一个招娣的重生 第118节
搜索资料时她才发现, 全世界每一年推出的橙汁味饮料多不可数, 能活过五年的寥寥无几。
而大公司推出的新饮料生命线更短, 一旦经不起市场检验就砍掉，因为他们输得起。
余自新这时忽然想起来，一罐可乐在1997年卖几块钱, 二十几年后仍然卖几块钱，为什么？
她继续向前追溯, 发现在90年代初可乐在美国的售价按照物价膨胀率计算，与现在相差无几。
几十年没涨价？
这很不对劲啊。
她向学国际贸易的李霖请教，她告诉她，这是因为做饮料的整条产业链——糖浆等原材料、易拉铝罐制作包装、运输、零售渠道等等全都被大公司玩熟玩透了。
他们建起了高高的行业准入壁垒，饮料市场的定价基准也由他们把持。
生产同类饮料的小公司，能跟他们打价格战么？不可能。
能比可乐定价更高么？那也要卖得出去才行。
那么这些新入场的小公司的利润就被压得更薄, 能在产品开发和广告宣传上花的钱更少, 自然打不过大公司，一不小心资金流出现问题，没准还会被大公司趁火打劫收购。
余自新想起曾经有个国产可乐叫“汾煌”的，还请成龙做过广告，后来销声匿迹，是不是就是这样？
她看了去年酷乐的广告，是一群大男孩在校园里打球，青春的汗水在阳光下闪闪发光, 从冰箱里拿出的酷乐罐子上凝结的小水珠也闪闪发光，英俊男孩们打开易拉罐，吨吨吨喝，再一起扬起下巴抖动喉结“啊”。
思路不能说错。可是没有什么新意。
跟可乐雪碧的定位差不多，那为什么不直接喝可乐雪碧呢？
果汁她喝了，纯正的橙子香精味，细品好像还有点胡萝卜的味道，只能说平平无奇。看看成分表，果然加了贝塔胡萝卜素。
工作室成员们第一次讨论时想的主意和已有的广告很相似，不过是换成了更可爱的卡通人物，或者增加点小幽默。
余自新一直没表态，但她知道，如果不跳出这个思路，酷乐是活不下去的。
赚一笔广告费固然很不错，大公司付钱相当爽快，但是，她想要的不只是这一笔广告费。她想把工作室做得更好，以后flash随着网络技术快速发展被淘汰，他们的每个作品拿出来依旧响当当，都是经典。
她想让他们成为行业标杆。
怎么才能让酷乐起死回生呢？
她叫骨干们一起讨论，果汁饮料的主要受众还有谁？除了不正经喝水的年轻人还有谁？
结论是：还可以是青少年和女性呀！
那动画就要重新做。
余自新翻看鼹鼠的故事，把她觉得鼹鼠和小伙伴最可爱的瞬间截下来，打印出来摆在桌子上看，然后画草图。
她要创造一个新奇的，没人见过的吉祥物。
霜霜为什么能引起轰动？因为在它之前没人想过小瓶子可以当吉祥物，都是具体动物！
酷乐也一样。
她画了好多草图，都不满意，十点多了，雯雯叫她回家，她摇摇头，“回家也睡不着！反而还影响你和二姑休息。我再想一会儿，今晚就在会所胡乱睡了。”
余自新又画了一会儿，沮丧地把纸撕了。
这真是绞尽脑汁了。
她干脆跑回会所躺了半小时，再看会儿自考课目，换换思路，说不定能激活大脑不同区域，产生新灵感。
背了会儿书，她又回到工作室。
这时已经午夜了。大学开学后实习生们大多回学校宿舍了，工作室里空空的，大灯也没开，几台电脑显示器没关，闪着幽幽蓝光。
余自新走近了才发现还有个人没走。
楚健趴在桌子上睡着了。
她忽然停步。
然后退后一步，绕着楚健走了一圈，灵感就在这一瞬间敲门——这个脑袋！这个形状！这不就是她想要的么？
她伸手乱挠一下他头顶的乱毛，忍不住哈哈大笑两声，往自己电脑前跑！
