暗熟 第33节
“你背这个包挺好看，我可以拍你几张照片，发朋友圈给客人看吗？”这是个很好的宣传点，sales也经常在店内试穿样衣给不能来的客人看。
“可以，这里好漂亮啊。”
刚拍了几张，小姐姐的客人就来了，覃惟自动让出位置，背着小包在镜子前照了照，是很好看，但是也贵死了。
她发觉钱真是挺不禁花的，小小的一只包，几乎刷光了她的大单奖励，再想看看配饰，就不太舍得花钱了。
这个行业里，同事们也会自掏腰包买一些东西，作为群体性动物，很难不被同化去追逐奢侈品，以后再有无穷尽的欲望要怎么办呢？
还是要多赚钱才行，覃惟鼓了鼓嘴，心中有点不服气，钱也太难赚了吧，为什么不可以天上掉钱呢？
有人走到她身边，站定了。
“enzo总？”覃惟自从回到店里，就没有看见周珏了。
周珏眼神却是看向陈列柜，十分随意的口吻问她：“嗯，听说你签了个大单？”
覃惟有点惊讶，这事儿竟然也被他知道了？虽然是很加入疼训群爸一寺八依六玖六伞，每日更新漫画广播剧和晓说哦。值得骄傲的事，但被领导提及还是有点羞涩，“是有这回事，您知道啦？”
“听说的。”
“是stella帮我谈的，做完折扣，一共签了五百多万。”覃惟解释并非自己独立完成，但还是想说，我是不是很厉害啊？覃惟很想要他的一声夸奖。
“这么高？你挺厉害。”周珏微微一笑，表现出惊讶，像是才知道这个消息。
“嗯。”
覃惟抬起食指，挠了挠鬓角的碎发，嘴唇抿出一个微笑的弧度。
说起来还挺感谢周珏的，要不是在艺术馆约到客人，她三个月内是不可能做到五百多万的业绩的，“客人是看了艺术馆的展品才感兴趣的，也谢谢您当时鼓励我。”
“不辞职了吗？”
“没，……没有的事儿。”覃惟尴尬，怎么在这个时候提这事儿啊？
“看到这个快闪店的生意很好，有没有后悔当时自己太消极？”周珏又问她，“没有好好利用活动做vip客户体验，也许你会开出一千万。”
“这个快闪店和我当时的情况还是很不一样的。”
“怎么不一样？”
“快闪店的生意明显很好做啊，地段这么好，还有vip客户邀请名额，当然好出单了。”覃惟又不傻缺，也不是任何时候都可以被洗脑的，坐在老板位置上的人可真是会剥削人啊。
给他们做了五百万，就想着一千万，简直要上天。
“你觉得时尚业的生意很好做？你可以向你的领导申请，调来工作。”周珏逗了她一下，过了片刻，他没有得到覃惟的回答，又低头睨了她一眼。
她侧身仰着脑袋，一直在盯着自己，那眼神专注极了，让周珏觉得有些奇怪。
覃惟被他发现了自己的凝视，略显局促地收回目光，耳朵边缘早已泛了红，麻麻热热的，“可是我不会卖这些包包饰品，还有成衣。”
“是么？可以让我见识一下，你到底有多不会。”
“……”
perla刚刚遇见了认识的客人就上去聊了一会儿，聊完来找覃惟，高声喊道：“有笑姐！干嘛呢？”
这该死的外号……
覃惟很想锤死perla，快速又轻声地说了句：“enzo再见！”就跑走了。她小跑着冲向perla，“你再敢叫一声试试！”万一叫enzo听见了，她还做不做人？
“有笑姐，有笑姐！”
“啊啊啊啊！我揍你啊？”
“你刚刚在跟enzo聊天吗？聊的啥？”
“没什么，我怎么可能跟他聊天，他又不认识我。”覃惟下意识说了谎。
她只是发现人在不焦虑的状态下，暖饱之后，脑袋又开始痒了，总是想一些有的没的，她真的是没救了。
可是他温柔对她讲话的样子，甚至用话语奚落她，也很勾人。
周珏也看了一眼她的背影，被霜打过的小草在冒出土壤、见过阳光，开始灿烂了。
*
覃惟第二天上晚班，发现大家表情都挺严肃，再一问，被告知是stella来了，把两位副店长都叫到会议室开会去了。
“干嘛这么紧张？”
领导来店里不是很正常吗？
perla说：“上面要开放咱们这家店的店长职位竞聘了。让wendy和tina竞争上岗。”
“啊？”这上层的竞争就这么开始了?
