第64节
叶知夏丝毫不意外，苗乔山凝眉，看得出叶知夏是个油盐不进的。
但有的话他该说还是要说。
“我知道老板您年轻有为，有自己的想法很正常。只是不知道您是否有从事过相关的经验？”
叶知夏抬了下眸子，见他面色严肃，大有要将这件事说到底的架势。
“你原老板是临城人吧，不知道你对那边熟悉程度是多少。”
苗乔山摇头：“我没去过。”
“那听说过盛夏食品厂吗？”
见他还是摇头，叶知夏便道：“拿你可以打电话跟原老板打听打听。相信当地没有人不知道。最近两个月，剩下销售额从几百万道月流水过亿，其缘由是刚刚兴起一场大变革。而这场变革，是我一手推进的。”
苗乔山不知道剩下，可几百万到过亿这个说法他是听得懂的。代表着什么他更能理解。
见他满脸错愕，叶知夏也不在意他是否相信。
“这个团队有几个人信任我无所谓，反正我是全资接手，后续计划基本也是我在掏钱。厂子里只要各司其职就足够了。在业务完成的前提下，一些小动作我暂时不会管。不过我既然说了我有相关经验，就代表我不是不懂。你是厂子里的老人，记得帮我表达到位。”
随后就将人打发走了。
苗乔山再没多说，回去准备找自己那些人讨论一下。
厂子里有叶知夏收拾出来一个文件夹后，乘坐厂子里的车直奔距离并不远的“菱飞冰箱有限公司”。提前约好了与其当地主负责人洽谈相关业务。
这才是今天稍微有些挑战性的事情。
负责人姓姚，知道会是一笔大生意，特意将一下午的时间都空了出来。
只是看见叶知夏穿着马尾一身运动装进来的时候，不由一怔。
“叶总？这么年轻？”
叶知夏大方的走过去，语气握手：“多谢夸奖。”
落座后，叶知夏开门见山的递过去准备好的文件：“您也看见我年轻了，我也做一些年轻人的大胆决定。关于我们厂活动，需要大量购入冰柜这件事，我需要一个妥帖。”
姚经理颔首：“你大学刚毕业吧，我喜欢跟有学问的年轻人做生意，这样的人实在，不像那些老油条，一句话听错了都不行。”
叶知夏含笑等他一目十行的大概扫一下内容。
没过一会儿，姚经理的目光愈发凝重，一再确定后，再看叶知夏。
“叶总没跟我开玩笑吧。”
叶知夏笑容依旧：“所以您对这个价格有异议？”
姚经理深吸口气，倚着座椅，颇有深意的看着叶知夏：
“如果我说不接受，是不是这生意也做不成了。”姚经理是个明白人。这个价格卡的很微妙，几乎正好是一台冰柜的生产出厂的成本价，毫无利润可言。
能写的这么精确，就代表叶知夏是懂行的，不是无的放矢。而且是故意不给利润的。
叶知夏敲了敲桌面，没有正面回答问题：“我想姚经理应该比我清楚厂子当前面临的困境。德国的西门子，日本的东芝、三菱，国产新兴的更是数不清楚。菱飞唯一占优势的只有口碑。可从出货量上来看，今年照比往年可是连零头都没到。”
叶知夏不仅将雪糕做了充足的市场调研，冰箱的也没放过。
不然她不会有自信扒皮扒的这么狠。
姚经理凝眉：“既然这样你应该更清楚，我们更需要利润！”
叶知夏摇头：“我倒是觉得你们需要的事走量。对当前来说，买的多少才是问题。只有走量走起来，厂子才能运转，工人们就有活干。如果是我经营，别说是没有利润，就是赔钱也要咬牙坚持过去。困难只是一时的，可没有销量囤货积压资金不流动，那到了哪里都是致命的。”
姚经理哑然。
他并不认同这一说法，但平心而论，也无法反驳。
任何订单都是救命稻草，不管能不能赚钱，总要先吃饱了，先把工人们养活起来才有翻身的可能。
.
