年代文真千金的绿茶妈[穿书] 第53节
  “明天要和苏耀祖一块儿补习吗?”
  明珠担心的是苏耀祖会捣乱。
  “放心吧,我会看着这个臭小子的, 绝对不会让他欺负你的。”
  苏耀宗把最后一个盘子放在了篮子里, 站直了身子, 平视妹妹的双眼:
  “我是你的哥哥, 我会保护你的, 不会让任何人欺负你, 耀妹耀祖也不行。”
  “……”
  明珠没料到他会突然说这个。
  说实话, 从小她被姐姐们欺负,被弟弟欺负,也不是没想过要是有个人来保护她, 要是家里有个哥哥是不是就会不一样了。
  后来长大了她就理解了,要是家里能有个哥哥,她就不会出生了,虽然不会再继续受那些苦了,可同样的她也不能感受到这个世界的好了。
  比如爷爷,比如妈妈。
  现如今她不需要哥哥的保护了,倒是出来了一个哥哥说要保护她。
  但她好像并不是非常需要哥哥的保护了,她只是想说,如果苏耀祖不愿意和她一块儿补习的话,她会和妈妈说,不用哥哥补习了,她不一定非要哥哥补习的。
  不过看着哥哥好像很坚定的样子,还是不要打击他的积极性了吧。
  曹月明感觉今天的车子好像很清,特别是每次在上坡的时候,不像是前两天那么吃力了。
  也许这具身体从前没怎么锻炼过,这两天她改善了身体又习惯了走这条路,所以才会变得轻松一些吗。
  今天因为预定的比较多,曹月明分了两次拖运那些汤汤水水的。
  周全这小伙子也挺机灵的,在最后一节课前接了她一次,负责把东西全运进了学校,等她第二次过来,又交给了她一份新的订单。
  居然是刚刚这一会儿增加的。
  然后就把她今天煮的所有汤都给买走了。
  “……”
  这生意也太好做了点儿。
  好在她出发前又在家煮着汤,这会儿回去运过来还能再卖一波。
  谁会嫌钱多呢?况且她原本的目的并不只是卖汤,还要宣传口碑。
  现在她的口碑在孩子们的圈子里是宣传开来了,可还没在家长圈子里宣传开啊。
  靠着孩子们喝完了往家里带,那还是太少了点儿。
  她的目的就是在今天,学校放月假,家长们都来接孩子的这一天宣传自己的东西。
  可不能让周全这小子全给她买走了。
  “姐,我说您就别辛苦的在这儿晒着卖了,我这预定的单都够您赚的了。”
  周全非常不理解曹月明怎么还又推着车来了一趟。
  这也太辛苦了点儿。
  “就今天这一次,还有啊,你也不要太主动去推,这东西啊,大家自己愿意买是一回事儿,你宣传的太过了,导致期望超过极限值,可能就会有反作用,咱们要学会等着别人上门。”
  曹月明见着周全的小本子上已经又多了一些订单,还有一些宣传计划,就忍不住提醒他。
  “反作用?”
  周全不解。
  他确实是想要在上大学之前体验一把做生意的感觉,说不定能趁着这个机会学到经验,还可以把大学的学费给挣够了。
  但他更多的是觉得,眼前的这位大姐人不错,和她做生意能学到东西,他也希望她的生意能够越做越好,渡过困境。
  所以才会这么卖力的去宣传,还制定了宣传计划。
  结果现在她说这样不好?
  “人的心理是很复杂的,当所有人都说一样东西好,他们会觉得这东西有那么好吗?当所有人都说这东西不好,他们可能又会觉得,哪有那么差。
  咱们现在口碑已经算是宣扬出去了,就没必要再花精力在这上头了,反而更需要把咱们产品的品质提升起来,做出超预期的东西,这样不用我们去宣传,也能让客人们自己成为我们的口碑宣传途径。”
  曹月明提点周全。
  这小伙子她也挺欣赏的,作为一个年长者,她并不吝啬把自己知道的东西教给欣赏的后辈。
  “我明白你的意思了,求而不得和供不应求!”
