暗熟 第99节
第89章
孙慷在公司楼下等到自己的老板, 比预期出来得早，不是去找stella开会了吗？
见他面无表情，那大概就是心情不算很好, 事情推进不顺，孙慷在心里替自己抹了把汗, 他觉得自己像大内太监。
“车呢？”
“一分钟到。”
然后enzo就没有再开口，视线随意地落在马路对面建筑物的一楼咖啡店里, 一直没挪开，直到司机把车开了过来, 他上了车。
孙慷在上车前也往那边看了看，并未发现异常，就是几个白领在那闲坐着, 或者捧着电脑工作而已。
有什么可看的？
尚未到三月份, 她就迫不及待地换上了薄裙子，坐在露天台子前面。现在见了他，也不主动打招呼，直接当没看见。
vivi做什么事情都是迫不及待。
迫不及待谈恋爱，迫不及待升职加薪……年纪轻轻有什么可急的？这么急以后准备干什么？跟林晓蓓学得越来越像了。
视线里当然不能再看见她了, 周珏燥郁的心情仍未平歇。孙慷坐在前面，听见老板叫他跟stella约个晚上简短的时间。
“你们刚刚在上面没有说吗？”
周珏：“忘了。”
孙慷点点头, 也不敢问一个惯例的碰头小会怎么就会忘记，还得他来约时间，只含糊地说了一句声：“stella是挺有原则的哈。”
周珏抬起头：“你认为她这个人怎么样？”
“……这个啊，我不了解。”孙慷悻悻地道, 早知道不提这茬了。
“苛刻吗？”
“……”你不苛刻吗？
周珏知道问不出答案, 又看回自己的手机。私心来讲，他很不舒服。
林晓蓓走了, 覃惟自己也没问题。她如果还有别的打算早就安排人过去交接了。迟迟没有动静，不就是准备让覃惟顶上的吗？
vivi的个性就是如此，向上的管理对她来说很困难，但不代表做事有问题。stella明知这一点，还是要故意为难她，把人逼成那个样子。
一时之间，周珏不知道说什么好了。每个管理者都有自己的方式，他无权干涉，所以这些想法只能是私心。
但，商业既然是结果导向，就不能以年龄、个性去判断一个人。
*
覃惟下来以后没有立即离开。
她对更复杂的职场之道不懂，谨记着林晓蓓对她的忠告，一旦和领导发生过谈话，最好是发一个简短而真挚的反馈给对方。
说明你是吸取了教训，并且有决心的。
覃惟觉得这挺形式主义的，像个马屁精。但置身于此，还是要学习，不妨为一个交流的渠道。
所以她这会儿捧着手机写总结，或者说是小作文，她怕回了家，打工人意识觉醒了，身上的奴才气质就消失了。
修修改改，花了二十分钟终于写完。她又定了个闹钟，等到晚上九点的时候，准时发送。
做完这一切，覃惟缓缓地从椅子上起身，又有点胸痛，这没什么。
她回过神来，意识到第一次主动为自己争取职位，这算是一种胜利吗？
过了会儿，她的嘴角勾起一抹笑意。
*
林晓蓓在三月二十几号就离开了，她负责的城市急需她过去。
覃惟完全接管了门店，但只是一家，隔壁的门店派了朱迪过来。上面还是考虑到她的经验问题。
覃惟理解这种不放心，她的确稚嫩，但不会永远稚嫩。
很快就是四月份的各种活动，业绩目标摆在眼前，她看着这一季度的kpi，顿时头皮发麻。
现在需要做的就是把业绩细分到每个月，每一周；再酌情分摊到每一个销售的身上，然后逐一跟进客户。
写完这一周的工作计划，她从椅子上站了起来，抚了下胸口，模糊的印象里好像有什么事，但又想不起来了。
今天是工作日，店里的人不多。
只有stacy在手忙脚乱地接待客人，是一个中年男士，已经很久，覃惟问旁边在写快递单的同事，“那个客人是怎么回事 ，为什么没有人上去帮忙？”
luna回答：“哦，这个客人来了几次了，目前还没有成交的迹象，就让stacy接着呗。”
覃惟想了想，委婉地说道：“大家接待客户还是要互相帮助的，不要去刻意撇清，客人是不守时的，你不能保证人家只认你。”
“知道啦店长，别操心这么多了，咱们店里现在挺和谐的呀。”luna笑着道，自从cloe走了以后。
覃惟也笑了笑，旁人可能不懂她的压力，“待会老板们来，大家注意点。”
“我赶紧检查一下展区，老板今年第一次来。”说起这件事，众人的神经都紧了起来。
覃惟见stacy服务那个客人已经一个小时，她于是走上前去，问候了一声：“您好。”
刚刚远看没觉察，走近了才发现这个客人气质不俗，她悄无声息地观察了一下，很低调的行头，但腕上是某腕表品牌的限量版。
然后她很快和客人聊了起来，这个类型的客人不会花时间闲逛，似乎也不是竞品来市调的。
覃惟接待了对方，知道对方姓黄。
“你是店经理？”黄先生问。
“对的。”
“那我加你一个微信吧，以后有问题可以直接问你。”黄先生说着，就拿出了手机。
在客户的角度来说，并不一定能看出哪个销售比较专业，但是买东西么，肯定是职位越高的人权限越大，能拿的货也越稀有。
她自然不会拒绝，却在临加上之前，“冒昧地问一下，您有在同个品牌的别家门店，咨询过吗?”
