九十年代奋斗记 第39节
被消费者接受以至于成为日常时不时会采购地食品，这就需要大量地营销，让他们不知不觉间习惯鲜花饼的存在，成为生活中的一部分。
但营销不能盲目，要找准一个切合点，这样才能起到画龙点睛，事半功倍的作用。
而许娇娇在耐心等待那个恰当地时机，能迅速占领市场。
今天是李小春十八年来过得最特别的一天。
她的手艺被漂亮地让人不敢接近的许总肯定了，许总因此还给她涨工资了。
从十五岁初中毕业进食品厂到现在，她就从来没涨过一分钱工资。
当初要不是李厂长看她可怜，收留下她这个明显不合格的工人，如今她还不知道飘落到哪里。
李小春知道自己力气小，干活不如别人迅速利索，那她就多做事，别人都不愿意做的繁琐活计，她就去做。
这样一个毫不起眼，默默无闻的她居然当众被许总夸奖肯定了，这种肯定甚至比涨工资都让她开心。
一想到这些，李小春激动地小脸红扑扑。
许总不仅人长得漂亮，心眼也好。
为了不辜负许娇娇的信任，李小春像模像样地当起小师傅，尽职尽责地指导那些比她大很多的工人们怎么做鲜花饼。
要是哪里做的不对，她也大着胆子指出来，一点没有敷衍了事。
许总对她这么好，那她也不能没良心。
下班铃声准时响起，结束了一天工作的李小春，一点都没觉得累，精力充沛的还可以继续工作。
她换好衣服，从更衣室出来，李国华正推着自行车朝门口走。
看见她，李国华拍拍自行车坐垫，笑道：“小春师傅，要不要我带你一程啊?”
他们俩都是新华村的人，但平日里私下却没什么交集。
只是今天李国华被许娇娇选中跟李小春学做鲜花饼。一开始李国华还挺不服气的，跟个黄毛丫头屁股后头做事，丢人。
但李小春一反平时地沉默寡言，异常地认真负责，指出他哪里工序不到位，倒是让李国华对她的刻板印象稍稍改变了些。
李小春看了眼李国华，摇摇头，“不用了。”
李国华也就是看见她了这么一说，见她拒绝，挥挥手，潇洒地骑上自行车离开了。
新华村
小春隔壁邻居家家里酱油快用完了，提着酱油瓶去供销社打酱油，看到小春后妈满脸激动站在大门口东张西望，不由多嘴问了一句。
“小冬妈，今天家里有什么好事发生吗?瞧着这么高兴。”
小春后妈正愁没人可显摆，于是拉住邻居，滔滔不绝说起来。
“哎呀，都是我家小春的事情。这不是老板看她聪明能干，所以给她加工资了，一加就加了整整八十元，而且只给她加，李国华还有村里其他也在厂里干活的人，都没加工资。这说什么，说明老板就喜欢我们家小春。”
小春后妈眉飞色舞地比划着，一想到以后每个月能多八十元生活费，脸上乐开了花。
邻居后退了一步，避开小春后妈喷出的唾沫，艳羡道：“真的啊，这个老板可真大方啊。”
“谁说不是呢，现在这个老板比李厂长可大方多了。我家小春在他手里做了三年工，没涨过一分钱工资。我每回让她去找李厂长提加工资的事情，可这丫头随她爸，重情，人又老实，加工资的事情就不了了之了。一想到这些，我心里就不痛快，你算一算，少拿了多少工资啊。”小春后妈越说心越痛。
邻居附和了一句，“是啊，李厂长别的都挺好，就是人有点小家子气。”
心里却想着当初要不是你死乞白赖地让李厂长收下小春，连这三年工资都没有呢。
跟棵豆芽菜，瘦的一阵风吹来都要倒地孩子能做什么呢，也就是李厂长好心。现在却翻脸不认人了，忘恩负义的东西。
见小春后妈还要继续说下去，邻居笑道：“小冬妈，家里还等着做菜呢，我要赶紧去打酱油，下回再聊啊。”
“好，咱们下回聊。”
李小春一整天的好心情截止到看见后妈脸之前。
小春后妈看到她出现在路上，喜气洋洋地迎接她，“小春，你可算回来了，让妈等了好一会儿呢，是不是累了?赶紧回屋休息一下，我今天让你爸买了一斤猪肉给你补补身体。”
