第095章推销
  家里不能留下一个吃闲饭的,打水劈柴的活计,徐良都可以做,闲来无事,还能在学问上指导林小寒,教小丫认字。
  许是林小丫重病,差点就去了,给一家人留下的阴影太深,林小丫不是儿子,也不是最小的,却成了家里最受宠的孩子。
  “人送走就行,咱们庄户人家,也不兴用下人。”
  何氏很是松一口气,她大半辈子生活在村里,丧夫之后,更是深居简出,不会和别人打交道。
  何氏心善又脸皮薄,虽说人家都是下人,她也不好意思指挥别人干活。
  “那院子说是两进,其实和三进差不多了。”
  林小丫比比划划,和家里人形容房间的布局,一家人够住。
  每个屋子都做成套间,靠西的窗户有一张小暖炕,冬日里也能取暖,在角落处的小间,还有两个铺着鹅卵石的池子。中间有一个铁做的塞子,洗澡后,拉下铁塞,能把水顺着地下排出去。
  “我以为有钱人家只在浴桶泡澡……”
  林大丫瞪圆了眼睛,果然,贫穷限制了她的想象,一听说还有种花草用于观赏的暖房,她更说不出话来。
  村里人家,辛辛苦苦在田间地头劳作,想攒钱盖个砖瓦房,用个十几年,还得省吃俭用,边城不说寸土寸金,那也是村里没办法比的。
  沈千回就住一次,能如此奢侈地把小院大改,随手就当人情送了。
  一向老实的林大丫止不住感叹,有钱真好!
  “浴桶太小,那个池子能容纳好几个人,下面的鹅卵石是用来按摩的,还有防滑作用。”
  当然,费水费柴禾,家里人偶尔享受一下还可以,若是天天在池子里洗澡,劳民伤财。
  夜里,林小丫又进入到空间中,没多久,李氏也披着衣服进门。
  “娘,你闭上眼睛,我直接把你收进来。”
  李氏从房里出门,空间里的林小丫就察觉了,她发觉空间多个作用,躲在里面,也有外视功能。
  “好。”
  李氏闭眼睛之后,马上感觉到身边多了热乎气,她睁开眼,自己正站在山坡的苹果树下。
  苹果红红的,果子缀满枝头,她踮起脚尖,随手就抓了一个,咬上去,嘎嘣脆,汁水顺着喉咙流到心里。
  “小丫,你答应娘,别乱用空间的东西,知道吗?”
  白日里,大忽悠神算子说的话,李氏还心有余悸,平白得了大福分,小丫还小,李氏怕她压不住,反倒折损了。
  “娘,我晓得。”
  林小丫郑重点点头,晃了晃手腕上的红绳,保证自己洗澡的时候都不摘下,随手携带,结果就是……手绳褪色?
  李氏揉揉额角,决定不再想这个问题,她一再叮嘱小闺女,别摘下来。
  空间里鸭子产蛋快,李氏已经存了几大筐,初步试验,她只用十个,想到不成功就得浪费十个鸭蛋,还很舍不得。
  “娘,成大事者,不拘小节。”
  林小丫随口胡诌,自己反过来想想,也有点意境,她找了 本子和笔,记下用量,方便调整。
  李氏在空间里支起一口大锅,除了石灰以外,全部原料放大锅里煮,熬好之后,取料汁,再慢慢添加石灰,搅拌成糊状,涂滚新鲜的鸭蛋。
  “娘,等鸭蛋干了,咱们把鸭蛋放到大缸里,约莫六七天就好了。”
  空间里时间流速快,母女俩明晚进来验收成果就好。
  此番一共做了四个批次,原料都有不同的配比,林小丫全部记录,到时候选最成功的配方。
  “小丫,若是咱们做成了,咋能卖出去?”
  家里没铺子,这是硬伤,没固定的地方,若有人要,找不到地方买,只能靠碰。
  “娘,这个简单,咱们都不用出去摆摊。”
  林小丫早有想法,林大寒认识几个走货的商人,自己先到那边推销,京都百姓最喜欢新鲜货,若那边怕承担风险,自家可以让他们代卖。
  “咱家的成本并不高,一个翡翠蛋,三文钱的成本,在京都,怎么不得卖个几十文!”
  后期可能价格会下跌,所以,心黑一些,赚上第一桶金很重要!
  东西都是一样,不包装和包装过,那就是两个价钱。
  “几十文?”
  吓得李氏手里的水瓢都掉了,几十文能有人买?京都的百姓不傻吧?
  “娘,京都有钱人可多了,那牌匾砸下来,很有可能就是个官儿!”
  京都是什么地方,那是天子脚下。有高门大户,世家大族,一顿饭几百两不在话下,卖得太便宜,人家还不吃呢,觉得不上档次。
  “你这小丫头,你连边城都没出过,咋知道的?”
  李氏揉了揉自家小闺女的软毛,合计怎么让她改掉吹牛的毛病。
  无论在哪里,庄户人家一样务农,百姓一样过日子。
  “沈军师说的啊!”
  林小丫让沈千回背锅,李氏一琢磨,或许有道理,沈军师一出手就送院子,好像不疼不痒的。
  “咱们卖到京都,就打着新奇的招牌,而卖给边城,就说在京都拿货。”
  两头赚银子,不然送到京都,来回两个月,黄花菜都凉了。
  “可,这不是骗人吗?”
  李氏是本分人,心里一时无法接受,自家做的东西,咋能说来自京都呢。
  “怎么就算骗人了?”
  林小丫真不晓得和娘李氏怎么讲商业营销,不靠忽悠,东西能卖的出去?
  自己产的,卖给边城平价,肯定不如京都定高价,其中也涉及到运费的问题。
  东西货真价实,价钱走亲民路线,谁还追究你的东西是哪出来的,这就和先有蛋还是先有鸡的问题一样,解释不清楚。
  “好好好,娘就不操心了。”
  李氏见林小丫侃侃而谈,笑得眯缝着眼睛,别说,这丫头歪理一堆,听上去,却不那么让人难接受。
  林小丫蹦蹦跳跳,知道娘亲这是准了,松花蛋一旦成功,在短时间内,能改变家里人的生活品质。