第163章脑力不足
“哦？李杰你有什么看法？”韦小童对李杰问道。
“实际上，我是这么看的……一个行业，他的收费，服务越来越好，靠的就是充分竞争，所以我们消费者才能获得更好更低廉的服务，社会才会进步，虽然作为朋友，我希望陈希越来越好，但是他的对手公司，也没做错啊！正是因为这样，才有行业进步，不是么？”
李杰对韦小童说道。
“呵呵，李杰，你这个从宏观方面来说，或许没错，但是具体落实在细节，问题一大堆。”韦小童摇摇头，他口中说道。
“哦？我的说法漏洞在什么地方？有什么不合理？”李杰问道，安海看了一下，李杰应该不是因为反驳而生气，而是很感兴趣，想知道自己哪里说的不对。
韦小童闻言，说道：“你们也知道，我考公务员之前，在贸易公司干过，我就说说吧。”
“讲道理，你们可能觉得很难听懂，我说一个案例，你们品一品。”韦小童说道，安海几人点头，等着韦小童说案例。
“是这样的，我有一个初中同学，姓刘，叫刘东鸣……大学刚毕业的时候，他跑去做销售，做的应该是某种保健品的生意，他入职三个月，公司让他开拓一个区域的业务，他去那里，不到半年，就将他们公司的业务发展到占据当地保健品市场份额的50%，你们说，这个人，看起来是不是很有能力？”
李杰，安海和高铭都点头，他们都大概有个了解，保健品这行业其实成熟度相对较高了，能在成熟度比较高的地方，将自己公司的产品卖到份额的50%，是很强了。
“不过，你们猜测，这个刘东鸣，搞完这件事之后，结局如何？”韦小童问道。
“在公司升职了么？”李杰问道。
高铭也点头，说道：“做出这个业绩应该升职了吧？”
安海却沉默不语，韦小童看到安海的样子，对安海问道：“安海，你怎么看？”
“其实，按照道理，我觉得他应该升职了，但是你既然这么问，我感觉他的结局不太好。”安海说道。
“哈哈，你这个是场外因素判断，不过，很准。”韦小童哈哈一笑，口中说道，他说道：“这个刘东鸣，本来已经被他的公司升职，可是不久就被整个市场排挤，他们公司被挤出这这块市场，他升职的位置，屁股没做热，就不行了，公司雪藏他，没办法，他只能主动离职。”
“嗯？这是怎么回事？”李杰有点意外，他对韦小童问道。
“这个……其实我问过他。”韦小童说道，他说道：“这个同学，其实我不太喜欢他，初中的时候，我就看出这个人有个很强的劣根性，其实他自己就过的很痛苦，而为了不让自己痛苦，他就喜欢让别的本来处在痛苦之中的同学更痛苦，这样一来，他就舒服了，觉得没那么难受了。”
“不过，我还是和他有点联系，我就是想看看，他会犯什么错误，是值得我借鉴的。”
“我和他通过电话，他有点愤愤不平，觉得是这个行业和他的公司，嫉贤妒能。我问了问具体怎么回事，他后来跟我说了具体过程，他能打开市场，他自己说，是因为自己有魄力……这个所谓的魄力，就是别的公司，都是给业务员百分之五到百分之十五的提成，他特别有魄力的，给了业务员百分之五十的提成，最高峰的时候，他给了业务员百分之七十五的提成！”
“想想就知道了，其实保健品，都是靠推销……他给百分之五十，百分之七十五，比别人家最低高出五倍，当然最有能力的业务员，都跑去给他的公司推销保健品了呗，这么一来，他的铺货率能达到百分之五十，有什么奇怪的，要是我去，我达到百分之九十的铺货率都没啥问题。”
“可是，这个……确实很有魄力啊。”李杰对商业不太了解，他说道。