劈头盖脸就是一阵嘘寒问暖，不知情地人还以为这对母女感情如何深厚。
但新华村里的村民相互间知根知底，只是笑笑，谁也没打搅这对上演着母女情深的后妈继女。
到了家，关上门，小春后妈就变了脸，把李小春指挥地团团转，洗碗洗菜做饭样样都是她来做。
小春爸买的一斤猪肉最后也是李小春做的，后妈的手艺不行，会糟蹋了东西。
做好的红烧肉几乎都被弟弟李小冬给吃了。
小春后妈说了，小冬念书辛苦，要好好补补身体。小春是姐姐，要让着弟弟，弟弟是李家未来的顶梁柱，只有弟弟好了，她才能好。
李小春看了眼吃得香喷喷的李小董，默默吃着齁人的咸菜，她也想吃红烧肉。
达达食品厂生产的鲜花饼经过许伟杰不懈地努力，终于在云州百货商店食品柜台占据了一席之地。
对此，云州百货商店的郝经理很有话要讲，他就从来没见脸皮这么厚，这么会死缠烂打地人。
一开始许伟杰找到他要推销鲜花饼时，他内心是拒绝的。
云州百货商店最不缺各种各样地副食品，他干嘛好端端进一种都没人吃过的食品，进来过留着吃灰，增加库存量嘛。
郝经理就瞅了眼包装精致地鲜花饼，一看就是金玉其外败絮其中的样子货。
但他没表现出来，仍然笑得跟弥勒佛似的，“许老板，你也看到我们百货商店食品柜台都快塞不下了，真的没地方再进这个……”
许伟杰接口道：“鲜花饼，郝经理，这叫鲜花饼。你可以尝尝，味道绝对没得说。妇女儿童，老少爷们，只要吃过一个，就没有不吃第二个的，这真不是我吹。”
许伟杰一边说着，一边看到郝经理脸上不经意闪过地嘲笑。
心里巴巴委屈着呢，他一个身价千万的有钱人，在这里低声下去，面不改色地夸夸其谈，他容易嘛。
可郝经理没体谅他的不容易，一团和气地说道：“许老板，你们达达厂生产的鲜花饼一看这包装，我就知道这是走精品路线，可我也跟你实话实说，你这鲜花饼进价不便宜吧。”
许伟杰道：“盒装鲜花饼一盒八个，出厂价是十元，建议零售价十二元。袋装单个鲜花饼出厂价是一元，建议零售价两元。”
郝经理看着许伟杰手里的鲜花饼，估摸了一下，八个鲜花饼加起来绝对没有一斤。散称的绿豆饼一斤才八元，哪个冤大头就舍物美价更廉的绿豆不买，而去买那什么鲜花饼。
当然话不能这么直咧咧说出来，要组织一下语言，适当美化一下。
郝经理沉吟片刻，笑着道：“许老板，这个价格说贵也不算太贵，但顾客他们会更倾向价廉物美的食品。所以，不好意思，我不能进你们厂的鲜花饼。希望我们以后会有机会合作。”
郝经理三言两语就把许伟杰给拒绝了，看着他垂头丧气地离开，心里还有点不落忍，又打击了一个年轻人脆弱地心理。
刚才他就应该礼貌地把人家许老板递过来地鲜花饼给吃了，怎么也是人家的一片心意。
罪过啊，郝经理感慨。
第二天，当郝经理看到许伟杰精神抖擞地再来找他，不禁想起一句话，脸比城墙厚。
看来昨天他对许老板还是太委婉了，居然这么快就打起精神了，他应该再接再厉，把许老板的信心打击地一无是处。
可惜道高一尺魔高一丈，郝经理还是太要脸了，实在比不过不要脸的许伟杰。
每次都觉得自己言语犀利地能让许伟杰知难而退，可结果每回没高兴两天，许伟杰又阴魂不散执拗地在百货商店堵他。
正应了那句话，人不要脸，天下无敌。
郝经理算败在许伟杰不懈的坚持了。
“许老板，我认输了，我进你们厂的鲜花饼还不行吗?”郝经理苦着脸投降，求放过，现在他晚上睡觉都会梦到眼前这货求他订货。
许伟杰乐得嬉笑眉开，“郝经理，你终于答应订货了，这就对了嘛。你也吃过我们厂的鲜花饼了，不是我夸，味道相当不错吧。对了，你要进多少鲜花饼?”