楚健吓得一哆嗦，醒了，迷茫地左右转头，“嗯？”
余自新大喊，“谢谢你啊臭臭！”
“我到底哪里臭了？大家熟归熟，乱讲话我一样可以告你毁谤！”他也大喊。
“第一印象持续终身。下次再努力吧你！”她喊回去。
第二天，余自新给大家看她画的新主角：一个像蒜头像栗子又有点像包子的小娃娃，它的眼睛是两条弯曲弧线，嘴巴也是两条弧线，不过连在一起，像个压扁了一点的“人”，上面有个小小的涂黑的倒三角，是鼻子。这就是它全部的五官了。
余自新画了几个不同的表情，楚健已经做了动画小样，这小娃娃像是一直在眯着眼睛笑。
他暂停播放，问小伙伴们，“告诉我你们的感想。”
“它像个小海豹。”
“像吃到小鱼干的猫咪。”
“从来没见过类似的东西。”
“霜霜，抱歉了！我有新欢了。”
一个女生问：“它是男是女呀？”
余自新哈哈笑，“性别这块不用卡这么死！你们就说，它可爱么？”
大家反应一致，这个小东西，真他妈的cute。绝对可以担任酷乐饮料flash的主角。
不过，楚健再次强调，“这玩意不管是海豹还是猫咪，声音必须得超可爱。”
余自新也是这么想的，“先把样片做出来，我再去联系甲方追加预算。”这次必须找专业的。
行。那就进行下一步吧！
十一假期来临，实习生们又都回到工作室，灯火通明，作息混乱，不停赶工，开会，与此同时，新新女孩六校海选也进行到了最终决赛。
六强赛时，酷乐有生命了——这团说不清是什么东西的雪白小绒毛背着小背包，划着小船顺流而下，然后又徒步穿过森林，一路上它累了就拿出酷乐罐子喝几口，每次一喝，脸蛋和肚肚就出现橙红色的红晕，手臂鼓起小肌肉，小脸表情坚毅，继续前进！
余自新画背景时用了很多粗黑短线条，树叶、树干、河流的水波，线条就跟小绒毛一样呈现一种随时要炸开的趋势，可是花朵树木的颜色又都是淡淡的。浅绿，粉红，淡蓝。
终于，小绒毛爬上了森林中最高的一棵大树，得到了这段探险的终极奖励——它眼前是壮丽无比的青蓝色连绵山脊，仿佛世界的边际，山脊上，卧着一团巨大的橙红色，那是即将沉入山谷的落日。
它坐在树杈上，晃晃小脚，举起酷乐向落日致敬，这次，它咕咚咕咚一口气喝完饮料，太阳的余晖把它的小脸染上一层红晕，突然间，勾勒周围景物的线条发生了变化——那种呈炸开趋势在一瞬间得到释放，生长、延伸、纠缠，画面的颜色也在这一瞬间加深了，淡蓝变成靛蓝、湖蓝，浅绿变成深绿、橄榄绿，粉红变成橘红、紫红，就在这时，它满足地发出一声“啊”，像是感叹眼前这个伟大而孤独的世界，又像在回味橙汁的味道。
余自新把样片发给客户，要求增加预算。他们要请专业人士配一段音乐。
音乐版权归大公司，如果以后有需要，接下来的flash广告也能用到。
大公司痛快地答应了。
打着和世界知名大公司合作的旗号，常真很顺利地找到了几个配乐制作方面的人才，做了几段音乐让余自新他们挑选。
有了配乐，有了人物和故事，万事俱备，只差临门一脚。
这时，第二届“寻找新新女孩”的进行到了决赛阶段。
这次的决赛全程将由海市有线电视二套现场直播，除了专业摄像团队，他们还派出了两名当做下一代一哥一姐培养的主持人，他们和于珊珊还有f大文艺部部长一起主持，决赛的场地也改为f大礼堂。
六校联合选秀嘛，轮流坐庄很合理。
十月七日。星期六。
寻找新新女孩的决赛现场。
宋诗远再次作为仙姬的代表和特邀评委来到海市。
