第149章 渠道我们自己开拓
“王总，真是抱歉了，我们公司目前的定位是大制作和国际化，贵公司的产品和我们有冲突，代理费上也有分歧，这次合作只能暂时作罢了，期待以后能和王总达成合作。”
电话里，沈嘉行语带歉意，通知了王流这个消息。
有点现实，合作破裂，人都懒得再来，一个电话就把他打发了。
大制作、国际化，说来说去就是看不上我呗……王流心里暗骂，嘴上平淡道：“理解，那就以后有机会再合作。”
挂断电话，等在旁边的王志新立刻皱眉道：“怎么，听你的意思，育碧把咱给拒绝了？”
“听到了你还问。”王流撇嘴道。
王志新脸一沉，也有点气恼，沉声道：“妈的，拒绝就拒绝吧，它看不上咱，咱还看不上它呢，代理发行商又不是只有它一家，咱们再接着找就是。”
“不用找了，我算是看明白了，要没有话语权，发行商不管找谁，咱们都得被砍一刀，既然做了游戏，发行渠道咱们还是掌握在自己手里比较好。
发行方谁都不找了，咱们自己来，渠道咱们自己去开拓。”王流幽幽一句，眼神逐渐坚毅。
本来就嫌育碧分成贵，它拒绝了更好，正好逼着他自己去开拓渠道。
等他把渠道搭建起来，看谁还能再拿捏他。
王志新沉默一瞬，点头道：“说的也是，求人不如求己，渠道咱们自己开拓就自己开拓，这事交给我吧，回头我就去招人，然后就撒到全国去跟书店沟通，它育碧能打通书店的渠道，咱们也能。”
王流瞥他一眼，淡淡道：“书店？咱们要开拓渠道不假，但谁说一定得是书店？”
书店体系已经被育碧拿下，剩余市场应该也已经被其它渠道商瓜分，他半路想插进去，哪有那么容易。
而且游戏安装光盘被视作书籍，书店确实是个不错的销售场所不假，但谁说书店就一定是最好的销售渠道？
未必吧？
王志新眉头一皱，看向王流道：“不去书店，那咱们去哪？”
“去网吧。”王流斩钉截铁道。
眼下电脑还不便宜，价格不是人人都能负担的起的，大部分玩家想玩网游，还是得上网吧，要是能把网吧拿下，那就相当于拿下了游戏的终端场所，渠道效果怎么着也不会比书店体系来的差吧？
王志新眼睛一亮，显然也想明白了这点，欣喜道：“别说，网吧确实是条好门路啊，一家网吧，怎么着也得有几十上百台电脑。
咱们上门去推销，说服网吧老板掏钱安装，只要能拿下一家，那就是几十上百份的销量，效率说不定比书店还高呢。”
王流淡淡一笑，道：“不错，不过只说对了一半。”
王志新一愣：“只有一半吗？是哪一半？”
“上门去推销，但不是说服老板掏钱安装，而是白送……不，我们花钱请他安装。”王流沉声道。
眼下他没基础，想自己搭建渠道，主动出击是必须的，就是砸钱都无所谓，只要能把游戏快速铺开，这点成本不值一提。
王志新眉头一皱，不解道：“不要钱，还花钱请他安装，这……咱后续怎么盈利？”
“卖点卡，计时收费。”王流不假思索道。
目前国内网游市场还是一片荒漠，游戏业刚开始起步，盈利模式也还在探索中，主流方向是借鉴欧美等成熟市场的经验，发售游戏安装光盘以实现盈利。
模式不能说不好，至少能让游戏公司赚钱，有了利润才能保证生存和持续发展。
但盈利也属实有限的多。
而卖点卡就不一样了，游戏免费让玩家安装，后续再通过计时收费，让玩家掏钱买游戏时长，以此实现长期盈利。
优势不言自明，一锤子买卖，和源源不断的稳定现金流，两种模式，孰优孰劣一目了然。
当初盛大就是靠这一手赚的盆满钵满，已经被证明过可行的经验，他自然可以借鉴。
王流把要领跟王志新简单介绍了一遍，后者先是一喜，然后微微蹙眉，迟疑道：“计时收费，听着是不错，但掏钱买游戏时间，这就是个无底洞啊，玩家能买账吗？”
