第144章 签订契约
王里正也被请了过来，不愧是棚户区的精英，掰了几十下手指头，就算出了正确结果：“五十斤鬼馒头，可以换八十三文钱多一点，八十四文钱不到。”
说着，王里正看向沈采萱，忍不住提意见：“收五十斤的话，这账不好结啊！我觉得吧，要么你就收四十八斤，要么你就收五十一斤……”
不等王里正把话说完，很多大娘大婶就抢着说道：“收什么四十八斤？五十一斤，必须收五十一斤！”
多收一斤便多赚一斤的钱，自然是多多益善。
沈采萱暗道：“就为了几个子儿，较真成这样，至于么？结账的时候，我多算你们一点钱——五十斤换八十四文钱，这不就结了么？”
不过，沈采萱沉吟过后，并没有把这话说出口，而是从善如流的点了点头，笑道：“好，五十一斤就五十一斤，就这样说定了。”
说着，沈采萱顿了顿，凝眉思索片刻，斟酌着道：“新鲜的鬼馒头不易保存，不宜大量收购，咱家每天最多向每户人家收五十一斤。而晒干的鬼馒头可以长期保存，就没有这个限制了，你们每天送多少来，咱家就收多少。”
此言一出，得，全场第三次沸腾了。
哇，送多少收多少！
大伙儿仿佛看到无数铜钱在向自己招手，感觉自己终于走上了发家致富的康庄大道。
幸福来得太突然，饶是王里正颇有见识，也震惊了。
震惊之余，王里正忍不住向沈采萱求证：“小姑娘，你此言当真？不是老头子我不信任你啊，可你看上去还很小。你还是个孩子啊，你说的话，能够作数么？”
就知道你们会有此一问。
沈采萱环视一圈，找到了被挤到了角落里的沈世华，冲他招招手：“爹，你是一家之主，你赶紧过来给大伙儿做个保证吧。”
沈·工具人·世华突破重围，来到王里正跟前，念出了分配给他的台词：“老人家，您请放心，我家小女儿所说句句是真，绝无半句虚言。对了，口说无凭，立字为据。如果可以的话，劳烦您做个中人，帮咱家与在场的六户人家签下白纸黑字的契约。”
说着，沈世华拿出他的道具——一锭银子，递向王里正：“这十两银子是保证金，请您代为保管。倘若咱家不照约定收购，届时这十两银子将作为赔偿，一分为六，赔偿给在场的六户人家。”
这时，沈采萱适时的插话道：“咱家之所以不找别的人家，而要找你们这六户人家，是因为咱家听说你们都很仗义，都是极为良善的人家。咱家开门做生意的，最看重信义，当然希望与你们这样的人家合作。
“不过，说到底，这只是咱们一厢情愿罢了。毕竟，事先并没有征询过你们的意愿。倘若你们之中有哪户人家不愿意与咱家合作的，那没关系，直说好了，咱家就与剩下的五户人家签订契约。
“至于保证金，还是十两银子。要是日后咱家违反契约，那就将其一分为五，赔给签过契约的五户人家。”
这又是立字为据，又是提交保证金，这也太正规了吧？
事到如今，在场众人算是吃了定心丸，谁都不会再去质疑沈采萱所说的真实性。
至于签不签约？
这还用问么？签，必须签啊！
一旦签了约，对方按照约定收购，己方可以采集鬼馒头换钱；对方不照约定收购，己方可以拿到一笔不菲的赔偿金。
不管怎么样，己方都稳赚不赔。
既然如此，不签是傻子！
于是乎，大伙儿就急吼吼的要签约。
沈采萱高声喊道：“先别忙，先别忙，等我把该说的都说清楚了，咱们再签订契约也不迟！”
在场众人诧异了，都说得这么清楚了，还有什么好说的？
在大伙儿不解的目光之中，沈采萱将篮子里的野草野花和野果一一展示了出来。
原来，沈采萱家可不单是收购薜荔果，还收购其他的，比如说，薄荷、凉粉草、爱玉子、枸杞子、金银花、蒲公英和夏枯草等。
