第156节
  “侬哪能来了?”唐方吃了一惊。
  周道宁接过她手里的大包小包:“来当司机。”见唐方不松手,他笑了起来:“是陈易生让吾来帮忙的,放心了伐?”
  唐方觉得怪怪的,犹豫了一下才跟着他往外走:“这个人真是——也没跟我说一声。太难为情了。”
  “记得吾刚搬来禹谷邨的时候,侬天天来叫吾一道去学堂,急么急得来要命,又勿好意思催。”周道宁笑着回头看了她一眼:“吾现在算是投桃报李了。”
  唐方被他笑得晃了一下眼,隐隐觉得周道宁和以前不同了,又说不出哪里变了。
  “道宁——”
  “嗯?”
  “对勿起,侬下趟还是勿要来了。(对不起,你下次还是别再来了。)”唐方轻声对着他的背影说,有一些歉疚:“阿拉两噶头分开来,并勿是侬格错,吾啊有交关问题。(我们两个人分开,并不是你的错,我也有很多问题。)”
  周道宁停下脚转过身凝视着她,朝阳给他周身的轮廓镀了一层金。唐方恍然发现他似乎少了以往那种遗世独立的冷清,眉目依然如画,却柔和了许多,可就是这样的温柔和少许无奈的苍凉,却更重,重到她有点承受不起。
  “错了就是错了。”周道宁走近了她两步:“错过了就是错过了,我都知道。人对了,时间不对,也没办法。我只是看到你爸就会想到我妈。以前我没能力也没机会照顾我妈,现在如果能多做一点点,会觉得在弥补遗憾,心里会好受一点。”
  唐方轻轻叹了口气,不知道该说什么好,鼻子有点发酸。
  “唐方,”周道宁微微笑:“你当我是邻居也好,老同学也好,朋友也好,哪怕只是陌生人也行,但你和你爸妈,是我最亲的人。不用陈易生说,我也不会袖手旁观。”陈易生当然知道拦不住他,也知道唐方扯不下脸。
  他转过身大步前行:“不管怎么说,唐方你都是我最亲的人。”
  唐方怔了片刻,跟了上去,这算不算她和周道宁最好的结局,她不知道。
  在医院,唐思成见到周道宁倒不意外:“麻烦宁宁了,易生说让你来帮忙,真是不好意思。”
  方树人皱起眉来,对这个二货女婿实在无话可说,这人心还不是一般的大,连情敌都要利用一下,什么人啊真是。但看唐方对周道宁大大方方的,全无芥蒂,周道宁也坦坦荡荡客客气气,又吃不准他们三个小年轻到底在搞什么东东了。
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  太后:陈易生侬脑子烧坏忒了?
  陈易生:要对糖糖有信心,姆妈。糖糖像您,一身浩然正气,绝对会让周道宁死心的。
  太后:......这倒也是......
  唐思成:易生啊,让宁宁当司机去接送糖糖有点不好吧。
  陈易生:爸爸,要对我有信心,有我这样的老公,看得上别人吗?我什么都向您学习。
  唐思成:......这倒也是......
  唐方:你干嘛连周道宁都要用?!叫人家来当司机,难为情伐?
  陈易生:不难为情啊,反正拦不住,索性让他知道我根本不在意他,我们俩情比金坚——你又不是容易动摇的人。
  唐方:......这倒也是.....
  第198章 金边小酒
  十二月的金边, 早晚舒适,白天三十度一过, 太阳能照得人发晕, 但陈易生却快活得很,整个人充满了电能, 无限续航。
  东南亚营销总部特地派了三个大区经理接待,mars王是从欧洲调回来的,八面玲珑, 对陈易生算是耳熟能详,十分尊重。另外两位一个李经理是从日韩区转至东南亚区的,自觉明升暗降,不免存了敷衍之心。另一个罗经理是柬埔寨华人,一路打拼上去的, 言行十分谨慎。
  陈易生拧着眉翻着手里的报告, 抬起头来问:“你们确定标书的新报价没有问题?”
  mars王笑了起来:“甲方的一位副总, 和我们李经理的朋友,北京营销部的一位老总关系很铁的,他今天上午才给出来的内部消息, 所以我们抓紧时间改的,绝对不会错。您明天按这个讲标就行。”
  陈易生扫视了他们三个一圈:“四百三十万这个价格绝对不合理, 调得太高了。现在投标的面积只是大堂、电梯和宴会厅这些公共空间, 原来一百九十万的价格我都觉得偏高,你们觉得甲方是傻子吗?”
  他言辞犀利,李经理尴尬地挺了挺背脊:“其实甲方行政和财务我们也有内部消息, 之前就给过我们其他三家的投标价,分别是四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这位副总的消息,我们一直没敢确认,现在标书都送到甲方封存了,三方面印证无误。一百九十万实在太低了,所以我们改了个相对最低的报价,也避免损失业绩嘛,这对你们国际所也是好事对不对?”
  陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖,声音也珠圆玉润:“陈老师,我们现在报的已经是最低价,再配上陈老师你那么棒的方案,绝对可以拿到评分第一。只要签约了,后面的设计、建筑、幕墙、内装才是重头戏。udi这些年的质量还是很有保障的,相信甲方会满意。”他犹豫了一下,压低了声音:“其实这个甲方老板的爸爸是红色高棉的,现在转做酒店,也不在乎价格。”
  陈易生站了起来:“好,既然你们都这么说,我就只管明天讲标了。”
  “陈老师,一起去喝酒吧。”mars王热情招呼着,却被陈易生一口回绝。
  ***
  第二天的投标会议,四家参与者,除了udi以外,还有udi国内外市场的老对手zw公司,另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表,以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首,经翻译介绍,kris女士正是罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿,毕业于美国,讲一口流利英文,全权负责这家酒店。
  抽签决定讲标顺序,陈易生一贯运气好,抽到最后一个讲标。mars王等人脸上都有了压不住的高兴。
  然而第一家新加坡公司讲完,所有人的脸色都变了,除了镇定自若的陈易生。
  方案好坏不说,但一百七十万的报价像一记闷棍一样,砸在了udi所有信心爆棚的人身上。标书昨天已在甲方保险箱里封存,再无任何修改的可能。李经理面目惨淡,巡视四周,却见对面甲方的那位副总也流露出不可置信的神情,至于他究竟是故意挖坑还是被别人挖坑的,已经不重要了。
  跟着的两家毫无悬疑,报价都在两百万以内,zw的方案其实较另两家更优,可惜由于讲标的设计师不擅长英语,通过翻译后逊色了不少,但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的方案好上天,相差近三倍多的报价,甲方也不可能选择udi。
  这时mars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家卧底的计,眼前一阵阵发黑。失去这个近三亿的大项目,前期营销费用打了水漂不说,还会成为业界笑柄,他们所有人都免不了要吃排头,再想到昨夜陈易生紧皱的眉头,简直无地自容。
  陈易生从容地上了台,朝翻译人员笑了笑:“谢谢,我不需要翻译。”
  从地域和历史开始讲解,到如何融合传统与现代,酒店针对的客群需求,主题风格和色调的选择,艺术和人文的呼应,智能化的应用,新型材料的性价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中,他全部脱稿讲标,神采斐然,言谈间不失幽默和互动。看着kris小姐闪闪发光的眼神,mars不免抱了一线希望,随即又后悔得肠子都青了,如果早点征询一下陈易生的意见,这样的方案和讲标水准,一百九十万大有机会中标。
  到了结尾报价部分,陈易生微笑起来:“非常抱歉,我昨天才抵达金边,没有来得及参与方案的报价决策,但从设计的专业角度看,我们udi营销部所给出的价格是不合理的。我希望能获得重新报价的机会。”
  会议室里一片嗡嗡声,从来没有人遇到过这种情况,简直匪夷所思。另三家的负责人立刻表示反对。
  kris面带微笑和陈易生对视了片刻,手中的笔敲了敲了会议桌,会议室里慢慢安静了下来。
  “eason,我很有兴趣想知道你认为你的方案的报价应该是什么数字。”
  “鉴于我已经知道了其他三家的报价,无论我说多少,都是不公平的。”陈易生微微颔首:“kris小姐,我们四家都已经了解了彼此的方案和报价,如果您觉得可行,不妨把此前的投标做废标处理,给我们半个小时,四家再重新同时给出新的报价,避免某些暗箱操作影响到彼此。当然,这对您而言,也足以考查出各家公司的应变能力。”
  kris意味深长地看了看身边几位副总级的人物,再看了看在手上的udi标书上的报价,笑着抬起头:“很合理的建议,看来我们公司也有一些人的工作做过了头。好了,我宣布三十分钟后你们四家同时报价,我们再进行现场评分。”
  新加坡公司的负责人立刻站了起来抗议。kris却毫不在意地摆手:“你们可以弃标,没关系。”
  不少人愤然地看着台上悠然自得的陈易生,恨得牙痒痒的。
  mars王这才回过神来,心跳骤然加速,第一次明白为什么业界公认陈易生是神级人物了,为什么udi愿意单独为他开辟国际所,光会设计不过是工匠,这样的手段和天马行空的应变方式,再加上足以征服甲方的个人魅力,这才是他纵横业界的硬核能力,无可替代。
  三十分钟转瞬而逝,在小会议室里的udi上下都看着陈易生在电脑上修改报价。
  mars王目瞪口呆,半晌才低声问:“这个价格?!我看kris小姐很喜欢你的方案,略高一点应该也可行吧?或者比zw稍微高一点点?”
