九十年代奋斗记 第9节
  昨晚回去,他心里装着二姐说的赚钱大计,翻来覆去,一晚上没睡着,看天蒙蒙亮,马上穿上衣服,骑着自行车到风扇厂守着了。
  也就是许伟杰皮肤黑,要不然黑眼圈早就藏不住了。
  许娇娇想不到自己随口的一句话,就让许伟杰这般重视。
  “早上还没吃吧,先跟我吃早饭。”
  说完,许娇娇带着他去了早餐店。她是熟客,老板知道她要吃什么。
  “这家早餐店手艺不错,想吃什么自己去点,姐姐请你吃。”
  这边,许娇娇慢条斯理地捻着油条,一口油条,一口豆腐脑慢慢吃着,这家的豆腐脑也很好吃。
  那边,许伟杰稀里哗啦下去一碗粥,然后两口一个大包子,他才不会像他姐那样傻,点得都是虚头巴脑,不顶饿的。
  许伟杰连喝了两碗粥,吃了四个肉包子,都是他拳头大的大包子,还吃了三根油条。
  许娇娇不由感叹,许顺来不容易,这么个饭桶硬让他养大了。
  许娇娇付了账,离上班时间还有二十多分钟,带着许伟杰一边消食,一边说话。
  “二姐,你昨天说的赚钱大计具体是什么啊?”许伟杰巴结道。
  许娇娇暼了他一眼,淡淡道:“赚钱大计现在还是一个设想,前期先准备着,等具体实施还需要等两个月时间。”
  许伟杰听了,心砰砰跳了起来,仿佛看到那光明的前途在冲他招手。
  至于许娇娇是不是会骗他,他从来没想过,他二姐不是那样的人,没有把握的事情她不会说出来。
  许伟杰就是这么信任许娇娇。
  “二姐,不要说等两个月,就算等两……半年,我也等得起。”许伟杰信誓旦旦道,二姐是想拉拔他这个不成器的弟弟,他可不能辜负她的一番苦心。
  许娇娇不知道许伟杰已经脑补了一场大戏,只是似笑非笑地看着他。
  “昨天我送辉辉的贺卡,你看到了吧。”这个生意,许娇娇也是忽然想到,而且可以做,并且能赚钱的。
  许伟杰点头,他昨天也心痒痒想看看那张贺卡,可小侄子太宝贝了,他妈又虎视眈眈,他也就没抢过来了。
  “如果我印一大批各式各样这样的贺卡,有些打开还带着音乐的,然后趁圣诞节,元旦,新年等节日在学校周边发售,你说生意会不会好?”
  许伟杰眼中异彩涟涟,不住点头。
  生意当然会好,怎么会不好,这样的贺卡连他这样的大人都会觉得新奇有趣,更何况那些没见过世面的学生。
  二姐的脑子到底怎么长的,他们一个爹妈生养,怎么就她特别的聪明,不愧是他们家第一个大学生。
  “二姐,那我们前期要准备什么?”许伟杰迅速进入状态。
  第一当然是启动资金了,这个只能许娇娇自行解决,不能指望许伟杰这个兜比脸干净的穷光蛋。
  “云州街边巷尾你比我熟,我需要你去联系印刷厂,不要找那种大规模的印刷厂,我们这点业务在他们看来只是小打小闹。要找那种营业不是特别好的厂,这样他们才会按照我们的要求认真做事…….然后我们还需要人手,你不是有很多狐……小伙伴,到时候找他们一起帮忙。放心,报酬不会少他们的……时间还很充裕,你可以慢慢来。”
  许伟杰听了,心里暖烘烘的,二姐对他真好,不止拉拔他一块赚钱,还能想到他的那些朋友。
  许娇娇并不知道这个美丽的误会,反正都需要人手,找许伟杰的朋友做事比找陌生人要好一些吧,最起码还有许伟杰管束着。
  第12章 榨干小学生零花钱
  有这个赚钱的机会吊着许伟杰,他一改平日吊儿郎当不在乎的态度,没过多久就租到了一台印刷机。
  这比许娇娇给他预留的时间要快上太多。不到半个月,许伟杰下班后来风扇厂找她,把她带到了汇江路上的一个老房子里。
  大概四十平方的房间里摆着一台蹭亮的印刷机。
  “我不是让你去联系印刷厂,你怎么租了一台印刷机过来?”许娇娇看着印刷机,怀疑自己当初是否有说清楚。
  许伟杰狡黠一笑,“二姐,我回去琢磨过了,贺卡这门生意时间上很重要,基本上就是一锤子买卖。一旦我们生意红火,印刷厂的人难免会眼红,他们占着天时地利,抢起生意不要太容易……我不想白白让他们分走一杯羹。”
  明明就是他二姐想出来的生意,凭什么让别人轻而易举地学走。