讲道理，在tina休假的这半年店内，生意并没有因为主心骨的离开而下跌，甚至在春节期间比去年同时段高出一些。
这两位副店长放在其他门店，或者其他城市，都是胜任此职位绰绰有余的水平，甚至都可以做区经。
只是这个店的情况比较特殊，必须高标准，高要求。
“好突然啊，我有怕怕的感觉。”覃惟并不擅长与人竞争。
perla说：“竞争在职场是常态，咱们销售争业绩，管理岗争职位；就算stella，也要和enzo、 kris他们争更高的职位。”
每个人都是在无形中被卷到斗争里去了，躲都躲不开。
“如果她们开放竞争，估计就是以半年期限业绩为依据。大家开始站队，你会选择跟谁？”judy很好奇地问。
“要我们自己选？”覃惟的头更大了，她根本不想卷入斗争，性格也不适合办公室斗争。
“当然了，跟哪位领导选择权在我们。”
“你选谁呢？”
“肯定是tina啊，我们搭配几年了，合作还挺愉快的。”perla说完又看向了覃惟，仿佛在期待她的答案。
覃惟之前没有想过这个问题，站队这种事又不是搭伙儿吃饭，可以随意决定。其实她谁都不想选，因为不想得罪人，最好是自己被挑选。
如果一定要的话，她说：“我也是选tina啦，和她在一起工作我很有安全感。”
“嗯。”
*
stella在办公室跟她们两位谈了很久，但并不是说竞聘店长的事儿。竞聘没什么好说的，谁带领的团队业绩更胜一筹，谁当这个店长。
但是stella更注重的是店内的生态环境，“我不希望看到店里人因为分属不同团队，争抢业绩而内耗，浪费公司的资源，纪律你们自己把握。”
“知道了。”两人异口同声地道。
“还有另一件事，管理层要加强对销售手里的客户管理了。”stella其实对那通电话的事耿耿于怀，并非被打脸，而是因为有人失职，“接下来会跟各设计院合作，这对我们来说是非常好的事，但也是挑战。”
“wendy，上次vivi的客户跟踪了一个多月，直到开单的当天，你竟然全程不知晓，还是enzo给我打电话，我才赶过来。”
林晓蓓的脸有点热。
“你有没有想过，如果我没有及时到，这笔生意很大可能会流失掉？你应该为此做出检讨。”
林晓蓓忍不住为自己辩解：“这件事的确是我和vivi沟通不畅造成的，她没有提前跟我报备。”
“行了，不要找借口。到底是她没有跟你报备，还是因为你的不在意，而疏漏了这个客户，只有你自己清楚。你跟我说这些话，难道是希望我去责怪一个初级销售吗？我跟销售说得着吗？”stella厉声道。
“对不起，我知道了。”林晓蓓的嘴唇绷得很紧，表情也尽是隐忍。
第30章
覃惟觉得自己有点疯, 竟然又肖想enzo，她怎么敢的？
但她的确敢。
人果然是吃饱撑了以后就会想一些有的没的，但是现阶段还是工作重要, 想enzo对她一点用处都没有，他又不会跟自己睡觉。
陆观雾订购的第一批货已经送过去了, 他给覃惟发了微信，还大方地拍了几张会所内的照片, 给她展示自己的私人地盘，里面好大, 极尽奢华。
覃惟纵使见过了很多有钱人，但心里还是要呐喊一声：他可真壕！
在微信上对他赞扬了两句，沟通下一批货到的时间, 陆观雾总体对覃惟的服务算是满意的, 他开玩笑说哪天有时间请她过去玩。
很多客户对于销售的信任，是在签完单后才有的，在此之前会非常防备。
但这话是客套而已，可惜覃惟没有听出来，她说：“是我应该要谢谢您信任我, 不如改日，我请您吃饭, 好吗？”
陆观雾盯着手机乐了，简直要笑出声，他挺想逗逗这人：“行啊，你定时间和餐厅, 到时候通知我就行。”
“好, 谢谢您了！”
覃惟关掉了对话框，开始搜罗北京比较有特色又高级的餐厅, 毕竟请有钱人吃饭，还是要有格调的。