她提前一天到的，看到李霖她们预定的十二强和几个备选之后，也感到稍微失望。仙姬原本就不打算换掉田欣，她表现很好，气质和品牌调性相符，而且脸也很有记忆点，但她们也想再挑出一些新面孔当后备力量，可目前看来，今年的女孩们没有特别出众的。
余自新和宋诗远坐在台下静静观看今年的新新女孩们进行最后的拉票演讲。
有个叫高颖的女孩哭得很厉害，可她眼妆一点没花，什么叫哭得梨花带雨？这就是。
这倒令人对她有点刮目相看了，选十二强的时候余自新还对她有点疑虑，没想到人家是没上戏剧学院的演技派。
去年最终投票时现场的气氛一直是很紧张的，但是电视台现场直播不能全程播观众排队投票啊，电视机前的观众可没有紧张的参与感，而且投票时长太久。
电视台跟新新最初谈合作的时候这个部分是双方矛盾最多的，新新坚持必须全程直播投票过程，这代表了选秀的公正和公开，观众的参与感是最重要的，最后电视台妥协，保留这个过程，但是中间插播广告，再由主持人采访一下投完票的人，再回顾一下十二强从海选到现在的精彩表现，还可以采访一下没进十二强但是有一定话题度的选手。
现场投票的残酷之处和令人激动的地方就在于每一票都是大家能看得到的，谁最先出局无力回天，谁还有可能逆袭值得拥护者默默祈祷，谁稳稳一骑当先，全都一目了然。
最终前三决出，没有前年文琳殊并列的戏剧性，去年的六强拥抱祝福新一届新新女孩，宋诗远和海市日化厂的领导作为特邀嘉宾为她们颁奖。
皆大欢喜。
全场欢腾一片，不少人在痛哭，不过有人是喜极而泣，有人是心都碎了。
余自新和在场的所有人一起鼓掌，忽然有一刻，她觉得自己和全场热烈的气氛格格不入，这些欢呼，哭泣，欢笑，都与她无关，她只是个漠然的旁观者。还亲手操纵了眼前这一切。
她开始想接下来安排两届新新女孩去扫楼感谢的事，还有，海报印好了没，这波宣传过去后，在十一月就要推出新产品护手霜了，哪几位新新女孩的形象更适合护手霜海报？
要不要搞一个特别海报，集合两届六强？还是每种产品都对应一个女孩？秋冬要到了，可是也别忘记小防晒和小紫金锁啊……再搞个flash？
唉，她怎么也开始叫小柠檬金锁了？
她最关心的，是今年最后一季度的财报会看起来怎么样。
啊，她好像忘了一件很重要的事，还有一周，她就要自考考试了。
第135章 二姑的思考 当个媳妇怎么能什么家务都……
去年十一宋诗远来海市跟小妹一起跟刘洋签了萝卜合同, 打发他治直男癌，时隔一年，刘洋的直男癌基本治好了, 他爸刘家成且还得治呢。
自从二姑和张阿姨开了美香劳务中介, 她周六日才回浦东和刘家成待两天, 高兴了做两道菜, 累了就让老公做。
刘家成起初还抱怨, “我忙一星期了，也不让我歇两天！村里哪个媳妇这样……”
二姑有时笑着，“我也忙一星期了, 你不心疼我？”老夫老妻了，撒个娇咋了？
有时烦了她干脆板起脸, “村里哪个媳妇像我这样挣钱了？她们要是出来挣钱，当钟点工一个月至少两千，她们家爷们儿好意思在家翘着俩脚等她们伺候？为啥非得我？我做的饭吃了能长生？我洗的衣服穿了不会脏不会臭？再絮叨，咱俩一起出钱，再请个钟点工，就周末这两天来服务咱俩。”
刘家成不敢回嘴了, 不过, 全家吃饭的时候他跟儿子女儿说，“你妈现在可不得了呀！什么家务都不想做了，雯雯，你以后可别学你妈这样！”
雯雯不理她爸，心里直翻白眼。叫亲闺女要主动承担家务？这是亲爹吗？
洋洋觉得妈妈这样挺好的，又能赚钱，还认识了好多朋友，张阿姨、王阿姨, 她们五一还一起去虎丘旅游了，不像他爸，整天就是在每个工地转悠，倒也认识了人，但都是点头之交，要么是求人办事的，没交到什么朋友。
