暗熟 第20节
他的肩膀宽阔，手臂肌肉线条很有力量，手指异常修长，冷白肌肤细致地描摹着骨骼，手背有青筋微凸起，有种极致的美感。
他的气息是成熟，强势的；手指很灵活，覃惟终于嗯了一声出来。
气息炙灼，混乱交缠，他开始一点点啄着她的脸，过后很久才终于对着她的唇深吻下来。
覃惟猛得睁开双眼，场景还是在自己的房间里，只有自己，床头开着一盏小小的灯。她的身上都是汗，急切地跑下床去浴室，直到身体泡在水里，终于清醒过来。
她的性|幻想对象竟然是周珏。可他都没有正眼看过自己。
覃惟的脸上缓缓漫上一层暖黄的光，有些悲伤和不解，情绪也像温柔流动的河水。
第18章
陆文心隔天只回复了覃惟几个字, 说好的，有时间就去。
覃惟接下来的一段时间有点累，因为临近春节, 店铺的客流量大了起来。
她微笑弯腰送走一个闲逛的客人，看见cloe单膝跪在地毯上演示一款老花的皮箱, 动作温婉娴熟，很快客人就买了单。
过会又轮到她站位, cloe瞧了一眼脚刚踏进门的客人，上下扫视一秒, 戳戳覃惟的肩膀：“你上吧。”
“不是到你?”
“机会让给你还不行？”
她转无私奉献型人格啦？覃惟没有思考太多就过去跟客人打招呼了，是两个打扮时尚的年轻女士，但全程专注于变换角度拍照, 搞得覃惟有点无奈。
perla路过突然喊了她一声：“vivi有时间吗？店长找你。”
“我这边在忙。”覃惟觉得perla有点奇怪, 干嘛这个时候喊她啊。
“那好吧。”
客人察觉到她怀疑的视线，很敏感地问：“不能拍照吗？”
原则上公司规定是不可以拍照的，但现实很难规避，而且跟客人解释起来也容易引发争端，所以这条硬性规定大家都没有严格执行。
覃惟说：“您是想发给朋友参考意见吗？可以啊。”
接待这组客人, 覃惟花费了近两个小时，可她们最终什么都没有买, 甚至联系方式都没有留下，最后莫名其妙贬损了一番，走了。
工作性质使然，应该珍惜每个walk-in客户的, 为客人提供情绪价值, 但过程里的持续性输出也很消耗自己，覃惟有些疲惫地回到里面, 神情也有些沮丧。
看见cloe脸上喜滋滋，在覃惟接待那组客人的时候，她又接了几组，应该是成果颇丰。
覃惟坐下来喝水。
perla拿走她的吸管杯，“你还喝得下去水。”
“那我应该干嘛？”覃惟很无辜。
perla跟覃惟说她又犯傻了，“我敢说刚刚那两个女的，你就算接待她们十个小时，还是什么都不会买。”
“为什么？”
“不是目标客户。”perla摇了摇头，笃定道：“拍了照回去找同款的。”
说实话，覃惟没有看出来，只是觉得在接触过程中感觉她们并非无聊闲逛，也有认真在了解。
perla：“你以为店助小姐姐好心把客户让给你？”那是因为cloe在她们一进门的时候就看出来了，不想浪费自己的时间。
有经验的sales，基本上能够在十分钟内、几句对话判断出这人是否为目标客户，半个小时内就能看出当天是否可以成交。
要说有没有看走眼的时候？
比如打扮朴素、其貌不扬的客人，走进店里来不被销售认真接待，结果卡一刷消费几十上百万的，啪啪打了销售的脸的。
有，但概率很低。那是爽文段子。
很多外行看来不合理的行为，都是有存在因果的。
覃惟第一次听这种“大逆不道”的言论，“工作手册上说，认真对待每一个客户，还要计入考核的。”