“这有什么关系？”
“如果有别的同事接待过您，我们可以同步一下。”覃惟语焉不详，温柔笑笑，相信客人能明白的，“也是为了避免两个销售争抢一单业绩嘛。”
“哦，我还以为你们要对暗号。”客人防备地看着她，“是怕说漏嘴机密吗？”
“怎么会呢？我们是不想重复工作，浪费您的时间。”覃惟拿出手机，弯腰对扫了一下。
这个客人要买的东西还挺多，问了折扣。
覃惟说：“两周后有店庆活动。可以积分。”然后给对方讲了活动方案。
黄先生表示了解了，“我今天选的东西你帮我留着，那我活动当天再来付款？”
等客人走后，stacy着急了，问覃惟：“为什么不让他今天付钱？万一活动他不来了怎么办啊？”
“难道你想让他现在付了钱，两周后再来找你退款吗？”覃惟说：“总金额很多，双倍积分，他明显是很在意这些东西的。”
“有些产品很紧的，就那么几件，库管不一定给我。”
“用我的名字帮你预留。”
覃惟走回办公室，在系统里查询了这个客人的id。是一个很成熟的客户，对品牌也很了解，但是店内销售系统里并没有他的名字。
她怀疑他之前消费过，经验之谈。
倒也不会傻傻地去拿出去问，业绩么，谁抢到就是谁的，装作不知情就好，大家都不清白，总不能让嘴边的鸭子飞了？
刚关上界面，老板们就来了，是为了两周后的商场店庆。
enzo先走进了会议室，stella跟在后面，冲覃惟说：“去把朱迪叫来开会。”
“哦，好的。”
市场部现在的负责人换了，她先给大家过了一遍活动当天的流程，促销方案，最后才是零售这边的邀请名单。
覃惟跟商品部要了一些货品支持，stella问她：“我是不是可以期待你的好消息？”
“就是上报的这些客户。”覃惟不是很习惯夸张，实话实说。于是stella点开她发来的邮件，再次确认，“好吧。”
原本桌上有一瓶百合，因为enzo进来，被人移出去了。落了一点褐色的花蕊在桌子上，味道挺重的，覃惟也不喜欢。
但是她更不喜欢的是刚刚送进来的巧克力蛋糕，因为这个会很长，持续到晚上，大家总不能饿着肚子。
她什么都没吃，拿起纯净水喝了一口，艰难地吞咽下去。
最近喉咙里总是异物感，等会散了，她第一个出去。
vivi从来不是这样不礼貌的人，stella看着她的背影。
兴许是身为女性领导，身边的女员工众多，导致她对一些现象十分敏感。
那天在办公室给她咖啡，只抿了一小口，今天她的面前没有咖啡，只有一瓶水。
大家陆陆续续起身， stella叫住朱迪，坦然问道：“vivi有男朋友吗？”
朱迪震惊地“啊”了一声，“这我可不知道啊！”
“我只是关心一下。”stella说道：“你们每天在一起工作，应该了解一点吧？”二十几岁结婚生孩子，早是早了点，但也不排斥有比工作更好的前途。
朱迪哪里敢回答，吓都要吓死了，何况身后还坐着老板，她表情苦恼地说：“我才来这边不久，真的不知道啊，要不您去问问她本人？”
stella于是作罢，怎么可能问这种事，这属于隐私。
身旁一阵风掠过，enzo走了出去，没看她们，西装下摆碰了一下她的手臂。他从来都是起身就扣起的，这次倒意外。
覃惟走到花坛边吐掉了漱口的水，她感觉有些难堪，情绪也有点焦虑了，因为已经持续一年了，总也好不了，还时不时加重。
她又喝一口冷水吐掉，擦掉生理性的眼泪，等待平复情绪，口腔干净，满面红光地走回了灯光下。
第90章
覃惟推门进入, 看见enzo也朝着门口走来，他估计是要离开。她于是刻意往旁边让了让，连“擦肩而过”这种桥段都要避免。
可是他越走越近, 关注点落在她的脸上，好像是朝着她来的。
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孙慷在公司楼下等到自己的老板, 比预期出来得早，不是去找stella开会了吗？
见他面无表情，那大概就是心情不算很好, 事情推进不顺，孙慷在心里替自己抹了把汗, 他觉得自己像大内太监。
“车呢？”
“一分钟到。”
然后enzo就没有再开口，视线随意地落在马路对面建筑物的一楼咖啡店里, 一直没挪开，直到司机把车开了过来, 他上了车。
孙慷在上车前也往那边看了看，并未发现异常，就是几个白领在那闲坐着, 或者捧着电脑工作而已。
有什么可看的？