大伙儿越往下看，眼睛越是发亮。
原因无他，这些东西之中，除了枸杞子、金银花和爱玉子不怎么常见，数量比较稀少，其他的在附近的河畔、田间或山上就可以轻易采摘到，几乎没有什么难度。
更重要的是，这些东西生长于野地里，乃是无主之物，可以随便摘，摘了拿去换钱，相当于是无本买卖。
忽而，一位面带愁苦之色的老大娘拼命凑到沈世华跟前，小心翼翼的问道：“那个，甜菜子的话，咱这一带没有多少，我娘家那儿的山上却有很多。倘若我捎信给娘家人，让他们采了送过来，你家收么？”
沈世华心肠软，看到老大娘瘦骨伶仃，身上的衣裳补丁叠补丁，破旧得不得了，便心生同情，忍不住想要答应下来。
然而……他说了不算啊！
沈世华看向沈采萱，等候领导指示。
见到沈采萱点了点头，沈世华这才答道：“您老放心，收的收的。”
这就完了？你这说的也太简略了吧？
沈采萱微一沉吟，看向老大娘，笑道：“这一带的甜菜子与您娘家那一带的甜菜子，应该长得差不多。只要您不说，咱家根本看不出来，就当成本地的甜菜子收下了呗，如何会拒收呢？没想到您很耿直的问了出来，您这人呀，真是太实诚了！”
“这就是我先前提起过的隔壁大娘——宋大娘。”赵燕婉夸奖道，“宋大娘不仅为人特别实诚，还非常的乐于助人，经常给左邻右舍搭把手，是很好很好的人呢。”
宋大娘被夸得都不好意思了，蜡黄的脸上泛出一丝红晕：“邻里之间，相互照应是应该的。至于实诚，谈不上吧？我就是觉得，咱们两家之间签订的契约，要是让我娘家人掺和进来，好像不大合适。
“可是我娘家实在是太穷了，好不容易有个用甜菜子换钱的机会，我就想替娘家人争取一下。这才厚着脸皮，有此一问。”
“原来如此。”沈采萱理解的点了点头，温言道，“没关系的，只要是在范围之内，不管是你家送来的是自家亲手摘的，还是别家代为摘的，咱家都收的。”
好些人都在留心听沈采萱与宋大娘之间的对话，听到这儿，有人忍不住插口道：“小姑娘，什么叫做‘范围之内’呀？”
“所谓的‘范围之内’，就是契约上所规定的条款以内。”沈采萱细细解释道，“就以甜菜子为例好了。按规定，每户人家每天最多只能送五斤新鲜的甜菜子过来换钱。
“某一天，你家送整好五斤过来可以，你家送三斤过来也可以，你家一斤不送也可以。但是，你家要是送了六斤过来，那抱歉了，其中五斤咱家照价收购，多出来的那一斤，还请你家原样拿回去。
“换做晒干的甜菜子，就没有这样的限制了。某一天，你家送十斤过来，咱家收；你家送一百斤过来，咱家收；哪怕你家特别特别有能耐，能够送一千斤过来，咱家照收不误。”
原来如此。
听了这话，不少人都盘算了起来。
要知道，不光是宋大娘的娘家那一带盛产甜菜子，他们的亲戚家附近也盛产甜菜子。
反正采摘甜菜子除了花费些工夫，并不花费别的，不妨给亲戚家捎个信，让他家将采回来的甜菜子晒干了，运过来换钱。
唉，自家穷，亲戚家也穷，都过着苦哈哈的日子。
要是此事能成，亲戚家就能多个进项，多多少少能够改善一下生活。
眼见在场众人或是交头接耳，或是低头思索，沈采萱沉吟片刻，补充道：“送过来的甜菜子，倘若是新鲜的，就必须要足够新鲜，决不能为了图省事，在家放几天，再一道送过来；倘若是晒干的，就必须要晒得够干，决不能为了骗重量，随便晒晒，半干不干的，就拿过来。甜菜子如此，其他的野草野花和野果，也是如此。
“丑话说在前头，要是谁家拿些品质低劣的玩意儿过来糊弄咱家，咱家二话不说，立即与这户人家解除契约。”