郝经理：“……”
俩人商量完第一批鲜花饼进货数量。
郝经理直拿眼睛瞅许伟杰，许老板你这副兴高采烈的模样，在他这个饱受折磨的人面前表露合适嘛。
许伟杰也以眼神回他，郝经理不止你受折磨，一次次被拒绝，我也很受伤的，大家彼此彼此，互相折磨，现在就让我高兴高兴，不可以嘛。
第48章 新合作方案
有了好消息, 许伟杰当然第一个要跟许娇娇报告了。
他兴冲冲开车回厂里, 在许娇娇办公室，绘声绘色地把自己如何忍辱负重，不辞千辛万苦说服郝经理进货。
添油加醋, 把这段过程说得很是曲折离奇, 就跟小说似的。
许伟杰说完后, 许娇娇倒了杯水递给他, 淡淡问道：“郝经理最后订了多少鲜花饼?”
一听这话，许伟杰刚喝到嘴里地水直接喷了出来，他边咳边强调，“二姐, 重要的不是结果，而是过程。”
许娇娇一边指挥许伟杰拿抹布擦被他喷地到处是水的桌子，一边问他, “所以，郝经理到底订了多少鲜花饼?”
许伟杰不敢看她, 小声回答道：“第一批先订盒装鲜花饼五百盒, 袋装鲜花饼一千个。以后等销量好了, 郝经理那边会大量进货。”
不要小看这点鲜花饼订单，这也是他跟郝经理据理力争的结果了。
许娇娇扶着下巴，陷入沉思中。
许伟杰在没有任何帮助下，自己单枪匹马就拉到了订单，他的能力是值得肯定的。
但这点订单实在是太少了，她还要想想办法, 再增加一下销量。
许伟杰见许娇娇在想事情，挪动脚步想离开，刚跨出一步，就被他二姐给叫住了。
“伟杰，你明天再去百货商店一趟，找郝经理跟他说要重新谈合作方案。”
许伟杰回头看她，疑惑道：“二姐，我们厂之前有具体地合作方案吗?我都怎么不知道?”
他人天天在厂里和百货商店两头跑的，照例他应该会知道的。
许娇娇瞟了他一眼，傲娇道：“是我刚刚想到的合作方案，不行吗?”
许伟杰举双手投降，赔着笑讨好道：“行，当然行，肯定行。有二姐你出马，谁敢说不行。”
隔天，许伟杰又到百货商店找郝经理，郝经理掩着脸，一点也不想见这蹬鼻子上脸的货。
“郝经理，你好，我又来了。”
跟郝经理打了声招呼，许伟杰自顾自地拉出椅子坐下。
伸手不打笑脸人，郝经理只能无奈道：“许老板，我们昨天不是已经谈好订鲜花饼的事情了，今天你找我又因为什么事情?”