她之所以要请陆观雾吃饭，一来是觉得在签单之前她并没有把客户关系做好，尤其是这种vip客人；但更重要的一方面是，她忽然发现陆观雾这个客户还可以继续开发。
这比walk-in的客户有潜力太多了，她还想在他身上挣一笔钱。如今的覃惟对做业绩这件事彻底魔怔了，她如痴如狂。
因为不想再次被流放。
覃惟在网上看了半天，有评分很高但是又有评价说只有环境好其实菜不好吃的，看了两个小时下来眼花缭乱。因为她是自掏腰包，第一次做客情关系，并不想花冤枉钱。
看见一个店面的装修很眼熟，她想了想，就是enzo带她去吃的那家餐厅。她觉得味道还是很不错的，关键是环境也好。
她打电话过去问，说是可以正好有个客人取消预约了，下周五有个位置可以留给她。于是覃惟很快预定下来。
她把地址和时间发给陆观雾，没再多聊，安心躺下睡觉了。
*
到了周五，和陆观雾约定的时间，两人一块儿走进餐厅，还是那条幽暗的小道，服务生看着一男一女两个年轻人，笑容不自觉都暧昧起来。
覃惟隐隐发觉，自己请吃饭这个决策也许是错误的。
“嗨呀，这个餐厅还挺有氛围的哈，希望菜是能和你胃口的。”她对着身边人干笑了声，又不自觉揉了揉自己的耳朵。
陆观雾没表情：“……嗯。”
“你之前来过吗？其实还挺难预约的。”她又道。
正好服务生把他们带到位置上，陆观雾拉开椅子坐下，还是一副懒懒散散的样儿，看了眼身体绷直的覃惟，有点忍不住说道：“行了，你还是不要装开朗了。”
“……额。”
“我知道你们性格内向的人是怕尴尬，迫不得已才频繁输出废话的。”陆观雾总是有什么说什么，丝毫不顾及对面的人有多难堪，“但是真的不像，你把我也整尴尬了。”
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“可以，这里好漂亮啊。”
刚拍了几张，小姐姐的客人就来了，覃惟自动让出位置，背着小包在镜子前照了照，是很好看，但是也贵死了。
她发觉钱真是挺不禁花的，小小的一只包，几乎刷光了她的大单奖励，再想看看配饰，就不太舍得花钱了。
这个行业里，同事们也会自掏腰包买一些东西，作为群体性动物，很难不被同化去追逐奢侈品，以后再有无穷尽的欲望要怎么办呢？
还是要多赚钱才行，覃惟鼓了鼓嘴，心中有点不服气，钱也太难赚了吧，为什么不可以天上掉钱呢？
有人走到她身边，站定了。
“enzo总？”覃惟自从回到店里，就没有看见周珏了。
周珏眼神却是看向陈列柜，十分随意的口吻问她：“嗯，听说你签了个大单？”
覃惟有点惊讶，这事儿竟然也被他知道了？虽然是很加入疼训群爸一寺八依六玖六伞，每日更新漫画广播剧和晓说哦。值得骄傲的事，但被领导提及还是有点羞涩，“是有这回事，您知道啦？”
“听说的。”
“是stella帮我谈的，做完折扣，一共签了五百多万。”覃惟解释并非自己独立完成，但还是想说，我是不是很厉害啊？覃惟很想要他的一声夸奖。
“这么高？你挺厉害。”周珏微微一笑，表现出惊讶，像是才知道这个消息。
“嗯。”
覃惟抬起食指，挠了挠鬓角的碎发，嘴唇抿出一个微笑的弧度。
说起来还挺感谢周珏的，要不是在艺术馆约到客人，她三个月内是不可能做到五百多万的业绩的，“客人是看了艺术馆的展品才感兴趣的，也谢谢您当时鼓励我。”
“不辞职了吗？”
“没，……没有的事儿。”覃惟尴尬，怎么在这个时候提这事儿啊？
“看到这个快闪店的生意很好，有没有后悔当时自己太消极？”周珏又问她，“没有好好利用活动做vip客户体验，也许你会开出一千万。”
“这个快闪店和我当时的情况还是很不一样的。”
“怎么不一样？”