听了这话，在场众人纷纷表示：“理应如此。”
说着，王里正看向沈采萱，忍不住提意见：“收五十斤的话，这账不好结啊！我觉得吧，要么你就收四十八斤，要么你就收五十一斤……”
不等王里正把话说完，很多大娘大婶就抢着说道：“收什么四十八斤？五十一斤，必须收五十一斤！”
多收一斤便多赚一斤的钱，自然是多多益善。
沈采萱暗道：“就为了几个子儿，较真成这样，至于么？结账的时候，我多算你们一点钱——五十斤换八十四文钱，这不就结了么？”
不过，沈采萱沉吟过后，并没有把这话说出口，而是从善如流的点了点头，笑道：“好，五十一斤就五十一斤，就这样说定了。”
说着，沈采萱顿了顿，凝眉思索片刻，斟酌着道：“新鲜的鬼馒头不易保存，不宜大量收购，咱家每天最多向每户人家收五十一斤。而晒干的鬼馒头可以长期保存，就没有这个限制了，你们每天送多少来，咱家就收多少。”
此言一出，得，全场第三次沸腾了。
哇，送多少收多少！
大伙儿仿佛看到无数铜钱在向自己招手，感觉自己终于走上了发家致富的康庄大道。
幸福来得太突然，饶是王里正颇有见识，也震惊了。
震惊之余，王里正忍不住向沈采萱求证：“小姑娘，你此言当真？不是老头子我不信任你啊，可你看上去还很小。你还是个孩子啊，你说的话，能够作数么？”
就知道你们会有此一问。
沈采萱环视一圈，找到了被挤到了角落里的沈世华，冲他招招手：“爹，你是一家之主，你赶紧过来给大伙儿做个保证吧。”
沈·工具人·世华突破重围，来到王里正跟前，念出了分配给他的台词：“老人家，您请放心，我家小女儿所说句句是真，绝无半句虚言。对了，口说无凭，立字为据。如果可以的话，劳烦您做个中人，帮咱家与在场的六户人家签下白纸黑字的契约。”
说着，沈世华拿出他的道具——一锭银子，递向王里正：“这十两银子是保证金，请您代为保管。倘若咱家不照约定收购，届时这十两银子将作为赔偿，一分为六，赔偿给在场的六户人家。”
这时，沈采萱适时的插话道：“咱家之所以不找别的人家，而要找你们这六户人家，是因为咱家听说你们都很仗义，都是极为良善的人家。咱家开门做生意的，最看重信义，当然希望与你们这样的人家合作。
“不过，说到底，这只是咱们一厢情愿罢了。毕竟，事先并没有征询过你们的意愿。倘若你们之中有哪户人家不愿意与咱家合作的，那没关系，直说好了，咱家就与剩下的五户人家签订契约。
“至于保证金，还是十两银子。要是日后咱家违反契约，那就将其一分为五，赔给签过契约的五户人家。”
这又是立字为据，又是提交保证金，这也太正规了吧？
事到如今，在场众人算是吃了定心丸，谁都不会再去质疑沈采萱所说的真实性。
至于签不签约？
这还用问么？签，必须签啊！
一旦签了约，对方按照约定收购，己方可以采集鬼馒头换钱；对方不照约定收购，己方可以拿到一笔不菲的赔偿金。
不管怎么样，己方都稳赚不赔。
既然如此，不签是傻子！
于是乎，大伙儿就急吼吼的要签约。
沈采萱高声喊道：“先别忙，先别忙，等我把该说的都说清楚了，咱们再签订契约也不迟！”
在场众人诧异了，都说得这么清楚了，还有什么好说的？
在大伙儿不解的目光之中，沈采萱将篮子里的野草野花和野果一一展示了出来。
原来，沈采萱家可不单是收购薜荔果，还收购其他的，比如说，薄荷、凉粉草、爱玉子、枸杞子、金银花、蒲公英和夏枯草等。
大伙儿越往下看，眼睛越是发亮。