“所以才要先培养市场啊，光免费安装还不够，还得公测两个月，让玩家免费玩，先把爱好培养起来，然后再收费，不就顺理成章的多了吗？”王流循循善诱道。
想割韭菜那也是得下成本的，先砸钱培养市场，然后再下刀，绝对一个一个准。
王志新似懂非懂，不过从农村到市里，王流带着他越混越风生水起，他心里对王流已经有种盲目的信任了，咧嘴笑道：
“不太懂，不过既然你觉得行，那就一定没问题，就按你说的办吧，这事交给我，等我招点人，然后就派出去去找网吧推广。”
王流沉吟道：“刚招进来的新人，业务能力还不知道，这样，我再从销售部给你调几个人，以老带新，应该就没问题了。”
王志新点头笑道：“有人带着，自然最好不过。”
“对了，游戏测试的怎么样了？”王流忽然问道。
王志新道：“韩国那帮人正在搞，已经在测试了，据说进展还不错。”
“让你招的技术人员呢？”王流又问。
“已经招了不少，团队算是初步组建起来了，目前正在帮韩国人一起搞测试，顺带着偷偷师。”王志新暗戳戳笑道。
王流投去一个赞赏的眼神，满意道：“干得不错，等内测好了通知我。”
“好。”王志新一口应下。
……
成品游戏，代码是现成的，拿到国内，只需移植过来就好，服务器也在紧张组建中，一切进展都很顺利，没几天，内测已经做好。
王流收到消息，特意过来参观了下，听韩方代表叽里咕噜说了半天，他一个字没听懂，看向翻译道：“他啰嗦半天，说的什么？”
翻译道：“朴先生说，内测很顺利，游戏运行一切正常，您随时可以上线开始正式运行。”
王流点点头，正常就好，至于上线运行，那就得挑个好时间了。
眼下已经一月中，马上快过年，倒是个不错的时间点。
沉吟一瞬，王流果断道：“就过年吧，大年初一开始公测。”
春节假期，既有闲暇，又有钱，拿了压岁钱，兜里宽松了，正好方便去上网，也正好方便他吸引玩家。
这时开始公测，绝对是个上佳选择。
电话里，沈嘉行语带歉意，通知了王流这个消息。
有点现实，合作破裂，人都懒得再来，一个电话就把他打发了。
大制作、国际化，说来说去就是看不上我呗……王流心里暗骂，嘴上平淡道：“理解，那就以后有机会再合作。”
挂断电话，等在旁边的王志新立刻皱眉道：“怎么，听你的意思，育碧把咱给拒绝了？”
“听到了你还问。”王流撇嘴道。
王志新脸一沉，也有点气恼，沉声道：“妈的，拒绝就拒绝吧，它看不上咱，咱还看不上它呢，代理发行商又不是只有它一家，咱们再接着找就是。”
“不用找了，我算是看明白了，要没有话语权，发行商不管找谁，咱们都得被砍一刀，既然做了游戏，发行渠道咱们还是掌握在自己手里比较好。
发行方谁都不找了，咱们自己来，渠道咱们自己去开拓。”王流幽幽一句，眼神逐渐坚毅。
本来就嫌育碧分成贵，它拒绝了更好，正好逼着他自己去开拓渠道。
等他把渠道搭建起来，看谁还能再拿捏他。
王志新沉默一瞬，点头道：“说的也是，求人不如求己，渠道咱们自己开拓就自己开拓，这事交给我吧，回头我就去招人，然后就撒到全国去跟书店沟通，它育碧能打通书店的渠道，咱们也能。”
王流瞥他一眼，淡淡道：“书店？咱们要开拓渠道不假，但谁说一定得是书店？”
书店体系已经被育碧拿下，剩余市场应该也已经被其它渠道商瓜分，他半路想插进去，哪有那么容易。
而且游戏安装光盘被视作书籍，书店确实是个不错的销售场所不假，但谁说书店就一定是最好的销售渠道？
未必吧？
王志新眉头一皱，看向王流道：“不去书店，那咱们去哪？”
“去网吧。”王流斩钉截铁道。