“呵呵……魄力个屁啊！这特么是一种相当智障的行为！”韦小童说道，他看了一眼安海，说道：“李杰和高铭，都没接触过商业，不过安海，我记得上学的时候，你和陈希搞过一些校园商业，安海你知道这会带来什么后果吧？”
安海闻言，点了点头，他说道：“像是他这么搞，这个行业，迟早被他搞黄啊……”
“没错！”韦小童点头，他说道：“这个刘东鸣做的事情，是一种严重的脑力不足的事！”
“这怎么说？我不太懂啊……”李杰是学术和技能型的人，对商业感知不怎么强，他对韦小童问道。
韦小童知道李杰对这个不敏感，继续解释说道：“其实就这么说吧，现在这个社会上，除了垄断行业，很少有纯利率那么高的行业了，就算是前几年火爆的房地产，其实盈利率，也没有想象那么高，一个成熟行业，极少出现扣掉所有成本之后，还有三四倍利润的情况。”
“刘东鸣将分成提高到百分之七十五，后期好像又提高了，这其实已经是超过极限了，业务员分成多了，但是公司运转，产品成本，广告什么的一扣，他其实有点赔本赚吆喝。”
“我能猜到他的思路……他大概是觉得，反正都是公司的钱，也不是自己的，就先烧钱，反正他背后的公司大，先把别的保健品同行挤兑死了，再抢占市场，回头再把价格提升上来……可是，他就想不到，这件事一做，后果根本不是他想的那样！”
“这就好比，学校门口卖盒饭的，本来就一个人，五块钱一盒，其实成本就两块五，卖一盒赚一盒，结果又来一个人，他新来的，抢占不过市场，就想着降价，他卖四块五，原来那家，见你降价，就降低到四块钱，新来的又降价，到三块五……”
“这么几下，盒饭就降低到成本了，可是两边有火气了，都想着挤兑死对方，自己独霸市场，于是都低于成本卖，结果你两块，我一块五，然后你一块，我五毛，到最后，有一家火气上来，白送盒饭！”
“你们觉得，这样做，最后是个什么结局？”
“实际上，我是这么看的……一个行业，他的收费，服务越来越好，靠的就是充分竞争，所以我们消费者才能获得更好更低廉的服务，社会才会进步，虽然作为朋友，我希望陈希越来越好，但是他的对手公司，也没做错啊！正是因为这样，才有行业进步，不是么？”
李杰对韦小童说道。
“呵呵，李杰，你这个从宏观方面来说，或许没错，但是具体落实在细节，问题一大堆。”韦小童摇摇头，他口中说道。
“哦？我的说法漏洞在什么地方？有什么不合理？”李杰问道，安海看了一下，李杰应该不是因为反驳而生气，而是很感兴趣，想知道自己哪里说的不对。
韦小童闻言，说道：“你们也知道，我考公务员之前，在贸易公司干过，我就说说吧。”
“讲道理，你们可能觉得很难听懂，我说一个案例，你们品一品。”韦小童说道，安海几人点头，等着韦小童说案例。
“是这样的，我有一个初中同学，姓刘，叫刘东鸣……大学刚毕业的时候，他跑去做销售，做的应该是某种保健品的生意，他入职三个月，公司让他开拓一个区域的业务，他去那里，不到半年，就将他们公司的业务发展到占据当地保健品市场份额的50%，你们说，这个人，看起来是不是很有能力？”
李杰，安海和高铭都点头，他们都大概有个了解，保健品这行业其实成熟度相对较高了，能在成熟度比较高的地方，将自己公司的产品卖到份额的50%，是很强了。
“不过，你们猜测，这个刘东鸣，搞完这件事之后，结局如何？”韦小童问道。
“在公司升职了么？”李杰问道。
高铭也点头，说道：“做出这个业绩应该升职了吧？”
安海却沉默不语，韦小童看到安海的样子，对安海问道：“安海，你怎么看？”