  听了许伟杰一席话,许娇娇对他刮目相看,仿佛跟新认识他似的打量他。
  没想到这个看着傻乎乎,不怎么聪明的弟弟其实还挺精明的。
  “印刷机你从哪里租来的,没问题吧?”许娇娇又问,许伟杰手里没几个钱,又是租房子,又是租印刷机,就怕是他偷蒙拐骗弄来的。
  许伟杰摸着脑袋,嘿嘿一笑,“二姐,你还信不过你弟弟?你就放一百二十个心,印刷机是从柱子远房表叔厂里租的,他是一家街道印刷厂的厂长,生意不景气,厂里两台印刷机,平时只开一台。柱子跟他说要租台印刷机,表叔非常乐意。因为是熟人,他只收了定金。至于这个老房子是我朋友家的,他家住房宽裕,也不缺钱,我说借几个月,他没二话就答应了。”
  许娇娇听明白他的潜意识,其一,许伟杰着重说明柱子的社会关系在租印刷机上的便利,要不是有柱子,租印刷机没这么容易。其二,表叔看在柱子的面上,不会着急催租金,但拖着不给,也会坏了他们亲戚的关系。其三,是替他那些小伙伴正名,他们也是有情有义的人。
  许娇娇没想到心念一动,拉许伟杰一起做,能有这样的效果,她必须承认光凭自己的能力,根本做不到许伟杰这样面面俱到。
  “小弟,你做得很好,钱的事你放心,姐姐不会让你和柱子为做的。”许娇娇扬起唇角,笑着赞道。
  许伟杰不好意思地低下头,他少时调皮捣蛋,长大了成绩不好,简直操碎了任课老师和许顺来夫妻的心,许顺来气上头来没少挨过揍,当然也从没得到过夸赞承认。
  原来被人承认是这样甜滋滋的滋味,跟吃了糖一样,甜到心间里了,真美。
  由于许伟杰办事太给力了,给许娇娇带来了一定的压力,她可不想在便宜弟弟面前丢了面子,筹集启动资金也要加速了。
  她曾经在科室听刘大姐闲聊,说她农村的表弟想办个水泥厂,因为到处借不到钱,在家里着急上火地不行,最后,还是他在信用社的同学帮他解决了钱的问题。
  许娇娇那时知道银行提供一种无息贷款,但对贷款个人有什么要求,她也不知道,还需要去打听。
  于是,许娇娇请了假,亲自跑了一趟信用社。
  信用社那边详细核实了许娇娇的基本情况,再加上她的学历,工作经历给她加分不少,她很顺利就办下了十万元的无息贷款。
  拿到钱,许娇娇先给许伟杰打了电话,让他过来拿钱,然后把房租,印刷机租金一并付了。
  然后休息时,许娇娇就去汇江路看许伟杰和柱子调试印刷机,再看着他们的印刷技术从一开始的生涩到熟练。
  这时,天气转冷,厂区门口的火车渐渐少了,新款风扇销售渐缓,看剩余的库存还能支撑一段时间,孟厂长又紧锣密鼓地对吊扇进行二次加工。
  许娇娇也没闲着,她托小胡帮忙设计音乐贺卡的电路。
  小胡也不负许娇娇的期望,半天不到就把完整的电路图画了出来,这对他来说小菜一碟,要不是私心想跟许娇娇多相处一会,一个小时就能画完。
  电路图纸有了,还需要电子元件,电池和发光二极管等配件,这些又托了许伟杰的人脉广了。
  他一朋友的亲戚在隔壁市电子厂工作,许伟杰借着朋友的关系和那亲戚套近乎,最后,顺利地采购了一小批电子配件。
  音乐贺卡定位高端,许娇娇现在也没底,少做一些先看看市场反应再说。
  现在万事俱备只欠东风了。
  云州第二小学,四年级教室里,四五人一群小学生围成一团,互相看着对方手里的贺卡。
  其中一个圆脸小女孩打开一张立体贺卡,眼睛亮闪闪看着那红艳艳地立体纸折灯笼,艳羡道:“小彤,你这张贺卡哪里买的啊?真好看呀。”
  叫小彤的女孩把脑袋扬得高高,哼了一声,傲娇道:“就是学校旁边的小卖部买的。”
  圆脸小女孩眼睛瞪圆,诧异道:“那我昨天去买贺卡,怎么没看到呀?”
  “因为这是今天刚进的贺卡,我去买的时候,小卖部的阿姨还说要是去晚了,贺卡很快就会卖光的。”
  圆脸小女孩听了,双手撑着下巴,学着大人叹气,“做贺卡的叔叔好坏,等我零花钱都花光了,他又做了新样子的贺卡出来,真是太讨厌了!”
  说完,圆脸小女孩像是想到什么,仰头看小彤,商量道:“小彤,小彤,我把我买的贺卡送给你,你能送我这张贺卡吗?”