见他不说话了，叶知夏也不忘画大饼。
“其实这个价格，也仅仅是让你们舍去了卖给我这一部分的利润。我做局会越来越大，至少一年内，帝都上下，从城市到农村，几乎一条街必定会有一加小店用我们赠送的冰柜。店里人来人往的就不缺人看见。当给他们心底种下‘连做生意的都用这种冰箱，质量肯定不会差’的印象，您觉得冰箱还愁卖吗？”
用利润换取免费的广告。如果换做叶知夏，别说是没利润成本价售出，就是赔钱卖出去也是值得的。
这就看姚经理是不是个聪明人了。
姚经理沉思半晌，还是坐不下决定。
“这样吧，我跟总公司反应一下这件事，看看总部那边的意思。”
菱飞集团是个涉猎家电产业甚广的大集团，冰箱只是其中之一。当然，菱飞整体状况都不是很好，冰箱并不是其中特殊。
叶知夏便没多做停留，起身利落的离开了。
她并不怕被拒绝，就算被拒绝了，找下一家就是了。总会有品牌开窍的。.
次日上午，叶知夏抽空给销售部开会谈话，就收到了姚经理的电话。
总部那边经过商讨同意了叶知夏的提案，但要求是签一万台的合同。
一台冰箱的生产成本就是1500左右，一万台，一千五百多万。
几乎是叶知夏全部身家了。
叶知夏光是想想都是一哆嗦，但也干脆利落的同意了。
签约时叶知夏带上了苗乔山，如愿瞧见了他看清数字后腿都在发软。
利落签下大名后，刚坐进车里就听见苗乔山道：“那可是一千五百万啊！为期一年……这根对赌协议有什么区别？”
叶知夏笑的老神在在：“苗叔您竟然还懂这个。”
苗乔山深吸了口气。
叶知夏也不刺激她了：“放心，我心里有数。”
“老板，我知道你的想法。用冰箱吸引商户多买进货咱们的冷饮。可您有没有想过，万一他们失约了呢？您不能觉得自己说到做到，那些拿了好处的人就都能守信。”
“那是因为您的视角看的太窄了。他们为什么不如约多进咱们的冷饮？只哟一种可能，那就是别人家的冷饮更不愁卖，或者更好吃更实惠。如果是这样，那就是咱们的问题。是咱们广告打的少了，产品没有更新迭代。如果咱们不愁卖，做生意的又不傻，怎么会舍近求远？”
苗乔山哑然。
其实他想到的事，如果真的不愁卖，那也完全不用送冰箱。一台冰箱送出去，就要卖几车的冷饮才能赚回来。这要是成千上万台的送，那还赚个什么了？
可他连续的问题都被叶知夏轻描淡写的驳回了，他便也不再自讨没趣。
研发部门又有了几样新品，叶知夏用保温箱带回家，让两小只当小小试吃员。
不仅如此，还拿了研发部之前研发出来的废料也做做研究，看看其中灵感和放弃原因，也许还能取其精华加以利用。
自打有了冷饮厂。月月和瑶瑶在合理范围内的冰淇淋就没断过，这次听见吃的是外面买不到的，也有可能是以后再也不生产的，两只崽崽直接跳了起来。
林驰霄掌握了勺子大权，为了避免孩子吃多了肚子疼，每种只能吃一道两口。
“不要抢，慢慢来。要小口小口吃，再告诉爸爸妈妈好不好吃，是什么味道的。来，瑶瑶先来！”
叶知夏再一旁翻看着废案，时不时抬眸看女儿们的表情。
忽然目光一顿，废案上的黑白照片叫她眼熟的有些恍惚。
这不碎冰冰吗？
这时候就有人提出概念了？
第58章 校园霸凌 ？
叶知夏翻看废案的本意是自己再找找灵感, 却没想到从废案中找到了那个在未来火遍大江南北的东西。
