第91章 对赌协议(二合一)
  孙正义是活跃在世界互联网的真正大佬,而现在的锋锐连国门都没走出去。
  李锋也第一时间主动递出手,说道:“孙先生,欢迎您的到来,您的到访让我们锋锐公司蓬荜生辉啊!”
  孙正义能说一口流利英文,李锋就领着刘志平一起接待了孙正义,是锋锐的总裁,还能给自己当翻译。
  孙正义虽然惊讶于李锋的年轻,几乎每个第一次见到李锋的都会有这个感觉,“李君,谢谢!请原谅我冒昧来访!”
  顿了顿,孙正义又微笑着,补充道:“我见过很多优秀的企业家,但像李君这样的,这么年轻就取得了如此成就的人,少之又少,我好像看到了一个东方的‘比尔.盖茨’的崛起!”
  李锋也“受宠若惊”的说:“孙先生,你真是太客气了,谁不知道你才是真正的少年天才,目前软银取得了这么大成绩,至少有一半应该是你的功劳。”
  孙正义还以为李锋有了这么大成绩后会“桀骜不驯”来,没想到更像是个从业多年的“老油条”,说话滴水不漏的,
  虽然孙正义有过很多著名的投资,但其实孙正义从来都是冲动的、不耐烦的“暴君”,
  见李锋“油盐不进”,孙正义直接“开门见山”的说:“相信我本人的到来,李君也应该清楚了,锋锐现在取得的成绩非常优秀,还有martin这样的人才加盟,
  而我也非常看好锋锐以后的发展,锋锐就像是个还未发现的金子一样,尤其锋锐还有你这么一个优秀创始人,让我很心动,而我的到来就是更加推动锋锐以后的发展,
  所以你直接开个价吧,只要合适,你应该知道我出手一直很大方的。”
  听了孙正义的话,李锋笑了笑,没有直接回答,反而问了孙正义一个问题:“孙先生,你说锋锐这么多产品,那个潜力最大?”
  孙正义研究过锋锐,也直接给出了自己的答案:“我这次来就是为了人人网,我觉得潜力巨大,
  但到底有多大,我也不清楚,毕竟现在美国那边都没有对照物……”
  现阶段的中国互联网全部都是从美国抄过来的,甚至上市的时候,都要打着“我是中国的谷歌”、“我是中国的ebay”……
  接着,李锋说道:“孙先生,你知道我为什么要建立人人网吗?”
  没等孙正义回答,李锋就给了自己的答案:“就是我发现互联网上有很多网站,你差不多可以找到所有的东西:新闻、音乐、书、电影......
  可是没有任何网站,能帮助我们找到生活上最重要的东西:人!而对人们来说,他们更喜欢关注身边重要的人。
  所以,我觉得互联网的第二阶段的是社交,而我们这个人人网就是要连接世界上每一人,成为所有人都不会离开的网站。”
  孙正义一直是一名远见家,这也是他自己努力打造的一种形象,而且他也这么说过,“预见30年后的未来要比预见3年后的未来更容易”。
  但是哪怕作为多年从事互联网的投资孙正义来说,从未见过有人对互联网有如此这么深刻的见解。
  倒是旁边刘志平翻译的时候,觉得好熟悉啊,突然想起来这不就是李锋邀请自己时说的吗!于是刘志平内心吐槽到,老板当时该不会是忽悠我吧!
  孙正义直接赞叹道:“李君你是个真正的超级天才,更加坚定了我投资的决心,请说出你的价格吧!”
  李锋知道孙正义是个性情众人,对于自己看重的东西,在投资上那是相当的给力啊。
  于是,李锋还是笑了笑,接着进一步阐释了自己的理论:“未来的互联网将是以人为核心的关系网络,
  互联网将会变成人联网,关系、交互、信息、服务都会以人际网络的基础重新组织起来,
  正如谷歌改变的是‘人们获取信息的方式’,而人人网的未来就是改变‘人与人之间的交互方式’,会更深刻地影响我们的未来!”
  这时孙正义激情的站起来,直接给出了自己的答案,“李君,我相信你!融资前,我给锋锐2亿美元的估值,而我准备投资1亿美元,只占锋锐30%的股份,怎么样?”
  事前2亿美元的估值?!1亿美元?!30%的股份?!
  这一系列丰厚的条件,即便是刘志平都差点激动叫了出来,甚至都有点想让李锋抓紧答应的意思了,这可是真正的真金白银啊。
  但李锋却是勃然作色,断然摇头道:“不行!”