而大公司推出的新饮料生命线更短, 一旦经不起市场检验就砍掉，因为他们输得起。
余自新这时忽然想起来，一罐可乐在1997年卖几块钱, 二十几年后仍然卖几块钱，为什么？
她继续向前追溯, 发现在90年代初可乐在美国的售价按照物价膨胀率计算，与现在相差无几。
几十年没涨价？
这很不对劲啊。
她向学国际贸易的李霖请教，她告诉她，这是因为做饮料的整条产业链——糖浆等原材料、易拉铝罐制作包装、运输、零售渠道等等全都被大公司玩熟玩透了。
他们建起了高高的行业准入壁垒，饮料市场的定价基准也由他们把持。
生产同类饮料的小公司，能跟他们打价格战么？不可能。
能比可乐定价更高么？那也要卖得出去才行。
那么这些新入场的小公司的利润就被压得更薄, 能在产品开发和广告宣传上花的钱更少, 自然打不过大公司，一不小心资金流出现问题，没准还会被大公司趁火打劫收购。
余自新想起曾经有个国产可乐叫“汾煌”的，还请成龙做过广告，后来销声匿迹，是不是就是这样？
她看了去年酷乐的广告，是一群大男孩在校园里打球，青春的汗水在阳光下闪闪发光, 从冰箱里拿出的酷乐罐子上凝结的小水珠也闪闪发光，英俊男孩们打开易拉罐，吨吨吨喝，再一起扬起下巴抖动喉结“啊”。
思路不能说错。可是没有什么新意。
跟可乐雪碧的定位差不多，那为什么不直接喝可乐雪碧呢？
果汁她喝了，纯正的橙子香精味，细品好像还有点胡萝卜的味道，只能说平平无奇。看看成分表，果然加了贝塔胡萝卜素。
工作室成员们第一次讨论时想的主意和已有的广告很相似，不过是换成了更可爱的卡通人物，或者增加点小幽默。
余自新一直没表态，但她知道，如果不跳出这个思路，酷乐是活不下去的。
赚一笔广告费固然很不错，大公司付钱相当爽快，但是，她想要的不只是这一笔广告费。她想把工作室做得更好，以后flash随着网络技术快速发展被淘汰，他们的每个作品拿出来依旧响当当，都是经典。
她想让他们成为行业标杆。
怎么才能让酷乐起死回生呢？
她叫骨干们一起讨论，果汁饮料的主要受众还有谁？除了不正经喝水的年轻人还有谁？
结论是：还可以是青少年和女性呀！
那动画就要重新做。
余自新翻看鼹鼠的故事，把她觉得鼹鼠和小伙伴最可爱的瞬间截下来，打印出来摆在桌子上看，然后画草图。
她要创造一个新奇的，没人见过的吉祥物。
霜霜为什么能引起轰动？因为在它之前没人想过小瓶子可以当吉祥物，都是具体动物！
酷乐也一样。
她画了好多草图，都不满意，十点多了，雯雯叫她回家，她摇摇头，“回家也睡不着！反而还影响你和二姑休息。我再想一会儿，今晚就在会所胡乱睡了。”
余自新又画了一会儿，沮丧地把纸撕了。
这真是绞尽脑汁了。
她干脆跑回会所躺了半小时，再看会儿自考课目，换换思路，说不定能激活大脑不同区域，产生新灵感。
背了会儿书，她又回到工作室。
这时已经午夜了。大学开学后实习生们大多回学校宿舍了，工作室里空空的，大灯也没开，几台电脑显示器没关，闪着幽幽蓝光。
余自新走近了才发现还有个人没走。
楚健趴在桌子上睡着了。
她忽然停步。
然后退后一步，绕着楚健走了一圈，灵感就在这一瞬间敲门——这个脑袋！这个形状！这不就是她想要的么？
她伸手乱挠一下他头顶的乱毛，忍不住哈哈大笑两声，往自己电脑前跑！
楚健吓得一哆嗦，醒了，迷茫地左右转头，“嗯？”
余自新大喊，“谢谢你啊臭臭！”