“你做销售的，脑子要灵活。”做生意必然要学会抓大放小，抓住那百分之九十的确定性客户，放弃掉百分之十的不确定。否则一个也成不了。
“怎么灵活？”覃惟还是挺怕被客人投诉的，
“你判断一下，不是目标客户就快速结束过程，有些闲逛的客人是不愿意sales跟着的，自己看呗，反正店就开在这里，有问题客人自己会问。你跟着人家也有压力。”perla算是私下里对覃惟倾囊相授，这话可不能被领导听见。
“人的精力是有限的，你被刚刚客人难听的话消耗了耐心和时间，必然对下一个客人缺乏热情。那是不是对真正有需要的客人，是一种不公平呢？”
“这样啊？”覃惟张大嘴巴。
“当然，这个度还是要你自己把握。”
覃惟虽然不喜欢cloe总是抢自己的业绩，但是在这方面，她的确不如cloe的眼光和判断力。
这天stella来店里，把林晓蓓叫进去谈了半个小时，等stella离开，林晓蓓的脸色异常难看。
晚上下班，她把所有人留下来开会，劈头盖脸地骂了一顿，原因是这个月的神访打分很低。大家都沉默了。
林晓蓓空降快两个月了，上面领导终于不再对她客气，需要她拿出实战业绩；那么林晓蓓也不再对下面的人客气。
虽然stella没有说是哪个销售被打低分，但是林晓蓓也能猜出来，眼神看向cloe。
cloe赶紧解释道：“店长，这个月大家超负荷运转，都很累，不可能对每个客人都保持百分百的热情，必然是有所取舍。谁晓得会碰上神访呢？”
“没有借口，再为这种事被stella找就集体扣奖金。”林晓蓓转了转椅子，话锋一转，“我不希望看到你们对客户挑挑拣拣，要沉下心来认真对待每个人。”
cloe小声咕哝：“可有些人就是进来闲逛的啊，我也要浪费时间吗？”
“上周有人休假，vivi晚上值班不也照样签单，是吧？有些人别总抱怨客户质量不行。”
覃惟被点了名，一激灵。
散会时，cloe抱着笔记本率先走出去了，走前翻了覃惟一眼。
覃惟把自己坐过的椅子往桌子下面推，跟perla撒娇：“她瞪我！”
“你不会瞪回去啊？”
“刚店长是夸我的意思吗？”
“别高兴太早小妞儿，以后你就会知道了。”perla跟她勾肩搭背。
*
忙碌的工作持续到春节前几天。
公司年会定在一个度假酒店，除了晚宴，大家还可以过去放松两天。
覃惟和perla头一天早上就过去了，去泡温泉。
人一旦不工作就会非常开心，覃惟自从恢复单身后就很少有这样闲情逸致，和朋友的相聚也变少了，因为都要工作。
她谈恋爱的时候也是陪着对方，因为对方是个爱玩的人。
女孩子凑在一起可以聊的话题有很多，荤素不忌，perla点了瓶红酒和覃惟一块儿躺在床上，天南海北地瞎侃，吐槽。
perla问覃惟的感情状态。
“我现在单身。”
“然后呢？你知道我很八卦的。”perla眯着眼睛瞧她：“看你是闷声干大事儿的人。”
覃惟冤枉：“我就谈过一个啊，从高中谈到大学毕业，年初的时候分手了。”
“为啥？”
“我也不知道，”覃惟的脸太容易红了，醉醺醺的像熟透了的水蜜桃，眼睛也朦胧迷离，“精神出轨算出轨吗？”
“好贱。”perla实在听不来这种美女受伤的故事，痛心疾首啊：“男的都是狗，家里吃得这么好，还惦记外面的屎。”
“哎，你别侮辱狗，我还挺喜欢狗的。”覃惟坐起来推perla的肩膀，“该你了。”
“我没有，我只喜欢赚钱。”
“真的吗，我不信。”
