第279章 无所谓取舍
  “你且说说,卖这啤酒你是为什么?”何炎说话间,把玩起叶杏娇的碎发。
  叶杏娇一把将头发收了回来,只说道:“当然是为赚银子。”
  说来叶杏娇虽说想着能为旁人做些什么,可归根究底还是得先顾好自己,做生意自然就是为了赚钱,这没什么可耻的。
  “大把大把的?嗯?”何炎玩味的问道。
  “那是自然,能堆满整个屋子,整日都躺在屋里数银子才叫最好。”叶杏娇得意洋洋的说道。
  “好个小贪财猫,那你细算算独家售卖能赚几何?将酒摆在酒楼里寄卖又能赚几何?”何炎说道。
  叶杏娇听了这话倒是一愣,她这几日竟只想着这两桩取舍的好处,这笔帐倒是没细算过,竟何炎这么一提到开始细细算了起来:“若接受王家的好意,在各个州府开分号,说来咱们大周朝有十多个州府,往少了算,就算十个,那一气就是十个铺子。如今在县上,我十日能卖出去一百箱,算来能挣一百五十两,一月下来便是四百五十两。开分号自然都现在各个州府的府城,那些大地方卖得自然比县上更多,而且定价也能高些,不过加上运送的成本,利倒是差不多,都往少了算,每家分号一个月就赚四百五十两,那也足能得四千五百两。”
  算到这,叶杏娇又楞了楞,一个月居然能赚四千五百两?这经年累月下来,可不就成爆发户了?
  不过这只是独家售卖赚的进项,叶杏娇又开始算起摆在酒楼寄卖能赚的银子:“若是把啤酒摆在酒楼里,那每个州府酒楼可就多了去了,就拿天香楼来说,他们走得是高端路子,每日能卖出去的其实比不上咱们铺子多,可府总店,一个月卖出个百十箱也是使得的。在加上他们的分号,可不比咱们铺子里少,这还单只一个天香楼,其他商户见天香楼有了,自然也是想要的,单只咱们府城可就不只能赚四千五百两了,若是卖到其他府城,只怕更多,呀!我算不过来了……”
  “这还只是银钱上的!”说话间何炎又在叶杏娇的鼻尖上宠溺的点了一下,才接着说道:“王家的有些家底这个属实,可若说门路与人脉,我瞧着就不尽然了,不说旁处,单就说府城的柳家,便是王家不能撼动的。”
  何炎说到这,又深深的看了一眼叶杏娇才说道:“在这个县上,如今眼红啤酒的人已经不少了。只不过与衙门交情稍好些,没出什么乱子,可就这般想仿制的人也不少。去了府城,或是其他的州府,眼红的人只有更多,可不是人人都那么好说话的,单凭一个王家可没办法对付。”
  何炎说的这事,叶杏娇倒是没想过,原只想着方子捏在自己手里,任凭谁都抢不去,可如何炎所说,这天下无良的人可多了,那万般花样也就有的瞧了。
  果不其然何炎又说:“如今方子藏的好,也是咱们这到底只是个县城的商家能许的利有限,村里人眼界高了,不大瞧得上罢了。可真旁处的人都知道了,能许重利的可就多了,再更甚一点刀架在脖子上,有谁人敢不说?这啤酒可是不独家想做就能做的……唯有人人都能得到这啤酒,才不至于太过眼红生乱。”
  “可酒楼里多不用酿酒作坊的招牌,这招牌的事……”叶杏娇皱了皱眉。
  “平日瞧着惯聪明,怎么今日这么糊涂?”何炎说话间又咬了一下叶杏娇的耳垂,才接着说道:“这帮人既然想卖啤酒,你偏要挂自家的招牌,他们便不要了?”
  叶杏娇听了这话,眼前亮了亮。
  是了!
  她当初顾忌大肆推广售卖,正疑惑在招牌上,如今经何炎这么一提点,才反应过来自己陷在了一个怪圈里,啤酒在自己的手里头,她非要挂自己的招牌,那些缺啤酒的商家,该要还是得要啊。
  “那,依你的意思,这啤酒就大肆推广,摆在各家的酒楼里?”叶杏娇说道。
  “这原就不是个取舍的问题,为什么摆在酒楼里,就不能独家售卖?”何炎许是今日说得花够多了,便卖了关子,只将头埋在叶杏娇的颈项间。
  隔了好一会子才抬头慢吞吞的说:“只要挂了你的招牌在酒楼卖啤酒,与王家在各州府开分号卖啤酒,原就没什么大的不同,都算得独家。
  而且能搭上王家,与你也不是坏事。只不过法子变一变,不让王家开酒楼分号,而是让他在各个州府售卖啤酒给各大酒楼酒坊,毕竟真把酒推到各个州府去,也不是个简单的事,王家的生意网确是比我们大的多,有王家在酒只能卖的更快。”
  “呀,正是这个道理,反正与王家也是立了契的,本就得用他们的商船,所以就将这卖酒的事交给他们,我原就没有那么多人手能再外头跑客商,有了王家倒是一应的省心了。就让王家做我们的独家经销商!”叶杏娇拍着手说道。
  “独家经销商?你倒是惯会取这怪里怪气的名字。”何炎轻笑了一声:“就按照你的说法——独家经销商!只要王家在这里头有赚头,其他州府一应说了算,他们没什么不乐意的。
  而且他们想进上的事,也是这个道理,说来他们原是想与你合伙,这招牌就是两家的事,如今他做那什么独家经销商,虽说招牌与他们无关了,可若真能更进一步,那于他们可是天大的好处,倒了那会子,他们只管卖酒,出了岔子可全是你的事了,半点责任不用担。”
  经何炎这么一通下来,叶杏娇算是彻底想明白,这酒到底是个卖法。
  而且这啤酒在她的手中,她还能想办法改良一下方子,往后在酿造一些口感更好的果味啤酒。
  这小众的酒只在自己的铺子里卖,一来啤酒人人都得了,二来还保证了自己的铺子与旁处的不同。
  想到这,叶杏娇可欢喜的不行,喜滋滋的就要去睡。
  只何炎哪里肯依,与她说了这么多,自然是要讨回来的。
  硬是缠磨了叶杏娇一夜,满室都是旖旎的味道……