“我到底哪里臭了？大家熟归熟，乱讲话我一样可以告你毁谤！”他也大喊。
“第一印象持续终身。下次再努力吧你！”她喊回去。
第二天，余自新给大家看她画的新主角：一个像蒜头像栗子又有点像包子的小娃娃，它的眼睛是两条弯曲弧线，嘴巴也是两条弧线，不过连在一起，像个压扁了一点的“人”，上面有个小小的涂黑的倒三角，是鼻子。这就是它全部的五官了。
余自新画了几个不同的表情，楚健已经做了动画小样，这小娃娃像是一直在眯着眼睛笑。
他暂停播放，问小伙伴们，“告诉我你们的感想。”
“它像个小海豹。”
“像吃到小鱼干的猫咪。”
“从来没见过类似的东西。”
“霜霜，抱歉了！我有新欢了。”
一个女生问：“它是男是女呀？”
余自新哈哈笑，“性别这块不用卡这么死！你们就说，它可爱么？”
大家反应一致，这个小东西，真他妈的cute。绝对可以担任酷乐饮料flash的主角。
不过，楚健再次强调，“这玩意不管是海豹还是猫咪，声音必须得超可爱。”
余自新也是这么想的，“先把样片做出来，我再去联系甲方追加预算。”这次必须找专业的。
行。那就进行下一步吧！
十一假期来临，实习生们又都回到工作室，灯火通明，作息混乱，不停赶工，开会，与此同时，新新女孩六校海选也进行到了最终决赛。
六强赛时，酷乐有生命了——这团说不清是什么东西的雪白小绒毛背着小背包，划着小船顺流而下，然后又徒步穿过森林，一路上它累了就拿出酷乐罐子喝几口，每次一喝，脸蛋和肚肚就出现橙红色的红晕，手臂鼓起小肌肉，小脸表情坚毅，继续前进！
余自新画背景时用了很多粗黑短线条，树叶、树干、河流的水波，线条就跟小绒毛一样呈现一种随时要炸开的趋势，可是花朵树木的颜色又都是淡淡的。浅绿，粉红，淡蓝。
终于，小绒毛爬上了森林中最高的一棵大树，得到了这段探险的终极奖励——它眼前是壮丽无比的青蓝色连绵山脊，仿佛世界的边际，山脊上，卧着一团巨大的橙红色，那是即将沉入山谷的落日。
它坐在树杈上，晃晃小脚，举起酷乐向落日致敬，这次，它咕咚咕咚一口气喝完饮料，太阳的余晖把它的小脸染上一层红晕，突然间，勾勒周围景物的线条发生了变化——那种呈炸开趋势在一瞬间得到释放，生长、延伸、纠缠，画面的颜色也在这一瞬间加深了，淡蓝变成靛蓝、湖蓝，浅绿变成深绿、橄榄绿，粉红变成橘红、紫红，就在这时，它满足地发出一声“啊”，像是感叹眼前这个伟大而孤独的世界，又像在回味橙汁的味道。
余自新把样片发给客户，要求增加预算。他们要请专业人士配一段音乐。
音乐版权归大公司，如果以后有需要，接下来的flash广告也能用到。
大公司痛快地答应了。
打着和世界知名大公司合作的旗号，常真很顺利地找到了几个配乐制作方面的人才，做了几段音乐让余自新他们挑选。
有了配乐，有了人物和故事，万事俱备，只差临门一脚。
这时，第二届“寻找新新女孩”的进行到了决赛阶段。
这次的决赛全程将由海市有线电视二套现场直播，除了专业摄像团队，他们还派出了两名当做下一代一哥一姐培养的主持人，他们和于珊珊还有f大文艺部部长一起主持，决赛的场地也改为f大礼堂。
六校联合选秀嘛，轮流坐庄很合理。
十月七日。星期六。
寻找新新女孩的决赛现场。
宋诗远再次作为仙姬的代表和特邀评委来到海市。
她提前一天到的，看到李霖她们预定的十二强和几个备选之后，也感到稍微失望。仙姬原本就不打算换掉田欣，她表现很好，气质和品牌调性相符，而且脸也很有记忆点，但她们也想再挑出一些新面孔当后备力量，可目前看来，今年的女孩们没有特别出众的。