“……倒还真有那么一个，就英国人讲话口音都跟抖森似的，你知道吧？”她当时在英国上学太寂寞了，就当找了个英语老师，perla的口语能力蹭蹭往上涨，回来就分手了。
有些男人只适合谈恋爱，不能认真。
覃惟喝完酒睡了会儿午觉，又被perla叫醒。活动agency为了保证让每个女孩子都能美美参加晚宴，请了专业的造型师帮大家化妆做造型。
“你鼻梁上的小雀斑很可爱，介意我帮你加重一下吗？”化妆师帮她画好整面的妆容，拿着一根儿眼线笔跃跃欲试。
“点，我也觉得可爱，偏偏她自己不觉得。”
覃惟虽然平日里化妆没有刻意遮盖，但也是忽略的，她其实不太喜欢自己鼻梁上的这几颗小雀斑。
孩童时代跟着爷爷生活，她的皮肤特别白，又总是在外面玩，晒出几颗小雀斑。曾经为此苦恼过，哭过，因为被同龄男孩嘲笑，说是烧饼上撒了芝麻。
妈妈答应她等她长大就点掉，可真的长大了，大家的审美都变了。
覃惟在双方拱火下接受了这个提议，看上去，的确比她平日里的文静形象更开朗。
晚宴是带有慈善性质的，主办方给大家发了绿色丝带做入场券。不过零售是个大部门，人太多了，有些没来的人就不好给到，就把一袋丝带都给了覃惟，让她帮忙去分。
酒店被包下来，工作量可不小，覃惟看perla，后者嘴角一撇，“这是他们的工作，说点好话就分派给你，就你会做烂好人。”
“那发不发？”
“看你辛苦就帮忙这回，下次你别往自己身上揽活了。”perla是个公私分明的人，上一秒还跟人谈笑风生，下一秒就能把责任撇清。
即使是tina给她发消息，但凡是她休假也一律不回。客户除外，那是她的金主爸爸。
但是覃惟现在还不太能拉下脸拒绝人。
教育完覃惟，她便转身去摁电梯，分头行动。
覃惟挨个敲房间门，多是女孩子。她喜欢女孩子的工作环境，这样很好沟通。最上面一层是管理层的房间，覃惟特意没有去，留给perla那个职场人精。
很快她就把丝带发完了，还剩下一些，她拿出来一根系在自己的手腕上，又对着镜子照了照自己。
酒店里面的暖气很足，所以她可以毫无压力地穿漂亮小裙子。
她没有想到，金属的镜面竟是一个房间门，房间通向阳台的，覃惟不小心碰开后直直地看见了蔚蓝色的泳池。
这和大庭广众下扒人衣服有什么区别？
是一间会议室。
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他的气息是成熟，强势的；手指很灵活，覃惟终于嗯了一声出来。
气息炙灼，混乱交缠，他开始一点点啄着她的脸，过后很久才终于对着她的唇深吻下来。
覃惟猛得睁开双眼，场景还是在自己的房间里，只有自己，床头开着一盏小小的灯。她的身上都是汗，急切地跑下床去浴室，直到身体泡在水里，终于清醒过来。
她的性|幻想对象竟然是周珏。可他都没有正眼看过自己。
覃惟的脸上缓缓漫上一层暖黄的光，有些悲伤和不解，情绪也像温柔流动的河水。
第18章
陆文心隔天只回复了覃惟几个字, 说好的，有时间就去。
覃惟接下来的一段时间有点累，因为临近春节, 店铺的客流量大了起来。
她微笑弯腰送走一个闲逛的客人，看见cloe单膝跪在地毯上演示一款老花的皮箱, 动作温婉娴熟，很快客人就买了单。
过会又轮到她站位, cloe瞧了一眼脚刚踏进门的客人，上下扫视一秒, 戳戳覃惟的肩膀：“你上吧。”
“不是到你?”