  孙正义还以为李锋嫌估值太低,直接答道:“那就事前3亿美元估值,我投资2亿美元,只占40%的股份。”
  而且孙正义还解释了一下,自己为什么只占40的股份,就是让锋锐保持相对控股权。
  这下刘志平都有点坐不住了,甚至,他自己都有点怀疑刚才谈的,单位是人民币,而不是美元,要不然两人也太不把钱当回事了。
  而李锋这才真正感受到孙正义的“赌徒”的心态,有魄力、敢于孤注一掷,敢直接1亿美元的加,连李锋也不禁发出一声赞叹。
  深吸了一口气,李锋不紧不慢的说:“孙先生,不是钱的事,第一次我不会出售这么多股份的!”
  孙正义明白了李锋的意思,知道创始人对公司的控制权,尤其是中国人有着很强的控制欲,
  于是,孙正义他点头道:“那好吧!还是事前3亿美元的估值,我投资1.5亿美元,占33%的股份,而且我还可以允许锋锐的管理层套现1000万美元”。
  多么巨大诱惑气息的,就像是个绝色美人脱光了躺在你面前,你到底上不上啊!
  这时,不但是刘志平,即便是李锋也十分动心。
  见李锋咬着下唇,稚嫩的脸色剧烈挣扎,孙正义知道李锋差不多到火候了,
  于是,孙正义决定再加一把火,他先是循循善诱道:“另外,我还可以通过软银这个平台,帮助锋锐公司在国际市场上快速扩张!”
  然后,孙正义又威胁道:“如果锋锐不答应我的入股,我会将这笔钱投给锋锐竞争对手,盛达、网易,或者滕讯….我相信中国还有不少互联网公司需要这笔钱的!”
  要是一般人肯定会被孙正义这套“萝卜加棒槌”的打法,打得找不到北,
  但是当李锋听到孙正义的威胁后,反而稳定下来了,“自己注定是要成为海盗王的男人”,
  这不是后世互联网像滕讯、阿里这样的大鳄,利用“流量+资本”经常对待新兴“独角兽”的手段吗!
  滕讯或者阿里:你要是不让我入股,我就投资你的竞争对手,然后反过来干死你。
  “独角兽”无奈,默默屁股道:滕讯、阿里爸爸,那就请你们快点吧,我怕疼。
  在pc时代,风投会问,如果bat抄袭你,怎么办?
  而到了移动时代,风投会问,如果bat不投你,怎么办?
  而李锋是个典型的“吃软不吃硬”的家伙,直接拒绝道:“孙先生,我也不是吓大了!
  如果我的公司,我自己不能掌握控股权,那怕条件再诱人,我也不会答应入股的;而且如果我连我的公司都掌控不了,那我情愿卖掉!”
  孙正义愕然,见李锋再一次拒绝了自己的好意,他不悦地说道:“李君,我给你这么优厚的条件,难道还不够吗!而且你刚才说的这那些都是些概念,还不是产品!
  再说一个企业的发展过程肯定还会遇到各种各样的麻烦,谁也不敢保证最后能不能成功啊!”
  然而让孙正义哑然无语的是,李锋反而更加自信地点点头,甚至大言不惭地说道:“别的公司会不会成功,我不知道,但是我肯定的是,锋锐一定会成功的,而且将取得前所未有的成功!
  而且我觉得锋锐公司现在绝对不值这样的价格,我相信锋锐公司未来的市值一定会远超雅虎!”
  孙正义突然有种相信的感觉,即使现在锋锐还是个草创班子,孙正义也相信李锋会成功的,
  但当孙正义听到李锋特意说到要超过雅虎时,孙正义紧紧盯着李锋,质问道:“你知道现在雅虎的市值是多少吗?”
  雅虎绝对算得孙正义一笔经典的投资,虽然现在的雅虎经历了“互联网泡沫”,市值被腰斩,但也是仅次于微软的互联网的企业。
  李锋同样用自信地目光望着孙正义,这是一双坚定而又深邃的眼神!
  李锋当然知道雅虎的未来,原本可以成为google、facebook的“爸爸”,或者微软的“儿子”,最后却像“孙子”一样被贱卖,沦为互联网浪潮的“弃子”。
  过了一会儿,李锋缓缓说道:“孙先生,您认为事前3亿美元的估值,还有1.5亿美元的入股,对于我来说是占了大便宜,但在我看来,真正占了大便宜的是您!”
  没有给孙正义说话的机会,李锋建议道:“人们都说孙先生‘好赌’,那咱们就赌一把吧。
  1亿美元,现在占股20%。
  如果三年后,锋锐的估值达到100亿美元,就算我赢了,你输给我一半股份,就是再给我10%的股份;
  如果三年后,锋锐估值没有达到100亿美元,我就输给你一倍的股份,就是再给你20%的股份;
  怎么样?孙先生,赌不赌!”
  说道最后,李锋都激动站起来了,刚才一直跟着孙正义的节奏走,自己头一次在孙正义面前掌握了节奏权。
  听到李锋要与资本对赌时,刘志平仿佛一下子清醒过来了,赶紧拉了拉李锋,示意道:不要赌!不要赌!不要赌!