原因无他，这些东西之中，除了枸杞子、金银花和爱玉子不怎么常见，数量比较稀少，其他的在附近的河畔、田间或山上就可以轻易采摘到，几乎没有什么难度。
更重要的是，这些东西生长于野地里，乃是无主之物，可以随便摘，摘了拿去换钱，相当于是无本买卖。
忽而，一位面带愁苦之色的老大娘拼命凑到沈世华跟前，小心翼翼的问道：“那个，甜菜子的话，咱这一带没有多少，我娘家那儿的山上却有很多。倘若我捎信给娘家人，让他们采了送过来，你家收么？”
沈世华心肠软，看到老大娘瘦骨伶仃，身上的衣裳补丁叠补丁，破旧得不得了，便心生同情，忍不住想要答应下来。
然而……他说了不算啊！
沈世华看向沈采萱，等候领导指示。
见到沈采萱点了点头，沈世华这才答道：“您老放心，收的收的。”
这就完了？你这说的也太简略了吧？
沈采萱微一沉吟，看向老大娘，笑道：“这一带的甜菜子与您娘家那一带的甜菜子，应该长得差不多。只要您不说，咱家根本看不出来，就当成本地的甜菜子收下了呗，如何会拒收呢？没想到您很耿直的问了出来，您这人呀，真是太实诚了！”
“这就是我先前提起过的隔壁大娘——宋大娘。”赵燕婉夸奖道，“宋大娘不仅为人特别实诚，还非常的乐于助人，经常给左邻右舍搭把手，是很好很好的人呢。”
宋大娘被夸得都不好意思了，蜡黄的脸上泛出一丝红晕：“邻里之间，相互照应是应该的。至于实诚，谈不上吧？我就是觉得，咱们两家之间签订的契约，要是让我娘家人掺和进来，好像不大合适。
“可是我娘家实在是太穷了，好不容易有个用甜菜子换钱的机会，我就想替娘家人争取一下。这才厚着脸皮，有此一问。”
“原来如此。”沈采萱理解的点了点头，温言道，“没关系的，只要是在范围之内，不管是你家送来的是自家亲手摘的，还是别家代为摘的，咱家都收的。”
好些人都在留心听沈采萱与宋大娘之间的对话，听到这儿，有人忍不住插口道：“小姑娘，什么叫做‘范围之内’呀？”
“所谓的‘范围之内’，就是契约上所规定的条款以内。”沈采萱细细解释道，“就以甜菜子为例好了。按规定，每户人家每天最多只能送五斤新鲜的甜菜子过来换钱。
“某一天，你家送整好五斤过来可以，你家送三斤过来也可以，你家一斤不送也可以。但是，你家要是送了六斤过来，那抱歉了，其中五斤咱家照价收购，多出来的那一斤，还请你家原样拿回去。
“换做晒干的甜菜子，就没有这样的限制了。某一天，你家送十斤过来，咱家收；你家送一百斤过来，咱家收；哪怕你家特别特别有能耐，能够送一千斤过来，咱家照收不误。”
原来如此。
听了这话，不少人都盘算了起来。
要知道，不光是宋大娘的娘家那一带盛产甜菜子，他们的亲戚家附近也盛产甜菜子。
反正采摘甜菜子除了花费些工夫，并不花费别的，不妨给亲戚家捎个信，让他家将采回来的甜菜子晒干了，运过来换钱。
唉，自家穷，亲戚家也穷，都过着苦哈哈的日子。
要是此事能成，亲戚家就能多个进项，多多少少能够改善一下生活。
眼见在场众人或是交头接耳，或是低头思索，沈采萱沉吟片刻，补充道：“送过来的甜菜子，倘若是新鲜的，就必须要足够新鲜，决不能为了图省事，在家放几天，再一道送过来；倘若是晒干的，就必须要晒得够干，决不能为了骗重量，随便晒晒，半干不干的，就拿过来。甜菜子如此，其他的野草野花和野果，也是如此。
“丑话说在前头，要是谁家拿些品质低劣的玩意儿过来糊弄咱家，咱家二话不说，立即与这户人家解除契约。”
听了这话，在场众人纷纷表示：“理应如此。”