许伟杰笑道：“还是订货的事情，昨天我回去和我们许总商量了一下，鉴于云州百货商店是我们的第一个客户，我们相当重视，所以给予你这边最大的合作力度。”
郝经理一听，不由来了兴趣，“许老板，别吊人胃口了，是怎么样的合作力度，说说吧，我洗耳恭听着。”
但营销不能盲目，要找准一个切合点，这样才能起到画龙点睛，事半功倍的作用。
而许娇娇在耐心等待那个恰当地时机，能迅速占领市场。
今天是李小春十八年来过得最特别的一天。
她的手艺被漂亮地让人不敢接近的许总肯定了，许总因此还给她涨工资了。
从十五岁初中毕业进食品厂到现在，她就从来没涨过一分钱工资。
当初要不是李厂长看她可怜，收留下她这个明显不合格的工人，如今她还不知道飘落到哪里。
李小春知道自己力气小，干活不如别人迅速利索，那她就多做事，别人都不愿意做的繁琐活计，她就去做。
这样一个毫不起眼，默默无闻的她居然当众被许总夸奖肯定了，这种肯定甚至比涨工资都让她开心。
一想到这些，李小春激动地小脸红扑扑。
许总不仅人长得漂亮，心眼也好。
为了不辜负许娇娇的信任，李小春像模像样地当起小师傅，尽职尽责地指导那些比她大很多的工人们怎么做鲜花饼。
要是哪里做的不对，她也大着胆子指出来，一点没有敷衍了事。
许总对她这么好，那她也不能没良心。
下班铃声准时响起，结束了一天工作的李小春，一点都没觉得累，精力充沛的还可以继续工作。
她换好衣服，从更衣室出来，李国华正推着自行车朝门口走。
看见她，李国华拍拍自行车坐垫，笑道：“小春师傅，要不要我带你一程啊?”
他们俩都是新华村的人，但平日里私下却没什么交集。
只是今天李国华被许娇娇选中跟李小春学做鲜花饼。一开始李国华还挺不服气的，跟个黄毛丫头屁股后头做事，丢人。
但李小春一反平时地沉默寡言，异常地认真负责，指出他哪里工序不到位，倒是让李国华对她的刻板印象稍稍改变了些。
李小春看了眼李国华，摇摇头，“不用了。”
李国华也就是看见她了这么一说，见她拒绝，挥挥手，潇洒地骑上自行车离开了。
新华村
小春隔壁邻居家家里酱油快用完了，提着酱油瓶去供销社打酱油，看到小春后妈满脸激动站在大门口东张西望，不由多嘴问了一句。
“小冬妈，今天家里有什么好事发生吗?瞧着这么高兴。”
小春后妈正愁没人可显摆，于是拉住邻居，滔滔不绝说起来。
“哎呀，都是我家小春的事情。这不是老板看她聪明能干，所以给她加工资了，一加就加了整整八十元，而且只给她加，李国华还有村里其他也在厂里干活的人，都没加工资。这说什么，说明老板就喜欢我们家小春。”
小春后妈眉飞色舞地比划着，一想到以后每个月能多八十元生活费，脸上乐开了花。
邻居后退了一步，避开小春后妈喷出的唾沫，艳羡道：“真的啊，这个老板可真大方啊。”
“谁说不是呢，现在这个老板比李厂长可大方多了。我家小春在他手里做了三年工，没涨过一分钱工资。我每回让她去找李厂长提加工资的事情，可这丫头随她爸，重情，人又老实，加工资的事情就不了了之了。一想到这些，我心里就不痛快，你算一算，少拿了多少工资啊。”小春后妈越说心越痛。
邻居附和了一句，“是啊，李厂长别的都挺好，就是人有点小家子气。”
心里却想着当初要不是你死乞白赖地让李厂长收下小春，连这三年工资都没有呢。
跟棵豆芽菜，瘦的一阵风吹来都要倒地孩子能做什么呢，也就是李厂长好心。现在却翻脸不认人了，忘恩负义的东西。
见小春后妈还要继续说下去，邻居笑道：“小冬妈，家里还等着做菜呢，我要赶紧去打酱油，下回再聊啊。”
“好，咱们下回聊。”
李小春一整天的好心情截止到看见后妈脸之前。
