年代文真千金的绿茶妈[穿书] 第72节
  周全开始和曹月明自我介绍。
  “我已经是h大的保送生了,以后就会在清远市读大学, 开学前我有几个月的空闲时间,开学后除了上课时间,其他时候我可以二十四小时都泡在公司,绝对为公司生,为公司死。”
  曹月明没开口,h大?那可是全国顶尖的,多少人削尖了脑袋都想进去,周全居然可以直接保送。
  它最出色的并不是它的专业有多么牛,而是它的校友都十分牛,每年学校还会组织校友返校演讲,不仅如此,里头的人才济济,有不少大佬都是从这个学校毕业的。
  周全现在进去读书,他的同学会都是将来的大佬。
  只是,这些并不足以让曹月明动心,未来的大佬那也是未来的,她如今的这小本生意不需要未来的大佬。
  把周全拉进来,说不定还会耽误他学习,影响他成为大佬。
  “除了这个,我还可以帮你拉到很多客人,都是你的目标客人哦。”
  这才是周全觉得自己可以说服曹月明的重头戏。
  他从小跟着爸妈认识了不少的叔叔阿姨,别的不行,请别人吃个饭还是可以的。
  “哦?”
  曹月明这才来了兴趣,她最难的就是打开清远市的高端客户群体市场。
  现如今没有网络,宣传手段也十分的有限,途径也就是口口相传,报纸,电视,杂志这些。
  费用高不说,效果也没那么好。
  口口相传更是一个长期的宣传过程,前期和短期内是没太大效果的。
  但周全如果可以帮自己拉到目标客户群体,就等于是可以负担起销售这一部分了,自然是可以作为合作伙伴来看待了。
  “是这样的……”
  周全把自己家的情况介绍了一遍,包含自己的各种干爹干妈,叔叔阿姨。
  “虽然说我这是沾了家里的光,但我爸说了,生意是一个常年累积的过程,想要做大做强,不是一代人可以办到的,我呢,从现在开始学起,以后也可以早点儿帮我爸管理家里的生意,他和我妈可以早点儿退休去享福了。”
  “这听起来倒是挺不错的。”
  曹月明没想到,周全小小年纪,志向还挺大,并且没有那些所谓的富二代的通病,纨绔,无所事事,整天就想着插科打诨,一点儿正经的想法都没有。
  周全不仅有,还很贴现实,而且他的父母和他的想法也是难得的一致。
  他们知道自己现在有钱,但并不是以赚钱为目的做生意的,他们是把生意当做是自己的毕生事业来看的。
  而不是觉得有钱了就可以放飞自我,一个劲儿的造光自己的钱。
  周全也没因为父母有钱就觉得自己一辈子不挣钱也可以过的很好,生活没有任何的追求了。
  相反的,他有追求,还懂得反哺之道。
  “不仅如此,我对你这方案也有一些想法。”
  周全跃跃欲试,曹月明把纸笔递给他,他拿过纸笔写下了自己的想法:
  “除了喝的,咱们搭配一些小吃,最好是下午茶那种类型的,我们学校的女孩子男孩子可喜欢西洋那一套了,要是这么搞,准没错儿。”
  “样式也不用太多,五种即可,每天只供应一种,周一到周五换着来,周末就五种都卖。”
  “除了这些,我们还能提供外送服务,当然了,得限定区域,比如说我们学校,多少钱起送之类的。”
  周全越说,曹月明越是惊奇,没想到这孩子的想法这么的前卫,外卖服务这个东西,那可是十几年后才火起来的,结果周全现在就想到了,连模式也初具模型。
  果然,商业世家氛围里养出来的孩子,对于商业方面的东西有着不一样的敏锐性。
  “你是怎么想到这个的?”
  曹月明忍不住问出了声,她刚刚也正在犹豫到底要不要提供外送服务。
  要知道,这个年代,做生意的遍地开花,她本钱不多,也没人没势,想要赚钱,想要做出不一样的路子来,就得另辟蹊径。
  外送这个时代也不是没有,但大多数也就是承包制。
  比如批量送到工地,送到某个公司,送到某个学校等等这种大型的单位,量也要大才是。
  后世那种外卖公司也是花费了巨大的人力财力才逐渐成型的。
  曹月明暂时没那个本事。
  贸然动手的话,可能会本末倒置,违背了她做餐饮的初衷,反而需要把所有的精力和钱都投入到外卖上去,还可能会血本无归。
  “咱们的绿豆汤不就是这个模式嘛,只不过更简单一些,我送绿豆汤的时候也做过小调查的,你以为陈琴为什么能多赚那五分钱?就是因为她愿意跑啊。
  我们学校穷孩子多,可有钱的孩子也不少,他们更愿意多花钱省力气省时间,既然我们是做精品路线,那服务就是非常重要的了,这外送也是服务的一种嘛。”
  周全有理有据的摆出自己的思路。
  “好,合作愉快!”