印象里好像是好很久之后才在市面上流行开来，没想到这时候就有人提出构思了。
而被沦为废案的原因，仅仅是因为提高了包材成本, 且市场无先例。
叶知夏掏出手机，想问问苗乔山，转念又想起现在是下班时间。她这个老板就少剥削一点员工吧。
林驰霄端着剩下的冰淇淋放在茶几上，叶知夏抬头就能看见意犹未尽的两小只眼巴巴的看着她。
“所以选好了吗？”
月月指了下浅绿色的那一款：“这个哈密瓜味道的好吃！”
瑶瑶道：“橙子味道的那个奶味更浓, 但有一点怪味道。”
月月点头：“对，味道怪怪的，如果没有怪味道就是最好吃的！”
叶知夏拿起甜橙味的挖了一勺, 甜甜的冰沙配上鲜奶冰淇淋，确实香甜爽口, 可怪味道？能有什么怪味下？
看向林驰霄，林驰霄不假思索的拿着叶知夏的勺子也吃了一口。
“吃不出来。”
低头发现叶知夏盯着勺子看, 林驰霄手一松, 将勺子放回冰淇淋里, 放下侧开了头。
“咳，也许小孩子的舌头真的跟大人不一样吧。”叶知夏再尝一尝哈密瓜味的。两种不同的口味和口感确实各有千秋。
正是因为难选才会借助孩子的舌头。
不理会还要继续吃的两小只，赶她们洗漱干净上楼去睡觉。
回头瞧见林驰霄若有所思的看着她。叶知夏满脑子都是刚刚的那一点尴尬, 下意识抿了抿唇。
“怎么了？”
林驰霄有些犹豫, 但还是道：“你最近比较忙可能没注意到, 按照时间来算，高中应该快月考了。”
……
见叶知夏有些僵硬的表情, 林驰霄又道：“第一次月考不会太难, 我可以帮你。只不过是要牺牲你周末来学习了。”
自打叶知夏自己当老板后, 就十分贯彻双休的理念，到了周末就是纯纯放假时间, 厂子里从上到下除了轮岗的保安什么人都没有。
没想到他犹豫的竟然是这个。
叶知夏周末其实也没少办其他的事情。他却比叶知夏还要坚持。
“不用，你都说了不难，我趁着晚上随便看看就行。”
林驰霄说不难是不想给叶知夏压力，可听见她这样轻松的语气，就有点担心万一考砸了会不会崩心态。
但有的话他该说还是要说。
“我知道老板您年轻有为，有自己的想法很正常。只是不知道您是否有从事过相关的经验？”
叶知夏抬了下眸子，见他面色严肃，大有要将这件事说到底的架势。
“你原老板是临城人吧，不知道你对那边熟悉程度是多少。”
苗乔山摇头：“我没去过。”
“那听说过盛夏食品厂吗？”
见他还是摇头，叶知夏便道：“拿你可以打电话跟原老板打听打听。相信当地没有人不知道。最近两个月，剩下销售额从几百万道月流水过亿，其缘由是刚刚兴起一场大变革。而这场变革，是我一手推进的。”
苗乔山不知道剩下，可几百万到过亿这个说法他是听得懂的。代表着什么他更能理解。
见他满脸错愕，叶知夏也不在意他是否相信。
“这个团队有几个人信任我无所谓，反正我是全资接手，后续计划基本也是我在掏钱。厂子里只要各司其职就足够了。在业务完成的前提下，一些小动作我暂时不会管。不过我既然说了我有相关经验，就代表我不是不懂。你是厂子里的老人，记得帮我表达到位。”
随后就将人打发走了。
苗乔山再没多说，回去准备找自己那些人讨论一下。