眼下电脑还不便宜，价格不是人人都能负担的起的，大部分玩家想玩网游，还是得上网吧，要是能把网吧拿下，那就相当于拿下了游戏的终端场所，渠道效果怎么着也不会比书店体系来的差吧？
王志新眼睛一亮，显然也想明白了这点，欣喜道：“别说，网吧确实是条好门路啊，一家网吧，怎么着也得有几十上百台电脑。
咱们上门去推销，说服网吧老板掏钱安装，只要能拿下一家，那就是几十上百份的销量，效率说不定比书店还高呢。”
王流淡淡一笑，道：“不错，不过只说对了一半。”
王志新一愣：“只有一半吗？是哪一半？”
“上门去推销，但不是说服老板掏钱安装，而是白送……不，我们花钱请他安装。”王流沉声道。
眼下他没基础，想自己搭建渠道，主动出击是必须的，就是砸钱都无所谓，只要能把游戏快速铺开，这点成本不值一提。
王志新眉头一皱，不解道：“不要钱，还花钱请他安装，这……咱后续怎么盈利？”
“卖点卡，计时收费。”王流不假思索道。
目前国内网游市场还是一片荒漠，游戏业刚开始起步，盈利模式也还在探索中，主流方向是借鉴欧美等成熟市场的经验，发售游戏安装光盘以实现盈利。
模式不能说不好，至少能让游戏公司赚钱，有了利润才能保证生存和持续发展。
但盈利也属实有限的多。
而卖点卡就不一样了，游戏免费让玩家安装，后续再通过计时收费，让玩家掏钱买游戏时长，以此实现长期盈利。
优势不言自明，一锤子买卖，和源源不断的稳定现金流，两种模式，孰优孰劣一目了然。
当初盛大就是靠这一手赚的盆满钵满，已经被证明过可行的经验，他自然可以借鉴。
王流把要领跟王志新简单介绍了一遍，后者先是一喜，然后微微蹙眉，迟疑道：“计时收费，听着是不错，但掏钱买游戏时间，这就是个无底洞啊，玩家能买账吗？”
“所以才要先培养市场啊，光免费安装还不够，还得公测两个月，让玩家免费玩，先把爱好培养起来，然后再收费，不就顺理成章的多了吗？”王流循循善诱道。
想割韭菜那也是得下成本的，先砸钱培养市场，然后再下刀，绝对一个一个准。
王志新似懂非懂，不过从农村到市里，王流带着他越混越风生水起，他心里对王流已经有种盲目的信任了，咧嘴笑道：
“不太懂，不过既然你觉得行，那就一定没问题，就按你说的办吧，这事交给我，等我招点人，然后就派出去去找网吧推广。”
王流沉吟道：“刚招进来的新人，业务能力还不知道，这样，我再从销售部给你调几个人，以老带新，应该就没问题了。”
王志新点头笑道：“有人带着，自然最好不过。”
“对了，游戏测试的怎么样了？”王流忽然问道。
王志新道：“韩国那帮人正在搞，已经在测试了，据说进展还不错。”
“让你招的技术人员呢？”王流又问。
“已经招了不少，团队算是初步组建起来了，目前正在帮韩国人一起搞测试，顺带着偷偷师。”王志新暗戳戳笑道。
王流投去一个赞赏的眼神，满意道：“干得不错，等内测好了通知我。”
“好。”王志新一口应下。
……
成品游戏，代码是现成的，拿到国内，只需移植过来就好，服务器也在紧张组建中，一切进展都很顺利，没几天，内测已经做好。
王流收到消息，特意过来参观了下，听韩方代表叽里咕噜说了半天，他一个字没听懂，看向翻译道：“他啰嗦半天，说的什么？”
翻译道：“朴先生说，内测很顺利，游戏运行一切正常，您随时可以上线开始正式运行。”
王流点点头，正常就好，至于上线运行，那就得挑个好时间了。
眼下已经一月中，马上快过年，倒是个不错的时间点。
沉吟一瞬，王流果断道：“就过年吧，大年初一开始公测。”
春节假期，既有闲暇，又有钱，拿了压岁钱，兜里宽松了，正好方便去上网，也正好方便他吸引玩家。
这时开始公测，绝对是个上佳选择。