  四家互知底细,现在拼的是智商和逻辑推理能力,大家一定都会把报价降下来,但揣测对手会降到什么程度,又要保持住自己公司最低的设计费用底线以免打破自身的市场规律,难上加难。甚至只相差五万十万,就可能造成竞争对手的胜出。损人未必利己,这是铁律。
  陈易生抬了抬眼:“要么你们来定?”
  “不不不。”李经理连声推辞:“都听您的,陈大师,都听您的。这次我们真是吃了大亏了,没想奥——”被陈易生冷冷看了一眼,他后面的话都缩了回去。
  再次齐聚会议室的四家公司,把封存好的报价同时递交给了甲方。
  新加坡公司降到了一百二十万的报价,柬埔寨本地公司降到了九十五万,zw却一口气砍掉了一半,直降至七十万,会议室里不少人交头接耳起来,议论zw也太狠了,绝对是势在必得。
  kris的笑意更浓,听着唱标的人最后报出:“udi,四十七万——”
  一片哗然。zw的设计师涨红了脸脱口而出:“不可能!”
  陈易生笑着对kris说:“针对这次投标的范围,我认为的合理设计价格就是四十七万rmb,我们udi国际设计所绝对有把握圆满完成本项目。”
  mars王崇拜地看向陈易生,已经无话可说。
  ***
  现场评分所有分项udi都拿了第一,直接进入商务阶段。晚上甲方的招待宴会上,不见了参与评标的两位副总,kris身穿正红鱼尾晚礼服,摇曳生姿,和被安排坐在她右侧的陈易生相谈甚欢,关于酒店的设计方案又问了不少深入的问题。陈易生一一耐心解答。
  从宴会厅转至酒吧后,众星捧月,kris兴致不减,拉着陈易生打了两场斯诺克,略带着醉意问他:“eason,你为什么确定我会给你机会重新报价?”
  陈易生笑了起来:“能掌管商业巨轮的人,不会看不出自己公司有人胳膊肘往外拐,这是一句中国谚语。我相信没有任何做老板的,能容忍拿着自己钱的管理层暗通其他公司以牟取私利。”kris既然是家族企业的新一代,执掌这么大的企业,里头各种新旧势力的较量不会少,能借此机会拔掉一些刺,陈易生相信她不会傻到不趁机利用这个好机会。
  “你现在的报价会亏损多少?”kris抚摸着球杆,侧过头笑得魅惑。
  陈易生耸了耸肩:“我从来不做会亏损的项目。因为我和其他设计师的工作方式和流程不同。”
  球杆头轻轻搭在了陈易生的肩膀上,kris靠在球台上微微仰起头,声音甜腻了起来:“需要这么硬撑着吗?或许我们晚上可以单独谈一谈?”她靠近了陈易生,手搭着球杆慢慢下移:“我可以私人弥补你亏损的那部分。一百万?两百万?”
  周边的人早已经识相地离得远远的。mars王一身冷汗,捏着手里的酒瓶,远远偷看,感叹这年头,就算是大牌设计师也不容易啊。李经理捅了捅他,笑得猥琐:“kris小姐这是看上陈易生了吧,魅力大麻烦也多啊,卖艺不算,还得卖身。哎,听说他老婆怀孕了,天高皇帝远的,咱们都得替他打好掩护才行。”
  mars王叹了口气摇摇头:“这倒也是。”
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  易生投标事件出自真实案例,现实里各方勾心斗角更加厉害。
  —— 小剧场——
  赵士衡:听说你要卖身了易生?
  陈易生:放屁!
  方少朴:听说你被柬埔寨红色高棉的美女包养了?
  陈易生:放屁!
  周道宁:回不来没关系,婚礼不会缺新郎的,柬埔寨不错,你就从了吧。
  陈易生:滚!
  唐方:老公你在干嘛?
  陈易生:在陪甲方打球。
  唐方:听说有人开价一两百万要睡你?
  陈易生:好像是有,但不可能,我卖艺不卖身!
  唐方:哦———不是的,我是想说你要不多卖几次,五天挣个一千万回来,注意安全就行,我不嫌弃你的。
  陈易生:唐——方————!!!
  第199章 金边小酒(二)
  陈易生手里的球杆隔开了kris的球杆, 眉眼弯弯笑得轻松自在:“人美,钱多, 真是让人很难说不。”
  “嗯哼?”kris贴了上来, 却被陈易生的球杆挡住,胸前丘壑压出阴影, 更具诱惑。
  “但是我怕。”
  “怕?怕什么?”kris看向他无名指。
  “怕我妻子。”陈易生摊开手掌动了动手指:“下周我们举办婚礼。我还想在这里买一对婚戒。”