“快闪店的生意明显很好做啊，地段这么好，还有vip客户邀请名额，当然好出单了。”覃惟又不傻缺，也不是任何时候都可以被洗脑的，坐在老板位置上的人可真是会剥削人啊。
给他们做了五百万，就想着一千万，简直要上天。
“你觉得时尚业的生意很好做？你可以向你的领导申请，调来工作。”周珏逗了她一下，过了片刻，他没有得到覃惟的回答，又低头睨了她一眼。
她侧身仰着脑袋，一直在盯着自己，那眼神专注极了，让周珏觉得有些奇怪。
覃惟被他发现了自己的凝视，略显局促地收回目光，耳朵边缘早已泛了红，麻麻热热的，“可是我不会卖这些包包饰品，还有成衣。”
“是么？可以让我见识一下，你到底有多不会。”
“……”
perla刚刚遇见了认识的客人就上去聊了一会儿，聊完来找覃惟，高声喊道：“有笑姐！干嘛呢？”
这该死的外号……
覃惟很想锤死perla，快速又轻声地说了句：“enzo再见！”就跑走了。她小跑着冲向perla，“你再敢叫一声试试！”万一叫enzo听见了，她还做不做人？
“有笑姐，有笑姐！”
“啊啊啊啊！我揍你啊？”
“你刚刚在跟enzo聊天吗？聊的啥？”
“没什么，我怎么可能跟他聊天，他又不认识我。”覃惟下意识说了谎。
她只是发现人在不焦虑的状态下，暖饱之后，脑袋又开始痒了，总是想一些有的没的，她真的是没救了。
可是他温柔对她讲话的样子，甚至用话语奚落她，也很勾人。
周珏也看了一眼她的背影，被霜打过的小草在冒出土壤、见过阳光，开始灿烂了。
*
覃惟第二天上晚班，发现大家表情都挺严肃，再一问，被告知是stella来了，把两位副店长都叫到会议室开会去了。
“干嘛这么紧张？”
领导来店里不是很正常吗？
perla说：“上面要开放咱们这家店的店长职位竞聘了。让wendy和tina竞争上岗。”
“啊？”这上层的竞争就这么开始了?
讲道理，在tina休假的这半年店内，生意并没有因为主心骨的离开而下跌，甚至在春节期间比去年同时段高出一些。
这两位副店长放在其他门店，或者其他城市，都是胜任此职位绰绰有余的水平，甚至都可以做区经。
只是这个店的情况比较特殊，必须高标准，高要求。
“好突然啊，我有怕怕的感觉。”覃惟并不擅长与人竞争。
perla说：“竞争在职场是常态，咱们销售争业绩，管理岗争职位；就算stella，也要和enzo、 kris他们争更高的职位。”
每个人都是在无形中被卷到斗争里去了，躲都躲不开。
“如果她们开放竞争，估计就是以半年期限业绩为依据。大家开始站队，你会选择跟谁？”judy很好奇地问。
“要我们自己选？”覃惟的头更大了，她根本不想卷入斗争，性格也不适合办公室斗争。
“当然了，跟哪位领导选择权在我们。”
“你选谁呢？”
“肯定是tina啊，我们搭配几年了，合作还挺愉快的。”perla说完又看向了覃惟，仿佛在期待她的答案。
覃惟之前没有想过这个问题，站队这种事又不是搭伙儿吃饭，可以随意决定。其实她谁都不想选，因为不想得罪人，最好是自己被挑选。
如果一定要的话，她说：“我也是选tina啦，和她在一起工作我很有安全感。”
“嗯。”
*
stella在办公室跟她们两位谈了很久，但并不是说竞聘店长的事儿。竞聘没什么好说的，谁带领的团队业绩更胜一筹，谁当这个店长。
但是stella更注重的是店内的生态环境，“我不希望看到店里人因为分属不同团队，争抢业绩而内耗，浪费公司的资源，纪律你们自己把握。”
“知道了。”两人异口同声地道。
“还有另一件事，管理层要加强对销售手里的客户管理了。”stella其实对那通电话的事耿耿于怀，并非被打脸，而是因为有人失职，“接下来会跟各设计院合作，这对我们来说是非常好的事，但也是挑战。”
