第五十三章 手套生意
  “宋爷爷,我来啦。”一迈进聚福布庄的门,丁小白就乖巧地朝拨拉着算盘的老掌柜打招呼。
  看到是丁小白,宋掌柜立马放下了手里的算盘,笑呵呵地迎了过来,这小丫头他是真稀罕。
  小小的年纪,却意外地乖巧伶俐,聪明懂事,一双大眼睛忽闪忽闪的,让人忍不住就软了心思。
  “哟,丁姑娘来啦,今天想买些什么布,是要做被褥还是做衣裳?爷爷帮你挑最好的,抱歉,这位是……?”
  丁三锁赶紧躬身抱拳施了一礼,“我是二丫头的爹爹,今天陪她来镇上,宋掌柜这厢有礼了。”
  宋掌柜赶紧还了一礼,“原来是丁兄弟,赶紧这边坐,我们店里正好新进了一批布料,你们爷俩好好挑挑。”
  说完就赶紧着把丁三锁父女俩请到了靠墙边的椅子上坐下,喊着小二沏壶茶水送过来,别慢待了客人。
  因为家里所有的东西都是新置办的,丁小白在布庄里着实买了不少的布料,所以也算是大客户了,宋掌柜免不了更热情些。
  丁小白赶紧扯住宋掌柜的袖口轻摇了一下,“宋爷爷,您先别忙了,我今天过来不是要买布的……”
  “噢?”宋掌柜轻‘噢’了一声,“难不成小丫头是想爷爷了,特意来看看我老头子,那我老头子可真是受宠若惊了。”
  知道老掌柜这是在跟自己开玩笑,丁小白自然不会介意,笑着道,“宋爷爷,我是小辈儿,既然来镇上了,看您是必须的呀!”
  “我这次来镇上呢,是有一笔生意想找人合作,一时又想不到哪家合适,这不是想请您老帮忙拿个主意嘛。”
  听到小丫头要谈生意,宋掌柜来了兴趣,他可是不会小瞧眼前这个小不点的,别看年纪不大,骨子里精着呢。
  丁小白也没磨叽,“是这样的,宋爷爷,我有一批皮靴子要出售,镇上的店家我都不太熟,您看看我找哪家合作更合适些?”
  丁小白的话音没落,宋掌柜的目光已经向她脚上看了过去,小丫头的脚上可不正穿着一双皮靴子么。
  只看了一眼,宋掌柜的脸上就露出了惊艳的表情,他不是没见过皮靴子,可这么漂亮的还是头一次见。
  本色的皮靴子,一看就很柔软,硝皮子的手艺绝对不一般,靴面绣了些小巧的花样,很是讨人喜欢。
  靴筒刚及小腿肚的位置,脚踝被紧紧地包裹住,看着就暖和,靴筒边镶着一圈蓬松的兔子毛,可爱到不行。
  “哎哟,这靴子可真好看,你要卖的就是这样的靴子么,姑娘小姐们肯定喜欢啊?”宋掌柜的惊叹了一声。
  惊叹过后,他自然也看出了这里面的商机,到底也是做了几十年的老掌柜,这点儿眼力还是有的。
  “丁姑娘,你既然想找人合作,不如就跟我们铺子合作怎么样?老朽不是奸滑之人,绝不会亏了你的,价钱咱们好商量。”
  丁小白却很是坚定地摇头拒绝了,“宋爷爷,不是我不想和您合作,实在是您这铺子不适合啊。”
  “您看,咱家卖的大都是些棉布料子,走的就是普通消费群体,这和我的皮靴子不搭呀?”
  宋掌柜哪能不知道不搭,这一双皮靴子起码得卖上十几两银子,而他的铺子,来来往往的哪有几个富贵人。
  可他又实在是眼馋,不想错过这份有着明显利润的生意,想着大不了多吆喝吆喝呗,没想到小丫头早已经看出这里的门道来了。
  “咳咳……”宋掌柜不禁老脸一红,赶紧收起了心里的算计,这要是只为了自家铺子打算,却耽搁了小丫头的买卖,也真是有点亏心呢。
  端杯喝了口茶,掩饰了一下内心里的尴尬,宋掌柜这才重新开口,“马上年根儿了,你这买卖肯定好做,老朽也是有点眼红了呀。”
  听宋掌柜说了句大实话,丁小白忍不住笑了,“宋爷爷,要不我做些手套给您吧,年前也许能赚一波好钱。”
  不是不想跟宋掌柜合作,只是在这个北方小镇上,她的皮靴子绝对算得上是奢侈品了,摆在普通的铺子里卖是绝对不可行的。
  可看到宋掌柜很是有些遗憾的表情,丁小白又觉得心里有些过意不去,自家另立门户正艰难着,老掌柜照顾她很多的。
  不想让老掌柜失望,丁小白的脑子立马开动起来,很快地想到了一个好主意,虽然只是一波短线,但好歹有得赚不是!