厂子里有叶知夏收拾出来一个文件夹后，乘坐厂子里的车直奔距离并不远的“菱飞冰箱有限公司”。提前约好了与其当地主负责人洽谈相关业务。
这才是今天稍微有些挑战性的事情。
负责人姓姚，知道会是一笔大生意，特意将一下午的时间都空了出来。
只是看见叶知夏穿着马尾一身运动装进来的时候，不由一怔。
“叶总？这么年轻？”
叶知夏大方的走过去，语气握手：“多谢夸奖。”
落座后，叶知夏开门见山的递过去准备好的文件：“您也看见我年轻了，我也做一些年轻人的大胆决定。关于我们厂活动，需要大量购入冰柜这件事，我需要一个妥帖。”
姚经理颔首：“你大学刚毕业吧，我喜欢跟有学问的年轻人做生意，这样的人实在，不像那些老油条，一句话听错了都不行。”
叶知夏含笑等他一目十行的大概扫一下内容。
没过一会儿，姚经理的目光愈发凝重，一再确定后，再看叶知夏。
“叶总没跟我开玩笑吧。”
叶知夏笑容依旧：“所以您对这个价格有异议？”
姚经理深吸口气，倚着座椅，颇有深意的看着叶知夏：
“如果我说不接受，是不是这生意也做不成了。”姚经理是个明白人。这个价格卡的很微妙，几乎正好是一台冰柜的生产出厂的成本价，毫无利润可言。
能写的这么精确，就代表叶知夏是懂行的，不是无的放矢。而且是故意不给利润的。
叶知夏敲了敲桌面，没有正面回答问题：“我想姚经理应该比我清楚厂子当前面临的困境。德国的西门子，日本的东芝、三菱，国产新兴的更是数不清楚。菱飞唯一占优势的只有口碑。可从出货量上来看，今年照比往年可是连零头都没到。”
叶知夏不仅将雪糕做了充足的市场调研，冰箱的也没放过。
不然她不会有自信扒皮扒的这么狠。
姚经理凝眉：“既然这样你应该更清楚，我们更需要利润！”
叶知夏摇头：“我倒是觉得你们需要的事走量。对当前来说，买的多少才是问题。只有走量走起来，厂子才能运转，工人们就有活干。如果是我经营，别说是没有利润，就是赔钱也要咬牙坚持过去。困难只是一时的，可没有销量囤货积压资金不流动，那到了哪里都是致命的。”
姚经理哑然。
他并不认同这一说法，但平心而论，也无法反驳。
任何订单都是救命稻草，不管能不能赚钱，总要先吃饱了，先把工人们养活起来才有翻身的可能。
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见他不说话了，叶知夏也不忘画大饼。
“其实这个价格，也仅仅是让你们舍去了卖给我这一部分的利润。我做局会越来越大，至少一年内，帝都上下，从城市到农村，几乎一条街必定会有一加小店用我们赠送的冰柜。店里人来人往的就不缺人看见。当给他们心底种下‘连做生意的都用这种冰箱，质量肯定不会差’的印象，您觉得冰箱还愁卖吗？”
用利润换取免费的广告。如果换做叶知夏，别说是没利润成本价售出，就是赔钱卖出去也是值得的。
这就看姚经理是不是个聪明人了。
姚经理沉思半晌，还是坐不下决定。
“这样吧，我跟总公司反应一下这件事，看看总部那边的意思。”
菱飞集团是个涉猎家电产业甚广的大集团，冰箱只是其中之一。当然，菱飞整体状况都不是很好，冰箱并不是其中特殊。
叶知夏便没多做停留，起身利落的离开了。
她并不怕被拒绝，就算被拒绝了，找下一家就是了。总会有品牌开窍的。.