“机会让给你还不行？”
她转无私奉献型人格啦？覃惟没有思考太多就过去跟客人打招呼了，是两个打扮时尚的年轻女士，但全程专注于变换角度拍照, 搞得覃惟有点无奈。
perla路过突然喊了她一声：“vivi有时间吗？店长找你。”
“我这边在忙。”覃惟觉得perla有点奇怪, 干嘛这个时候喊她啊。
“那好吧。”
客人察觉到她怀疑的视线，很敏感地问：“不能拍照吗？”
原则上公司规定是不可以拍照的，但现实很难规避，而且跟客人解释起来也容易引发争端，所以这条硬性规定大家都没有严格执行。
覃惟说：“您是想发给朋友参考意见吗？可以啊。”
接待这组客人, 覃惟花费了近两个小时，可她们最终什么都没有买, 甚至联系方式都没有留下，最后莫名其妙贬损了一番，走了。
工作性质使然，应该珍惜每个walk-in客户的, 为客人提供情绪价值, 但过程里的持续性输出也很消耗自己，覃惟有些疲惫地回到里面, 神情也有些沮丧。
看见cloe脸上喜滋滋，在覃惟接待那组客人的时候，她又接了几组，应该是成果颇丰。
覃惟坐下来喝水。
perla拿走她的吸管杯，“你还喝得下去水。”
“那我应该干嘛？”覃惟很无辜。
perla跟覃惟说她又犯傻了，“我敢说刚刚那两个女的，你就算接待她们十个小时，还是什么都不会买。”
“为什么？”
“不是目标客户。”perla摇了摇头，笃定道：“拍了照回去找同款的。”
说实话，覃惟没有看出来，只是觉得在接触过程中感觉她们并非无聊闲逛，也有认真在了解。
perla：“你以为店助小姐姐好心把客户让给你？”那是因为cloe在她们一进门的时候就看出来了，不想浪费自己的时间。
有经验的sales，基本上能够在十分钟内、几句对话判断出这人是否为目标客户，半个小时内就能看出当天是否可以成交。
要说有没有看走眼的时候？
比如打扮朴素、其貌不扬的客人，走进店里来不被销售认真接待，结果卡一刷消费几十上百万的，啪啪打了销售的脸的。
有，但概率很低。那是爽文段子。
很多外行看来不合理的行为，都是有存在因果的。
覃惟第一次听这种“大逆不道”的言论，“工作手册上说，认真对待每一个客户，还要计入考核的。”
“你做销售的，脑子要灵活。”做生意必然要学会抓大放小，抓住那百分之九十的确定性客户，放弃掉百分之十的不确定。否则一个也成不了。
“怎么灵活？”覃惟还是挺怕被客人投诉的，
“你判断一下，不是目标客户就快速结束过程，有些闲逛的客人是不愿意sales跟着的，自己看呗，反正店就开在这里，有问题客人自己会问。你跟着人家也有压力。”perla算是私下里对覃惟倾囊相授，这话可不能被领导听见。
“人的精力是有限的，你被刚刚客人难听的话消耗了耐心和时间，必然对下一个客人缺乏热情。那是不是对真正有需要的客人，是一种不公平呢？”
“这样啊？”覃惟张大嘴巴。
“当然，这个度还是要你自己把握。”
覃惟虽然不喜欢cloe总是抢自己的业绩，但是在这方面，她的确不如cloe的眼光和判断力。
这天stella来店里，把林晓蓓叫进去谈了半个小时，等stella离开，林晓蓓的脸色异常难看。
晚上下班，她把所有人留下来开会，劈头盖脸地骂了一顿，原因是这个月的神访打分很低。大家都沉默了。
林晓蓓空降快两个月了，上面领导终于不再对她客气，需要她拿出实战业绩；那么林晓蓓也不再对下面的人客气。
虽然stella没有说是哪个销售被打低分，但是林晓蓓也能猜出来，眼神看向cloe。
cloe赶紧解释道：“店长，这个月大家超负荷运转，都很累，不可能对每个客人都保持百分百的热情，必然是有所取舍。谁晓得会碰上神访呢？”
“没有借口，再为这种事被stella找就集体扣奖金。”林晓蓓转了转椅子，话锋一转，“我不希望看到你们对客户挑挑拣拣，要沉下心来认真对待每个人。”
cloe小声咕哝：“可有些人就是进来闲逛的啊，我也要浪费时间吗？”