尚未到三月份, 她就迫不及待地换上了薄裙子，坐在露天台子前面。现在见了他，也不主动打招呼，直接当没看见。
vivi做什么事情都是迫不及待。
迫不及待谈恋爱，迫不及待升职加薪……年纪轻轻有什么可急的？这么急以后准备干什么？跟林晓蓓学得越来越像了。
视线里当然不能再看见她了, 周珏燥郁的心情仍未平歇。孙慷坐在前面，听见老板叫他跟stella约个晚上简短的时间。
“你们刚刚在上面没有说吗？”
周珏：“忘了。”
孙慷点点头, 也不敢问一个惯例的碰头小会怎么就会忘记，还得他来约时间，只含糊地说了一句声：“stella是挺有原则的哈。”
周珏抬起头：“你认为她这个人怎么样？”
“……这个啊，我不了解。”孙慷悻悻地道, 早知道不提这茬了。
“苛刻吗？”
“……”你不苛刻吗？
周珏知道问不出答案, 又看回自己的手机。私心来讲，他很不舒服。
林晓蓓走了, 覃惟自己也没问题。她如果还有别的打算早就安排人过去交接了。迟迟没有动静，不就是准备让覃惟顶上的吗？
vivi的个性就是如此，向上的管理对她来说很困难，但不代表做事有问题。stella明知这一点，还是要故意为难她，把人逼成那个样子。
一时之间，周珏不知道说什么好了。每个管理者都有自己的方式，他无权干涉，所以这些想法只能是私心。
但，商业既然是结果导向，就不能以年龄、个性去判断一个人。
*
覃惟下来以后没有立即离开。
她对更复杂的职场之道不懂，谨记着林晓蓓对她的忠告，一旦和领导发生过谈话，最好是发一个简短而真挚的反馈给对方。
说明你是吸取了教训，并且有决心的。
覃惟觉得这挺形式主义的，像个马屁精。但置身于此，还是要学习，不妨为一个交流的渠道。
所以她这会儿捧着手机写总结，或者说是小作文，她怕回了家，打工人意识觉醒了，身上的奴才气质就消失了。
修修改改，花了二十分钟终于写完。她又定了个闹钟，等到晚上九点的时候，准时发送。
做完这一切，覃惟缓缓地从椅子上起身，又有点胸痛，这没什么。
她回过神来，意识到第一次主动为自己争取职位，这算是一种胜利吗？
过了会儿，她的嘴角勾起一抹笑意。
*
林晓蓓在三月二十几号就离开了，她负责的城市急需她过去。
覃惟完全接管了门店，但只是一家，隔壁的门店派了朱迪过来。上面还是考虑到她的经验问题。
覃惟理解这种不放心，她的确稚嫩，但不会永远稚嫩。
很快就是四月份的各种活动，业绩目标摆在眼前，她看着这一季度的kpi，顿时头皮发麻。
现在需要做的就是把业绩细分到每个月，每一周；再酌情分摊到每一个销售的身上，然后逐一跟进客户。
写完这一周的工作计划，她从椅子上站了起来，抚了下胸口，模糊的印象里好像有什么事，但又想不起来了。
今天是工作日，店里的人不多。
只有stacy在手忙脚乱地接待客人，是一个中年男士，已经很久，覃惟问旁边在写快递单的同事，“那个客人是怎么回事 ，为什么没有人上去帮忙？”
luna回答：“哦，这个客人来了几次了，目前还没有成交的迹象，就让stacy接着呗。”
覃惟想了想，委婉地说道：“大家接待客户还是要互相帮助的，不要去刻意撇清，客人是不守时的，你不能保证人家只认你。”
“知道啦店长，别操心这么多了，咱们店里现在挺和谐的呀。”luna笑着道，自从cloe走了以后。
覃惟也笑了笑，旁人可能不懂她的压力，“待会老板们来，大家注意点。”
“我赶紧检查一下展区，老板今年第一次来。”说起这件事，众人的神经都紧了起来。
覃惟见stacy服务那个客人已经一个小时，她于是走上前去，问候了一声：“您好。”
刚刚远看没觉察，走近了才发现这个客人气质不俗，她悄无声息地观察了一下，很低调的行头，但腕上是某腕表品牌的限量版。
然后她很快和客人聊了起来，这个类型的客人不会花时间闲逛，似乎也不是竞品来市调的。
覃惟接待了对方，知道对方姓黄。
“你是店经理？”黄先生问。
“对的。”
“那我加你一个微信吧，以后有问题可以直接问你。”黄先生说着，就拿出了手机。
在客户的角度来说，并不一定能看出哪个销售比较专业，但是买东西么，肯定是职位越高的人权限越大，能拿的货也越稀有。
她自然不会拒绝，却在临加上之前，“冒昧地问一下，您有在同个品牌的别家门店，咨询过吗?”
