卖得红红火火,但你把能销的都销了,不搭配着卖,剩下的这些都扔了去吗?”
  要真这么卖法,就算她本事,能把一半的物件卖出两倍的价钱,她也不会赔钱。但二百万银子的生意,她不求赚钱就白玩一场么?
  何况实事已经证明,她无没有那么大的本事。除了第一宗赚了一倍稍多之后,后面的最高也就赚了百分之八十的利润,然后百分之七十,六十……不一而足。
  当然最低的也赚了百分之二十。商人们还是很明白的,再怎么着,你为赚钱人家也为赚钱,不可能人家铺了本钱,然后平白把生意让给你去。
  所以但凡有人应拍的,都给加了价。
  然后,经纬分明的就是,后面的没人要了。曾有人出价让她凑价百分之二十,并且是零买,说买一个回去玩和去。这都什么跟什么呀。
  不能这么干。
  再说笔墨。
  大汤的笔墨,那也是有名的。但此笔墨非彼笔墨,这是铅笔,和一种很薄很薄的细纸。按说吧,纸是好纸,用铅笔写用水夂写都不错,但问题,大汤人他们只能毛笔写呀。
  ☆、第169章 .功成3
  总之吧,这就是个好东西,一切因为湿气带来的疾病,用它熏熏,都能收到很好的辅助疗效。
  这些老外为什么那么千远万远的带这么些炉子来大汤呢,因为他们常年跟海水打交道啊,湿气重嘛,这东西几乎人人离不了啊,所以以为大汤人民也需要啊。
  哎,尤其是你们本地这些常年住海边的,不给自己备一个去么?还有那住在多雨地区和山区的,一样的潮唉,现在少花一点儿点儿银子,等身体得了病痛,就要花多多的银子噢。
  ——至于这一切功能从何得知?当然是从那两个翻译那里知道的啊。那两个翻译收了她大笔银子,应该不会现在给她拆台吧,他们敢的话就用狠揍的。等她卖了些去,当然他们也不会拆台了,否则不被人揍死啊。