次日上午，叶知夏抽空给销售部开会谈话，就收到了姚经理的电话。
总部那边经过商讨同意了叶知夏的提案，但要求是签一万台的合同。
一台冰箱的生产成本就是1500左右，一万台，一千五百多万。
几乎是叶知夏全部身家了。
叶知夏光是想想都是一哆嗦，但也干脆利落的同意了。
签约时叶知夏带上了苗乔山，如愿瞧见了他看清数字后腿都在发软。
利落签下大名后，刚坐进车里就听见苗乔山道：“那可是一千五百万啊！为期一年……这根对赌协议有什么区别？”
叶知夏笑的老神在在：“苗叔您竟然还懂这个。”
苗乔山深吸了口气。
叶知夏也不刺激她了：“放心，我心里有数。”
“老板，我知道你的想法。用冰箱吸引商户多买进货咱们的冷饮。可您有没有想过，万一他们失约了呢？您不能觉得自己说到做到，那些拿了好处的人就都能守信。”
“那是因为您的视角看的太窄了。他们为什么不如约多进咱们的冷饮？只哟一种可能，那就是别人家的冷饮更不愁卖，或者更好吃更实惠。如果是这样，那就是咱们的问题。是咱们广告打的少了，产品没有更新迭代。如果咱们不愁卖，做生意的又不傻，怎么会舍近求远？”
苗乔山哑然。
其实他想到的事，如果真的不愁卖，那也完全不用送冰箱。一台冰箱送出去，就要卖几车的冷饮才能赚回来。这要是成千上万台的送，那还赚个什么了？
可他连续的问题都被叶知夏轻描淡写的驳回了，他便也不再自讨没趣。
研发部门又有了几样新品，叶知夏用保温箱带回家，让两小只当小小试吃员。
不仅如此，还拿了研发部之前研发出来的废料也做做研究，看看其中灵感和放弃原因，也许还能取其精华加以利用。
自打有了冷饮厂。月月和瑶瑶在合理范围内的冰淇淋就没断过，这次听见吃的是外面买不到的，也有可能是以后再也不生产的，两只崽崽直接跳了起来。
林驰霄掌握了勺子大权，为了避免孩子吃多了肚子疼，每种只能吃一道两口。
“不要抢，慢慢来。要小口小口吃，再告诉爸爸妈妈好不好吃，是什么味道的。来，瑶瑶先来！”
叶知夏再一旁翻看着废案，时不时抬眸看女儿们的表情。
忽然目光一顿，废案上的黑白照片叫她眼熟的有些恍惚。
这不碎冰冰吗？
这时候就有人提出概念了？
第58章 校园霸凌 ？
叶知夏翻看废案的本意是自己再找找灵感, 却没想到从废案中找到了那个在未来火遍大江南北的东西。
印象里好像是好很久之后才在市面上流行开来，没想到这时候就有人提出构思了。
而被沦为废案的原因，仅仅是因为提高了包材成本, 且市场无先例。
叶知夏掏出手机，想问问苗乔山，转念又想起现在是下班时间。她这个老板就少剥削一点员工吧。
林驰霄端着剩下的冰淇淋放在茶几上，叶知夏抬头就能看见意犹未尽的两小只眼巴巴的看着她。
“所以选好了吗？”
月月指了下浅绿色的那一款：“这个哈密瓜味道的好吃！”
瑶瑶道：“橙子味道的那个奶味更浓, 但有一点怪味道。”
月月点头：“对，味道怪怪的，如果没有怪味道就是最好吃的！”
叶知夏拿起甜橙味的挖了一勺, 甜甜的冰沙配上鲜奶冰淇淋，确实香甜爽口, 可怪味道？能有什么怪味下？
看向林驰霄，林驰霄不假思索的拿着叶知夏的勺子也吃了一口。
“吃不出来。”
低头发现叶知夏盯着勺子看, 林驰霄手一松, 将勺子放回冰淇淋里, 放下侧开了头。
“咳，也许小孩子的舌头真的跟大人不一样吧。”叶知夏再尝一尝哈密瓜味的。两种不同的口味和口感确实各有千秋。
正是因为难选才会借助孩子的舌头。
不理会还要继续吃的两小只，赶她们洗漱干净上楼去睡觉。
回头瞧见林驰霄若有所思的看着她。叶知夏满脑子都是刚刚的那一点尴尬, 下意识抿了抿唇。
“怎么了？”
林驰霄有些犹豫, 但还是道：“你最近比较忙可能没注意到, 按照时间来算，高中应该快月考了。”
……
见叶知夏有些僵硬的表情, 林驰霄又道：“第一次月考不会太难, 我可以帮你。只不过是要牺牲你周末来学习了。”
自打叶知夏自己当老板后, 就十分贯彻双休的理念，到了周末就是纯纯放假时间, 厂子里从上到下除了轮岗的保安什么人都没有。
没想到他犹豫的竟然是这个。
叶知夏周末其实也没少办其他的事情。他却比叶知夏还要坚持。
“不用，你都说了不难，我趁着晚上随便看看就行。”
林驰霄说不难是不想给叶知夏压力，可听见她这样轻松的语气，就有点担心万一考砸了会不会崩心态。