小春后妈看到她出现在路上，喜气洋洋地迎接她，“小春，你可算回来了，让妈等了好一会儿呢，是不是累了?赶紧回屋休息一下，我今天让你爸买了一斤猪肉给你补补身体。”
劈头盖脸就是一阵嘘寒问暖，不知情地人还以为这对母女感情如何深厚。
但新华村里的村民相互间知根知底，只是笑笑，谁也没打搅这对上演着母女情深的后妈继女。
到了家，关上门，小春后妈就变了脸，把李小春指挥地团团转，洗碗洗菜做饭样样都是她来做。
小春爸买的一斤猪肉最后也是李小春做的，后妈的手艺不行，会糟蹋了东西。
做好的红烧肉几乎都被弟弟李小冬给吃了。
小春后妈说了，小冬念书辛苦，要好好补补身体。小春是姐姐，要让着弟弟，弟弟是李家未来的顶梁柱，只有弟弟好了，她才能好。
李小春看了眼吃得香喷喷的李小董，默默吃着齁人的咸菜，她也想吃红烧肉。
达达食品厂生产的鲜花饼经过许伟杰不懈地努力，终于在云州百货商店食品柜台占据了一席之地。
对此，云州百货商店的郝经理很有话要讲，他就从来没见脸皮这么厚，这么会死缠烂打地人。
一开始许伟杰找到他要推销鲜花饼时，他内心是拒绝的。
云州百货商店最不缺各种各样地副食品，他干嘛好端端进一种都没人吃过的食品，进来过留着吃灰，增加库存量嘛。
郝经理就瞅了眼包装精致地鲜花饼，一看就是金玉其外败絮其中的样子货。
但他没表现出来，仍然笑得跟弥勒佛似的，“许老板，你也看到我们百货商店食品柜台都快塞不下了，真的没地方再进这个……”
许伟杰接口道：“鲜花饼，郝经理，这叫鲜花饼。你可以尝尝，味道绝对没得说。妇女儿童，老少爷们，只要吃过一个，就没有不吃第二个的，这真不是我吹。”
许伟杰一边说着，一边看到郝经理脸上不经意闪过地嘲笑。
心里巴巴委屈着呢，他一个身价千万的有钱人，在这里低声下去，面不改色地夸夸其谈，他容易嘛。
可郝经理没体谅他的不容易，一团和气地说道：“许老板，你们达达厂生产的鲜花饼一看这包装，我就知道这是走精品路线，可我也跟你实话实说，你这鲜花饼进价不便宜吧。”
许伟杰道：“盒装鲜花饼一盒八个，出厂价是十元，建议零售价十二元。袋装单个鲜花饼出厂价是一元，建议零售价两元。”
郝经理看着许伟杰手里的鲜花饼，估摸了一下，八个鲜花饼加起来绝对没有一斤。散称的绿豆饼一斤才八元，哪个冤大头就舍物美价更廉的绿豆不买，而去买那什么鲜花饼。
当然话不能这么直咧咧说出来，要组织一下语言，适当美化一下。
郝经理沉吟片刻，笑着道：“许老板，这个价格说贵也不算太贵，但顾客他们会更倾向价廉物美的食品。所以，不好意思，我不能进你们厂的鲜花饼。希望我们以后会有机会合作。”
郝经理三言两语就把许伟杰给拒绝了，看着他垂头丧气地离开，心里还有点不落忍，又打击了一个年轻人脆弱地心理。
刚才他就应该礼貌地把人家许老板递过来地鲜花饼给吃了，怎么也是人家的一片心意。
罪过啊，郝经理感慨。
第二天，当郝经理看到许伟杰精神抖擞地再来找他，不禁想起一句话，脸比城墙厚。
看来昨天他对许老板还是太委婉了，居然这么快就打起精神了，他应该再接再厉，把许老板的信心打击地一无是处。
可惜道高一尺魔高一丈，郝经理还是太要脸了，实在比不过不要脸的许伟杰。
每次都觉得自己言语犀利地能让许伟杰知难而退，可结果每回没高兴两天，许伟杰又阴魂不散执拗地在百货商店堵他。
正应了那句话，人不要脸，天下无敌。
郝经理算败在许伟杰不懈的坚持了。
“许老板，我认输了，我进你们厂的鲜花饼还不行吗?”郝经理苦着脸投降，求放过，现在他晚上睡觉都会梦到眼前这货求他订货。
许伟杰乐得嬉笑眉开，“郝经理，你终于答应订货了，这就对了嘛。你也吃过我们厂的鲜花饼了，不是我夸，味道相当不错吧。对了，你要进多少鲜花饼?”