  她真的好喜欢这张红灯笼贺卡。
  小彤啪地把立体贺卡收了起来,嘟着嘴说:“不换!我才不跟你换,你的贺卡没我的漂亮,也不能立起来。”
  圆脸小女孩脸上闪过一丝失望,然后又满血复活,“小彤,好小彤,我用两张贺卡换你一张贺卡,好不好呀?”
  小彤歪着脑袋,思考了一下,为难地同意了,谁让她是自己最好的朋友呢,小卖部的阿姨也说了贺卡是朋友之间互相送的。
  这股贺卡风潮不止出现在四年级教室,除了一二年级小学生年级实在太小,其余年级的小学生纷纷被小卖部卖的贺卡迷花了眼,大方地贡献出自己的零花钱。
  一时间,赠送贺卡的风潮瞬间风靡了云州各小学,初高中学校。
  仿佛同学朋友间不互赠贺卡就显示人落伍了,或者说明人缘不好,为了表示自己一直紧跟潮流,已经有一定判断能力的高中生也慷慨解囊,成为购买贺卡另一大主力。
  许娇娇先投了一批低端贺卡试水市场,见后续反馈良好,把立体贺卡和音乐贺卡一举推销出去。
  一台印刷机早就不能满足销售了,许伟杰把表叔厂另一台印刷机也租下了,反正现在他厂里也没有业务,乐得收租金。
  为了核心技术不泄密,印刷都由许伟杰和柱子亲力亲为,他们俩恨不得住在汇江路的房子里加班加点,可是不行,他们还有棉纺厂的正经工作,贺卡生意也不能长久做着,只能轮流请假。
  许伟杰其他的小伙伴分工明确,井井有条,有嘴笨的留在老房子对贺卡进行二次加工,有嘴皮子厉害的出去推销贺卡。
  圣诞节过后,云州的贺卡销售逐渐饱和,学生们该买的都买了,圣诞,元旦,新年贺卡应有尽有,手里的零花钱都被许娇娇这个无良商人榨光了。
  这个时候,许伟杰提出要去省城开拓贺卡市场,他眼中闪过一丝精光,“二姐,云州太小了,难得有这个千载难逢的好机会,不去省城试试,我不甘心。”
  许伟杰眼里燃起了一种叫野心的东西。
  许娇娇低头思考了一下,点头同意。这个机遇错过了确实可惜。
  隔天,许伟杰带着两个小伙伴,一人背着两麻袋的贺卡坐着火车去省城了。
  而汇江路上的老房子里,柱子手把手地教许伟杰看好的一个小伙伴印刷技术。
  省城,继前三个月的抢购风扇后,又不知从哪里刮起了一股购买贺卡的风潮,不仅小初高中踊跃购买,连大学生们也会买来互赠亲友,已显时髦。
  李学军也收到读小学的女儿送的一张贺卡,上面用稚嫩的笔记写着:敬爱的爸爸,您是世上最好的爸爸,为了我和妈妈辛苦工作,任劳任怨,我最喜欢您了!您的女儿—李婷婷。
  虽然贺卡上有几个错别字,但这是女儿的一片心意。那个被护士抱出产房,红扑扑皱巴巴,他都不敢伸手去抱的小婴儿,一眨眼都长大,懂得他的辛苦了。
  李学军鼻子微酸,心里又欣慰又感动。
  下班回到家,李学军拿着贺卡想给妻子看看,让她知道谁才是女儿的最爱,然后他在梳妆台上看到另一张贺卡,跟他的有点不一样,打开是一个能立着的蓝红相缠的花朵。
  上面写着:亲爱的妈妈,您是世上最好的妈妈,我生病时您会彻夜不眠地陪着我,我伤心难过时您会温暖地抱着我,这世上我最爱您!希望您永远年轻漂亮!您的女儿—李婷婷。
  李学军看完,心里不免泛酸,跟送妻子真情实意的贺卡比起来,无论款式还是言辞,女儿送他的贺卡简直就是敷衍了事。
  这时,门口传来一阵开门声,是她们娘俩回来了,接着,一个咚咚的脚步声朝卧室走来。
  “爸爸!”李婷婷向李学军扑来。
  李学军眼明手快地抱住女儿,亲了亲她的额头,惹得女儿咯咯大笑。
  “爸爸,您喜不喜欢我送的贺卡啊?”
  李学军笑道:“喜欢,宝贝女儿送的爸爸都喜欢!”
  李婷婷搂着李学军的脖子,凑近他的耳朵,一边注意着外面妻子的动静,一边小声说道:“爸爸,我的零花钱用完了。”
  傻爸爸李学军摸了摸女儿的头发,“五元够不够?爸爸偷偷给你,不告诉妈妈。”