“wendy，上次vivi的客户跟踪了一个多月，直到开单的当天，你竟然全程不知晓，还是enzo给我打电话，我才赶过来。”
林晓蓓的脸有点热。
“你有没有想过，如果我没有及时到，这笔生意很大可能会流失掉？你应该为此做出检讨。”
林晓蓓忍不住为自己辩解：“这件事的确是我和vivi沟通不畅造成的，她没有提前跟我报备。”
“行了，不要找借口。到底是她没有跟你报备，还是因为你的不在意，而疏漏了这个客户，只有你自己清楚。你跟我说这些话，难道是希望我去责怪一个初级销售吗？我跟销售说得着吗？”stella厉声道。
“对不起，我知道了。”林晓蓓的嘴唇绷得很紧，表情也尽是隐忍。
第30章
覃惟觉得自己有点疯, 竟然又肖想enzo，她怎么敢的？
但她的确敢。
人果然是吃饱撑了以后就会想一些有的没的，但是现阶段还是工作重要, 想enzo对她一点用处都没有，他又不会跟自己睡觉。
陆观雾订购的第一批货已经送过去了, 他给覃惟发了微信，还大方地拍了几张会所内的照片, 给她展示自己的私人地盘，里面好大, 极尽奢华。
覃惟纵使见过了很多有钱人，但心里还是要呐喊一声：他可真壕！
在微信上对他赞扬了两句，沟通下一批货到的时间, 陆观雾总体对覃惟的服务算是满意的, 他开玩笑说哪天有时间请她过去玩。
很多客户对于销售的信任，是在签完单后才有的，在此之前会非常防备。
但这话是客套而已，可惜覃惟没有听出来，她说：“是我应该要谢谢您信任我, 不如改日，我请您吃饭, 好吗？”
陆观雾盯着手机乐了，简直要笑出声，他挺想逗逗这人：“行啊，你定时间和餐厅, 到时候通知我就行。”
“好, 谢谢您了！”
覃惟关掉了对话框，开始搜罗北京比较有特色又高级的餐厅, 毕竟请有钱人吃饭，还是要有格调的。
她之所以要请陆观雾吃饭，一来是觉得在签单之前她并没有把客户关系做好，尤其是这种vip客人；但更重要的一方面是，她忽然发现陆观雾这个客户还可以继续开发。
这比walk-in的客户有潜力太多了，她还想在他身上挣一笔钱。如今的覃惟对做业绩这件事彻底魔怔了，她如痴如狂。
因为不想再次被流放。
覃惟在网上看了半天，有评分很高但是又有评价说只有环境好其实菜不好吃的，看了两个小时下来眼花缭乱。因为她是自掏腰包，第一次做客情关系，并不想花冤枉钱。
看见一个店面的装修很眼熟，她想了想，就是enzo带她去吃的那家餐厅。她觉得味道还是很不错的，关键是环境也好。
她打电话过去问，说是可以正好有个客人取消预约了，下周五有个位置可以留给她。于是覃惟很快预定下来。
她把地址和时间发给陆观雾，没再多聊，安心躺下睡觉了。
*
到了周五，和陆观雾约定的时间，两人一块儿走进餐厅，还是那条幽暗的小道，服务生看着一男一女两个年轻人，笑容不自觉都暧昧起来。
覃惟隐隐发觉，自己请吃饭这个决策也许是错误的。
“嗨呀，这个餐厅还挺有氛围的哈，希望菜是能和你胃口的。”她对着身边人干笑了声，又不自觉揉了揉自己的耳朵。
陆观雾没表情：“……嗯。”
“你之前来过吗？其实还挺难预约的。”她又道。
正好服务生把他们带到位置上，陆观雾拉开椅子坐下，还是一副懒懒散散的样儿，看了眼身体绷直的覃惟，有点忍不住说道：“行了，你还是不要装开朗了。”
“……额。”
“我知道你们性格内向的人是怕尴尬，迫不得已才频繁输出废话的。”陆观雾总是有什么说什么，丝毫不顾及对面的人有多难堪，“但是真的不像，你把我也整尴尬了。”
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