郝经理：“……”
俩人商量完第一批鲜花饼进货数量。
郝经理直拿眼睛瞅许伟杰，许老板你这副兴高采烈的模样，在他这个饱受折磨的人面前表露合适嘛。
许伟杰也以眼神回他，郝经理不止你受折磨，一次次被拒绝，我也很受伤的，大家彼此彼此，互相折磨，现在就让我高兴高兴，不可以嘛。
第48章 新合作方案
有了好消息, 许伟杰当然第一个要跟许娇娇报告了。
他兴冲冲开车回厂里, 在许娇娇办公室，绘声绘色地把自己如何忍辱负重，不辞千辛万苦说服郝经理进货。
添油加醋, 把这段过程说得很是曲折离奇, 就跟小说似的。
许伟杰说完后, 许娇娇倒了杯水递给他, 淡淡问道：“郝经理最后订了多少鲜花饼?”
一听这话，许伟杰刚喝到嘴里地水直接喷了出来，他边咳边强调，“二姐, 重要的不是结果，而是过程。”
许娇娇一边指挥许伟杰拿抹布擦被他喷地到处是水的桌子，一边问他, “所以，郝经理到底订了多少鲜花饼?”
许伟杰不敢看她, 小声回答道：“第一批先订盒装鲜花饼五百盒, 袋装鲜花饼一千个。以后等销量好了, 郝经理那边会大量进货。”
不要小看这点鲜花饼订单，这也是他跟郝经理据理力争的结果了。
许娇娇扶着下巴，陷入沉思中。
许伟杰在没有任何帮助下，自己单枪匹马就拉到了订单，他的能力是值得肯定的。
但这点订单实在是太少了，她还要想想办法, 再增加一下销量。
许伟杰见许娇娇在想事情，挪动脚步想离开，刚跨出一步，就被他二姐给叫住了。
“伟杰，你明天再去百货商店一趟，找郝经理跟他说要重新谈合作方案。”
许伟杰回头看她，疑惑道：“二姐，我们厂之前有具体地合作方案吗?我都怎么不知道?”
他人天天在厂里和百货商店两头跑的，照例他应该会知道的。
许娇娇瞟了他一眼，傲娇道：“是我刚刚想到的合作方案，不行吗?”
许伟杰举双手投降，赔着笑讨好道：“行，当然行，肯定行。有二姐你出马，谁敢说不行。”
隔天，许伟杰又到百货商店找郝经理，郝经理掩着脸，一点也不想见这蹬鼻子上脸的货。
“郝经理，你好，我又来了。”
跟郝经理打了声招呼，许伟杰自顾自地拉出椅子坐下。
伸手不打笑脸人，郝经理只能无奈道：“许老板，我们昨天不是已经谈好订鲜花饼的事情了，今天你找我又因为什么事情?”
许伟杰笑道：“还是订货的事情，昨天我回去和我们许总商量了一下，鉴于云州百货商店是我们的第一个客户，我们相当重视，所以给予你这边最大的合作力度。”
郝经理一听，不由来了兴趣，“许老板，别吊人胃口了，是怎么样的合作力度，说说吧，我洗耳恭听着。”