  周全果然是个聪明人,曹月明只是稍微提点一番,他就立刻明白了其中的道理。
  一样东西再好,也总是有腻的时候。
  像是他这样无限量的供应,反而会显得这东西没那么精贵了。
  可像是前两天那样,每次过来都买不着,才会像是今天这样,好多同学慕名而来,求着他买,甚至还有那些要加价购买的。
  但要是再过两天,他每次都满足所有同学的需求,恐怕订单量就会迅速下降,甚至有人还会因为他的风头太过产生逆反厌恶的心理。
  像是他那样跑到每个班级都去宣传推销,这种方式在某种程度上已经变了味。
  他自己的心理就是已经发生了变化的,前几天,跟同学们推荐绿豆汤,纯粹是因为他自己觉得非常好喝,分享给他们。
  后来就是炫耀自己买得到,别人买不到。
  而现在,就变成了自己想要做好这门生意,想要让更多的人来买。
  性质都发生了变化。
  忘记了自己的初心只是单纯的觉得汤好喝,想要让同学们都尝一尝罢了。
  他拿出自己的小本,开始把自己之前的那些计划删掉,又重新开始写写画画。
  送走了周全,曹月明把自己的小摊摆起来,买了桌椅板凳还没来得及用上呢。
  今天得好好的摆摊做回生意。
  快到放学的点了,外头的家长渐渐的多了起来,小摊前的人也慢慢聚集,曹月明连忙起来招呼生意,有家长买了东西拿走,有的家长则是坐下一边喝一边等孩子出来。
  “哎?这绿豆汤和我家做的不一样哎?”
  “是啊,这里头好像加了薄荷?”
  家长们见多识广,很快就有人喝出来里头加了的东西是薄荷。
  “不对,这不像是我们平时喝的薄荷茶的那种味道,这味道更清新,更温和,没那么冲。”
  “哎呀,你少加点不就完了吗?”
  “那不是,少加不就没味儿了?”
  “我才不信呢!等我回去就试试,我才不相信这绿豆汤有什么了不起的。”
  有人开始争执起来了。
  曹月明只是微笑着不说话。
  “老板,你这绿豆汤价格是不是高了点儿?”
  “就是呀,别家才卖一毛五的。”
  “那家又不好喝,人家这冰冰凉凉的,卖贵点也是应该的。”
  “一分价钱一分货,你不买就让我来吧。”
  “我也没说不买啊,给孩子喝还能舍不得?”
  很快,随着一波波的家长离去,曹月明面前的汤也越来越少。
  等学生们放学出来,她这里也只剩下三分之一了。
  她刚把前头的桶盖好,打算转头去收拾搪瓷缸子和桌子,却发现,搪瓷缸子都被收在一块儿摆好,桌子也被擦过,只是擦的没那么干净罢了。
  她抬起头四下看了看,周围都是做生意的小老板们,这会儿都正忙着生意,也没人往这边注意。
  低下头,她把缸子都收起来,放到一边,一会儿拿回去洗。
  桌子又擦了一遍。
  最后一波客人到来,曹月明正忙着呢,就有一个四十来岁的中年男人带着一个小女生过来了:
  “哎哎哎,大家不要买,这女人是个骗子!”
  这一嚷嚷,把周围人的注意力都吸引了过来。
  除了锅里正炒着东西的老板,竟然都停下了手里的动作,一副看热闹的样子。
  “这位先生,请问您这是什么意思?”
  曹月明看了一眼那男人和他身边的小女生,确定自己不认识,便开口询问。
  “我什么意思?学生的零花钱你也好意思骗?”
  男人很生气,把自己的女儿往前推了推。
  “我女儿,平时花钱可是很节俭的!我每个月给她一百块的生活费,她到了月底都会给我剩下个五六十的,根本花不了多少,可这次呢?好家伙,一百块全没了!我一问,她居然定了你这一个月的绿豆汤大骨汤!你抢钱啊?一点破汤水就一百块?”
  “哎呀妈呀,一百块?”
  “这也太贵了吧?我们家一百块够吃十来天了啊。”
  “那你家伙食也太好了吧?我家一百块可以吃半个月的。”
  “这老板也太坑了点儿吧?”
  “这位先生,你也说她这是一个月的量了,不过我这里一个月也花不了一百块的,请问您和您的女儿沟通过这笔钱她是怎么花的了吗?”
  “我没有!但我女儿肯定不会乱花,一定是你骗了她的钱!”
  男人气的把手指到曹月明的面前来,就差戳她的脸了。
  “不许欺负我妈妈!”
  正在这时,一个稚嫩的声音突兀的出现,一个小小的身影挡在了曹月明的面前,推了那男人一把。
  不过可惜,这小身子太矮,力气太小,男人只是因为一时没注意,往后退了一步,根本就没任何杀伤力。