  周全有力气,有想法,有人脉,也有能实现想法的能力,这样的人,已经大大的超出曹月明的预期了。
  趁着现在把他拉到自己的事业路线里来,只有好处没有坏处。
  既然是商人,那自然是无利不起早的,周全有足够吸引她的价值,自然是下手要趁早了。
  “合作愉快!那我们明天就去选址?”
  周全激动的站起来。
  “可以,明天上午九点,新世界百货见。”
  就在今天,苏国华给曹月明贡献了一大笔的情绪值,加上她手头所有的钱,差不多也有小两千了。
  虽然不能做最好的选择,但她原先看好的那间小铺子是足够租下来再简单装修一下了。
  她打算先交定金,然后这一周挣够足够的租金和装修费用。
  “咱们今天都把自己想要和对方合作的模式和要求写下来,明天碰头的时候一起敲定了。”
  周全高高兴兴的回家了,他要盘算下自己这些年攒下来的钱应该要拿出来多少投资。
  他这样干脆又直白,倒是非常合曹月明的胃口。
  本来么,合伙这种事情,就得合伙人之间关系融洽,没有任何的外心,必须要同心协力去做好同一件事情才是。
  要总是弯弯绕绕,猜来想去的,恐怕根本做不好事情了。
  有了周全这么一插,曹月明的心情变好了不少,她收拾了东西回了家,苏国华不在。
  接下来的好几天,苏国华都像是消失了一般,每天晚上都忙到九十点孩子们都睡了才回家,早上四五点,孩子们还没醒他就走了。
  可能他没办法面对孩子们吧。
  作为孩子的父亲,现在变成是他来承受要怎么样和孩子们解释他们的母亲早就不见了,又或者是瞒着什么都不说的煎熬了。
  曹月明倒是挺平静的,那天下午的短暂难受过后,她就整个人都释然了。
  说都说了,接下来就是苏国华要怎么选了,她并不需要再去多浪费时间。
  和周全的合作谈的十分顺利,曹月明出大头资金,周全小头,曹月明占百分之七十股份,周全百分之三十,每年年底分红,如果有突出重大贡献,拿奖金。
  曹月明负责餐品的部分,周全负责销售部分,曹月明另外拿一份日常管理店铺的工资。
  至于店铺,他们选定了周全学校一墙之隔的商场底商,周全的父亲和商场的经理关系很不错,周全出马,谈下了押二付三的租金付款方式,并且合同签订五年,五年内,如果他们想要购买这商铺,可以拥有优先权,并且能拿到一定的优惠。
  这家商场的商铺原本是曹月明未做考虑的。
  一是她根本找不到门路来租这里,二是这里的租金贵不说,押金还要一整年的租金。
  她手里的那点钱,也就只够这里五个月的租金罢了。
  当然了,这里的客流量是这附近最大的了,贵有贵的道理,现在周全帮忙谈下这里,曹月明实在是太满意了。
  只是租下铺子,装修的费用就得紧着来了,周全的那部分资金拿过来,也就堪堪够一个普通装修的钱,想要装出精致的感觉,曹月明还得自己想法子。
  正忙的脚不沾地的时候,苏国华终于愿意回家和孩子们吃饭了。
  孩子们是敏.感的,那天爸爸提前回来,没有和妈妈一块儿看电影,之后就经常早出晚归的,妈妈好像也忙的很,他们在家大气不敢出,生怕做错了什么事情,打扰到爸爸妈妈。
  他们都在猜测,爸妈是不是吵架了。
  结果爸爸今天回家了,还买了好多好吃的。
  “吃饭了。”
  苏国华的脸上看不出来任何的异常,见到曹月明进门,把最后一个热好的菜端上桌,招呼她。
  “哎!”
  曹月明自然十分配合。
  一家人和和乐乐的吃了一顿美美的晚饭,苏耀宗负责去刷碗,苏国华主动开口约曹月明出去走走。
  “来,哥哥,两块钱!”
  等爸妈离开,苏耀祖跑到厨房去,对着苏耀宗伸出手。
  “我就说爸妈没吵架没问题吧?你和苏明珠瞎操心!”
  拿到钱,他屁颠屁颠的跑路了。
  苏耀宗无奈的摇了摇头,他也说不清为什么,就是一种直觉吧,总觉得爸妈之间有什么东西不对了。
  “要不,我们也出去走走?”
  明珠也是这样的感觉,苏耀祖太迟钝了。
  “好!”
  偷听爸妈讲话这种事情,他是第一次干,从前耀祖和耀妹倒是干了不少,没想到他也走到这一步了。
  还是和妹妹一块儿。
  苏国华带着曹月明出来,并没有去操场上,反而是朝外走,两人的距离隔开差不多两米,和平时并排走完全不同。
  “爸妈真的吵架了……”
  苏明珠和苏耀宗面面相觑。
  第51章
  苏国华一路上没和曹月明说一句话, 只是带着她默默的朝前走。