“这有什么关系？”
“如果有别的同事接待过您，我们可以同步一下。”覃惟语焉不详，温柔笑笑，相信客人能明白的，“也是为了避免两个销售争抢一单业绩嘛。”
“哦，我还以为你们要对暗号。”客人防备地看着她，“是怕说漏嘴机密吗？”
“怎么会呢？我们是不想重复工作，浪费您的时间。”覃惟拿出手机，弯腰对扫了一下。
这个客人要买的东西还挺多，问了折扣。
覃惟说：“两周后有店庆活动。可以积分。”然后给对方讲了活动方案。
黄先生表示了解了，“我今天选的东西你帮我留着，那我活动当天再来付款？”
等客人走后，stacy着急了，问覃惟：“为什么不让他今天付钱？万一活动他不来了怎么办啊？”
“难道你想让他现在付了钱，两周后再来找你退款吗？”覃惟说：“总金额很多，双倍积分，他明显是很在意这些东西的。”
“有些产品很紧的，就那么几件，库管不一定给我。”
“用我的名字帮你预留。”
覃惟走回办公室，在系统里查询了这个客人的id。是一个很成熟的客户，对品牌也很了解，但是店内销售系统里并没有他的名字。
她怀疑他之前消费过，经验之谈。
倒也不会傻傻地去拿出去问，业绩么，谁抢到就是谁的，装作不知情就好，大家都不清白，总不能让嘴边的鸭子飞了？
刚关上界面，老板们就来了，是为了两周后的商场店庆。
enzo先走进了会议室，stella跟在后面，冲覃惟说：“去把朱迪叫来开会。”
“哦，好的。”
市场部现在的负责人换了，她先给大家过了一遍活动当天的流程，促销方案，最后才是零售这边的邀请名单。
覃惟跟商品部要了一些货品支持，stella问她：“我是不是可以期待你的好消息？”
“就是上报的这些客户。”覃惟不是很习惯夸张，实话实说。于是stella点开她发来的邮件，再次确认，“好吧。”
原本桌上有一瓶百合，因为enzo进来，被人移出去了。落了一点褐色的花蕊在桌子上，味道挺重的，覃惟也不喜欢。
但是她更不喜欢的是刚刚送进来的巧克力蛋糕，因为这个会很长，持续到晚上，大家总不能饿着肚子。
她什么都没吃，拿起纯净水喝了一口，艰难地吞咽下去。
最近喉咙里总是异物感，等会散了，她第一个出去。
vivi从来不是这样不礼貌的人，stella看着她的背影。
兴许是身为女性领导，身边的女员工众多，导致她对一些现象十分敏感。
那天在办公室给她咖啡，只抿了一小口，今天她的面前没有咖啡，只有一瓶水。
大家陆陆续续起身， stella叫住朱迪，坦然问道：“vivi有男朋友吗？”
朱迪震惊地“啊”了一声，“这我可不知道啊！”
“我只是关心一下。”stella说道：“你们每天在一起工作，应该了解一点吧？”二十几岁结婚生孩子，早是早了点，但也不排斥有比工作更好的前途。
朱迪哪里敢回答，吓都要吓死了，何况身后还坐着老板，她表情苦恼地说：“我才来这边不久，真的不知道啊，要不您去问问她本人？”
stella于是作罢，怎么可能问这种事，这属于隐私。
身旁一阵风掠过，enzo走了出去，没看她们，西装下摆碰了一下她的手臂。他从来都是起身就扣起的，这次倒意外。
覃惟走到花坛边吐掉了漱口的水，她感觉有些难堪，情绪也有点焦虑了，因为已经持续一年了，总也好不了，还时不时加重。
她又喝一口冷水吐掉，擦掉生理性的眼泪，等待平复情绪，口腔干净，满面红光地走回了灯光下。
第90章
覃惟推门进入, 看见enzo也朝着门口走来，他估计是要离开。她于是刻意往旁边让了让，连“擦肩而过”这种桥段都要避免。
可是他越走越近, 关注点落在她的脸上，好像是朝着她来的。
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