  “手套?”宋掌柜没听过这东西,丁小白就把挂在自已脖子上的手套拿了出来,递到宋掌柜眼前。
  “您看,就是这个东西,主要是戴着方便,不妨碍拿东西、拎东西,要是做细致的活儿,手掌这里还能打开,您瞧,这样……”
  丁小白今天正好戴了翻指手套,忙给宋掌柜做了个示范,“怎么样,是不是挺好用的?也有不用翻指的,像我爹这样的。”
  说完又用手套往椅子扶手上拍砸了两下,传来闷闷的‘噗噗’声,“手套里面是加了棉花的,大冬天里出门也不怕冻着手了。”
  这时候大冬天里出门,想暖手的话都是用手筒的,两只手插进一个棉花或皮子做的圆筒里,别说拎东西了,就是走路滑一下,都来不及把手抽出来。
  所以手筒这东西,完全不适合普通老百姓用,只有有钱人家出门才戴那个,毕竟贵人们出门都是坐马车的,东西也有下人给提着。
  看丁小白戴着手套,捧起了茶杯,稳稳当当地喝了一口,宋掌柜忍不住又是一声惊叹,皮靴子是好东西,这个手套也不差呀。
  “这个手套好,简直太实用了,你说你这小丫头的脑袋瓜子里都装些啥,真是让人又羡慕又嫉妒。”
  宋掌柜豪迈地一拍大腿,“来,给爷爷我弄个几百双来,年前咱们好好地走一波。”
  丁小白道,“还真得直接就上几百双,毕竟是很容易被人学去的手艺,也就能赚个新鲜。”
  宋掌柜当然清楚这里面的道理,他做了这么多年的布料生意,最知道这些布艺的产品,很容易就会被人学了去。
  “我也是这么想的,所以开口就要了几百双,后面肯定不会接着定货了,丁姑娘可不要生气啊。”
  丁小白挥了下手,“宋爷爷可千万别这么说,生意就是要有赚头才做得,谁会做赔本的买卖啊。”
  两人没几句话的工夫,就把生意定了下来,宋掌柜急忙着去写了合约书,注明布料和棉花先赊给丁小白,结账的时候从货款里扣除。
  倒不是丁小白付不起布料钱,实在是各种花色的布都要拿一些,品种太杂了,算起钱来有些麻烦,这才先记账的,宋掌柜之后可以慢慢算。
  签上字画了押,两人的买卖就做成了,看着从始至终都是小丫头在谈,那位当爹的半句不插言,就知道小丫头在家里也是个能当家做主的。
  宋掌柜虚点了下丁小白的额头,有点耿耿于怀地道,“你个古灵精怪的丫头,我就说你认字么,你还糊弄爷爷我。”
  丁小白赶紧解释道,“宋爷爷,我可没骗您,第一次来您店里的时候,我确实不认字,这是前些日子跟里正家的哥哥学的,不信你问我爹。”
  丁三锁急忙出声替女儿证明,“是啊,里正家的孙子在镇上私塾里念书,我家的闺女和小子,现在正跟他学认字呢。”
  这倒也解释得通,宋掌柜点了点头,不管小丫头从啥时候学的认字,只要能写能念,那就是值得敬重的,读书人多金贵呀。
  宋掌柜也没在这事儿上纠结,“丁姑娘,你的皮靴子确实好看,只不过若是在槐树镇卖,价格上恐怕要差一些,不如拿去兴发城卖吧?”
  听到要卖到城里去,丁三锁整个后背都挺直了,槐树镇他都是第一次来,兴发城又该是多远的地方?又该是个啥样子?
  可他这时候不敢出声询问,刚刚女儿跟人家谈生意,明明老掌柜说了皮靴子可以放在他铺子里卖,女儿却毫不犹豫地拒绝了,他真是有点不太懂。
  也正是因为不懂,所以他没敢出声,怕搅了女儿的生意,最后看到老掌柜的也认同女儿的意思,就知道自已没出声是对的。
  “我也知道卖到城里去,价钱会高上一些,但那边没有熟人啊,爷爷您也是知道的,不认不识的,万一被人坑了,想找人说理都难。”
  “我今天过来找您,不就是想着您在镇上头面熟,能帮我做做靠山,心里才有底么,还请宋爷爷千万帮丫头这个忙,给牵个线,不会让您老白辛苦的。”
  其实要论在镇上的地位,酒楼的孙掌柜肯定要高于布庄宋掌柜的,但孙掌柜经营的是酒楼啊,跟穿戴总隔着一层,反倒是经营布庄的宋掌柜更合适些。
  “说句话有什么辛苦不辛苦的,丁姑娘不要跟爷爷客气,你既然开口了,这个忙爷爷肯定是要帮的……”