“上周有人休假，vivi晚上值班不也照样签单，是吧？有些人别总抱怨客户质量不行。”
覃惟被点了名，一激灵。
散会时，cloe抱着笔记本率先走出去了，走前翻了覃惟一眼。
覃惟把自己坐过的椅子往桌子下面推，跟perla撒娇：“她瞪我！”
“你不会瞪回去啊？”
“刚店长是夸我的意思吗？”
“别高兴太早小妞儿，以后你就会知道了。”perla跟她勾肩搭背。
*
忙碌的工作持续到春节前几天。
公司年会定在一个度假酒店，除了晚宴，大家还可以过去放松两天。
覃惟和perla头一天早上就过去了，去泡温泉。
人一旦不工作就会非常开心，覃惟自从恢复单身后就很少有这样闲情逸致，和朋友的相聚也变少了，因为都要工作。
她谈恋爱的时候也是陪着对方，因为对方是个爱玩的人。
女孩子凑在一起可以聊的话题有很多，荤素不忌，perla点了瓶红酒和覃惟一块儿躺在床上，天南海北地瞎侃，吐槽。
perla问覃惟的感情状态。
“我现在单身。”
“然后呢？你知道我很八卦的。”perla眯着眼睛瞧她：“看你是闷声干大事儿的人。”
覃惟冤枉：“我就谈过一个啊，从高中谈到大学毕业，年初的时候分手了。”
“为啥？”
“我也不知道，”覃惟的脸太容易红了，醉醺醺的像熟透了的水蜜桃，眼睛也朦胧迷离，“精神出轨算出轨吗？”
“好贱。”perla实在听不来这种美女受伤的故事，痛心疾首啊：“男的都是狗，家里吃得这么好，还惦记外面的屎。”
“哎，你别侮辱狗，我还挺喜欢狗的。”覃惟坐起来推perla的肩膀，“该你了。”
“我没有，我只喜欢赚钱。”
“真的吗，我不信。”
“……倒还真有那么一个，就英国人讲话口音都跟抖森似的，你知道吧？”她当时在英国上学太寂寞了，就当找了个英语老师，perla的口语能力蹭蹭往上涨，回来就分手了。
有些男人只适合谈恋爱，不能认真。
覃惟喝完酒睡了会儿午觉，又被perla叫醒。活动agency为了保证让每个女孩子都能美美参加晚宴，请了专业的造型师帮大家化妆做造型。
“你鼻梁上的小雀斑很可爱，介意我帮你加重一下吗？”化妆师帮她画好整面的妆容，拿着一根儿眼线笔跃跃欲试。
“点，我也觉得可爱，偏偏她自己不觉得。”
覃惟虽然平日里化妆没有刻意遮盖，但也是忽略的，她其实不太喜欢自己鼻梁上的这几颗小雀斑。
孩童时代跟着爷爷生活，她的皮肤特别白，又总是在外面玩，晒出几颗小雀斑。曾经为此苦恼过，哭过，因为被同龄男孩嘲笑，说是烧饼上撒了芝麻。
妈妈答应她等她长大就点掉，可真的长大了，大家的审美都变了。
覃惟在双方拱火下接受了这个提议，看上去，的确比她平日里的文静形象更开朗。
晚宴是带有慈善性质的，主办方给大家发了绿色丝带做入场券。不过零售是个大部门，人太多了，有些没来的人就不好给到，就把一袋丝带都给了覃惟，让她帮忙去分。
酒店被包下来，工作量可不小，覃惟看perla，后者嘴角一撇，“这是他们的工作，说点好话就分派给你，就你会做烂好人。”
“那发不发？”
“看你辛苦就帮忙这回，下次你别往自己身上揽活了。”perla是个公私分明的人，上一秒还跟人谈笑风生，下一秒就能把责任撇清。
即使是tina给她发消息，但凡是她休假也一律不回。客户除外，那是她的金主爸爸。
但是覃惟现在还不太能拉下脸拒绝人。
教育完覃惟，她便转身去摁电梯，分头行动。
覃惟挨个敲房间门，多是女孩子。她喜欢女孩子的工作环境，这样很好沟通。最上面一层是管理层的房间，覃惟特意没有去，留给perla那个职场人精。
很快她就把丝带发完了，还剩下一些，她拿出来一根系在自己的手腕上，又对着镜子照了照自己。
酒店里面的暖气很足，所以她可以毫无压力地穿漂亮小裙子。
她没有想到，金属的镜面竟是一个房间门，房间通向阳台的，覃惟不小心碰开后直直地看见了蔚蓝色的泳池。
这和大庭广众下扒人衣服有什么区别？
是一间会议室。
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