  与资本对赌的结果,刘志平再清楚不过了,因为从你签字的那刻,你就已经输了。
  就像有人鞭策你一样,他们会用力驱使你去达到那个目标,而你会为了短期的利益,做一些不合适的战略决定,即便你最后成功了,也丧失了很多东西。
  比如,陈晓与资本对赌,输掉永乐电器,最后卖身国美;太子奶李途纯输掉太子奶;大s的婆婆张兰输掉俏江南……
  成功的案例很少很少,倒是咱们的东哥,柳强东对赌成功了。
  李锋拍了拍刘志平肩膀,示意道:相信我!相信我!相信我!
  与资本对赌的后果,李锋也都清楚,不过这也是一种提高公司估值的方式,但李锋从没不做没把握的事,以李锋对互联网发展的理解,再合适不过了。
  孙正义听了李锋的对赌条件后,沉吟片刻,突然问道,“李君,1亿美元占20%的股份,那你的意思是现在的锋锐值4亿美元,
  不知道你是怎么得来的,难道你凭你刚才说的那些概念吗,虽然我相信锋锐未来很值钱,但是现在它不值这么多!而且你连最后的盈利方式都没提!”
  李锋却不以为然地说道:“目前大部分上市的互联网公司,恐怕都还做不到收支平衡吧?
  孙先生应该很明白,只有免费的东西,才有机会造成事实上的垄断!就像《蝙蝠网管》一样!”
  垄断!多么充满想象力的东西啊!
  “可以!”
  孙正义最后想了想,只能点点头表示同意,“不过我会留下财务人员监督这1亿美元的使用情况,而且锋锐要成立董事会,我们软银要有与股份相匹配的席位。”
  “这个是应有之义!最后……”李锋沉吟片刻,说道,“合约上必须写明,若软银集团出售锋锐公司的股份,我和锋锐拥有以市价优先回购的权力!”
  这点没有异议,孙正义同样赞同地点点头,他也提了一个条件:“三年内,如果不是因为软银的原因,锋锐必须有上市计划。”
  这是最后的孙正义的退路,一旦发现李锋放空炮,他还有足够的机会套现离开。
  “不行,锋锐所有战略都由我来制定,如果不行,到时候我可以用100亿估值,来收购你手中股份。”不过直接让李锋否决掉了,上市是一件大事,一般都需要一年多的时间来准备。
  孙正义也无奈只能同意了,而且孙正义感觉到了,李锋对自己的入股并不是很是看重。
  其实以现在锋锐盈利规模,全部可以不需要融资,但是为了将来的布局,李锋还是选择了融资。
  就像马芸所说的,“你一定要在你很赚钱的时候去融资,在你不需要钱的时候去融资,要在阳光灿烂的日子修理屋顶,而不是等到需要钱的时候再去融资。”
  而且真正签订前,李锋又让刘志平加了一条,将“支付宝”独立出去,李锋可不想最后像马芸一样,给自己留这么个污点!
  孙正义看看到没说什么,甚至孙正义连“支付宝”是什么,都不知道。
  直到最后,两个都没有任何异议后,刘志平才与孙正义带过来的法律人员开始拟定合同。
  这本应该成为人类投资史上最伟大的一笔投资,没有之一,打败了所有的专业股权投资机构,
  也本应该成为孙正义最经典的一笔投资,只是可惜后来孙正义,被迫提前套现出局了。
  南非mih2001年以3400万美金投资腾讯,最高时一度持股至50%,17年收益增长近五千多倍,年复合增长率64.94%。
  孙正义2000年以2000万美金入股阿里,18年增长七千多倍,年复合增长率63.6%。
  巴菲特执掌伯克希尔哈萨韦公司53年来,股价从11美元涨至29.7万美元每股,涨2.7万倍,年复合增长率21.23%。
  一年赚10%很容易,难得是每年都保持10%的增长,“持之以恒”才是最宝贵的品质。
  融资协议后,锋锐也最终组成了董事会。
  锋锐实行同股不同权的合伙人制度,董事会最终采取五票表决制,董事长主席个人持有两票表决权,其余股东共有三票。
  五票中,李锋作为董事会主席拥有两票,由李锋提名的刘志平拥有一票,
  因为这样一来,实际上控制了3个席位的李锋,从此之后将对公司的命运,拥有无可争议的决定权。
  另外两票中,持股百分之二十的孙正义仅有一票,另一个董事席位虚位以待,暂由李锋代管;
  而且如果这个两个席位的董事,与李锋意见相左是,李锋有能力立即任命两个新董事,当然新董事肯定要按李锋的指示投票。
  这就更加巩固了,李锋在锋锐集团中类似世袭国王的地位。
  后来,李锋也在自己的自传中提道:我更喜欢把锋锐看作是一个家族公司,只有我和我认可的继承者,才能永远地控制着整个锋锐集团。