余自新和宋诗远坐在台下静静观看今年的新新女孩们进行最后的拉票演讲。
有个叫高颖的女孩哭得很厉害，可她眼妆一点没花，什么叫哭得梨花带雨？这就是。
这倒令人对她有点刮目相看了，选十二强的时候余自新还对她有点疑虑，没想到人家是没上戏剧学院的演技派。
去年最终投票时现场的气氛一直是很紧张的，但是电视台现场直播不能全程播观众排队投票啊，电视机前的观众可没有紧张的参与感，而且投票时长太久。
电视台跟新新最初谈合作的时候这个部分是双方矛盾最多的，新新坚持必须全程直播投票过程，这代表了选秀的公正和公开，观众的参与感是最重要的，最后电视台妥协，保留这个过程，但是中间插播广告，再由主持人采访一下投完票的人，再回顾一下十二强从海选到现在的精彩表现，还可以采访一下没进十二强但是有一定话题度的选手。
现场投票的残酷之处和令人激动的地方就在于每一票都是大家能看得到的，谁最先出局无力回天，谁还有可能逆袭值得拥护者默默祈祷，谁稳稳一骑当先，全都一目了然。
最终前三决出，没有前年文琳殊并列的戏剧性，去年的六强拥抱祝福新一届新新女孩，宋诗远和海市日化厂的领导作为特邀嘉宾为她们颁奖。
皆大欢喜。
全场欢腾一片，不少人在痛哭，不过有人是喜极而泣，有人是心都碎了。
余自新和在场的所有人一起鼓掌，忽然有一刻，她觉得自己和全场热烈的气氛格格不入，这些欢呼，哭泣，欢笑，都与她无关，她只是个漠然的旁观者。还亲手操纵了眼前这一切。
她开始想接下来安排两届新新女孩去扫楼感谢的事，还有，海报印好了没，这波宣传过去后，在十一月就要推出新产品护手霜了，哪几位新新女孩的形象更适合护手霜海报？
要不要搞一个特别海报，集合两届六强？还是每种产品都对应一个女孩？秋冬要到了，可是也别忘记小防晒和小紫金锁啊……再搞个flash？
唉，她怎么也开始叫小柠檬金锁了？
她最关心的，是今年最后一季度的财报会看起来怎么样。
啊，她好像忘了一件很重要的事，还有一周，她就要自考考试了。
第135章 二姑的思考 当个媳妇怎么能什么家务都……
去年十一宋诗远来海市跟小妹一起跟刘洋签了萝卜合同, 打发他治直男癌，时隔一年，刘洋的直男癌基本治好了, 他爸刘家成且还得治呢。
自从二姑和张阿姨开了美香劳务中介, 她周六日才回浦东和刘家成待两天, 高兴了做两道菜, 累了就让老公做。
刘家成起初还抱怨, “我忙一星期了，也不让我歇两天！村里哪个媳妇这样……”
二姑有时笑着，“我也忙一星期了, 你不心疼我？”老夫老妻了，撒个娇咋了？
有时烦了她干脆板起脸, “村里哪个媳妇像我这样挣钱了？她们要是出来挣钱，当钟点工一个月至少两千，她们家爷们儿好意思在家翘着俩脚等她们伺候？为啥非得我？我做的饭吃了能长生？我洗的衣服穿了不会脏不会臭？再絮叨，咱俩一起出钱，再请个钟点工，就周末这两天来服务咱俩。”
刘家成不敢回嘴了, 不过, 全家吃饭的时候他跟儿子女儿说，“你妈现在可不得了呀！什么家务都不想做了，雯雯，你以后可别学你妈这样！”
雯雯不理她爸，心里直翻白眼。叫亲闺女要主动承担家务？这是亲爹吗？
洋洋觉得妈妈这样挺好的，又能赚钱，还认识了好多朋友，张阿姨、王阿姨, 她们五一还一起去虎丘旅游了，不像他爸，整天就是在每个工地转悠，倒也认识了人，但都是点头之交，要么是求人办事的，没交到什么朋友。