“其实，按照道理，我觉得他应该升职了，但是你既然这么问，我感觉他的结局不太好。”安海说道。
“哈哈，你这个是场外因素判断，不过，很准。”韦小童哈哈一笑，口中说道，他说道：“这个刘东鸣，本来已经被他的公司升职，可是不久就被整个市场排挤，他们公司被挤出这这块市场，他升职的位置，屁股没做热，就不行了，公司雪藏他，没办法，他只能主动离职。”
“嗯？这是怎么回事？”李杰有点意外，他对韦小童问道。
“这个……其实我问过他。”韦小童说道，他说道：“这个同学，其实我不太喜欢他，初中的时候，我就看出这个人有个很强的劣根性，其实他自己就过的很痛苦，而为了不让自己痛苦，他就喜欢让别的本来处在痛苦之中的同学更痛苦，这样一来，他就舒服了，觉得没那么难受了。”
“不过，我还是和他有点联系，我就是想看看，他会犯什么错误，是值得我借鉴的。”
“我和他通过电话，他有点愤愤不平，觉得是这个行业和他的公司，嫉贤妒能。我问了问具体怎么回事，他后来跟我说了具体过程，他能打开市场，他自己说，是因为自己有魄力……这个所谓的魄力，就是别的公司，都是给业务员百分之五到百分之十五的提成，他特别有魄力的，给了业务员百分之五十的提成，最高峰的时候，他给了业务员百分之七十五的提成！”
“想想就知道了，其实保健品，都是靠推销……他给百分之五十，百分之七十五，比别人家最低高出五倍，当然最有能力的业务员，都跑去给他的公司推销保健品了呗，这么一来，他的铺货率能达到百分之五十，有什么奇怪的，要是我去，我达到百分之九十的铺货率都没啥问题。”
“可是，这个……确实很有魄力啊。”李杰对商业不太了解，他说道。
“呵呵……魄力个屁啊！这特么是一种相当智障的行为！”韦小童说道，他看了一眼安海，说道：“李杰和高铭，都没接触过商业，不过安海，我记得上学的时候，你和陈希搞过一些校园商业，安海你知道这会带来什么后果吧？”
安海闻言，点了点头，他说道：“像是他这么搞，这个行业，迟早被他搞黄啊……”
“没错！”韦小童点头，他说道：“这个刘东鸣做的事情，是一种严重的脑力不足的事！”
“这怎么说？我不太懂啊……”李杰是学术和技能型的人，对商业感知不怎么强，他对韦小童问道。
韦小童知道李杰对这个不敏感，继续解释说道：“其实就这么说吧，现在这个社会上，除了垄断行业，很少有纯利率那么高的行业了，就算是前几年火爆的房地产，其实盈利率，也没有想象那么高，一个成熟行业，极少出现扣掉所有成本之后，还有三四倍利润的情况。”
“刘东鸣将分成提高到百分之七十五，后期好像又提高了，这其实已经是超过极限了，业务员分成多了，但是公司运转，产品成本，广告什么的一扣，他其实有点赔本赚吆喝。”
“我能猜到他的思路……他大概是觉得，反正都是公司的钱，也不是自己的，就先烧钱，反正他背后的公司大，先把别的保健品同行挤兑死了，再抢占市场，回头再把价格提升上来……可是，他就想不到，这件事一做，后果根本不是他想的那样！”
“这就好比，学校门口卖盒饭的，本来就一个人，五块钱一盒，其实成本就两块五，卖一盒赚一盒，结果又来一个人，他新来的，抢占不过市场，就想着降价，他卖四块五，原来那家，见你降价，就降低到四块钱，新来的又降价，到三块五……”
“这么几下，盒饭就降低到成本了，可是两边有火气了，都想着挤兑死对方，自己独霸市场，于是都低于成本卖，结果你两块，我一块五，然后你一块，我五毛，到最后，有一家火气上来，白送盒饭！”
“你们觉得，这样做，最后是个什么结局？”