八零年代回国建厂 第15节
罗小田上学之后，李麦芒没有去接送她，而是让她跟村里的小孩一起走路去上学，她得有自己的朋友圈。
如果每天车接车送，很快罗小田在学校就会被大家排挤，很难交到朋友。
这样每天多跑跑，小伙伴们一起去上学，也是童年难得的回忆，不过是三公里，一个小时嘛。
李麦芒有些心虚，毕竟她自己超过两公里都是坐车的，再不济也要骑小电驴，现在孩子的上学路可真艰难啊。
来不及感叹，同市张书记带来一个消息，说是羊城的秋交会要开始了，问她去不去。
改革开放之后，粤省作为最先开放的省份，每年都有两次对外交流合作会，全国各地的工厂都会参与进来，希望能够拿到国外的订单，实现创汇。
李麦芒的工厂作为合资工厂，也可以参加，张爱国的意思是最好还是参加，主要是他们市里确实没有太多拿得出手的东西，麦芒自行车也算是比较出名的了。
创汇，哪个省，哪个市，哪个工厂不希望自己能干成这件大事，能创汇，腰杆子就硬气。
他们不是省会城市，但是他们有一颗力争向上的心啊，只要胆子大，也不是不能争一争的。
秋交会，李麦芒还真没去过，这种对外交流会其实到了后世也有，不过不再局限于羊城，毕竟开放的城市多了。
李麦芒还有几个工厂的人跟着张爱国一起去羊城了，没开车，一路坐火车去的，连带着还有工厂的产品，李麦芒带的是一辆自行车和几块表。
表是新做出来的样品，还没有开始量产，不过她上秋交会这段时间工厂应该能量产了。
表带她嫌款式不够多，又找村里手巧的妇女做了几款编织表带，其中就有漂亮国国旗款式的，当然，经典的红带五星款式也不能忘。
之前的自行车销售额已经很好的表明了风向，这个款式的虽然张扬，却格外受欢迎，跟大家以为的华国含蓄风完全不同。
他们来的算是比较晚的，毕竟地理位置不够优越，提前来的省份彼此之间已经经过一轮的交锋了。
听到晋省的工厂来了，兄弟省份首先凑过来，秦省跟他们可以说是难兄难弟。
这会儿过来打探他们准备过来卖什么，看看有没有重合的。
“这位是？”李麦芒在这一群人里显得格外突兀，能过来的都是工厂里的话事人，年纪都不小了，都是三四十的年纪，只有李麦芒，看起来就像是谁家孩子带过来了。
“麦芒自行车厂厂长，李麦芒，漂亮国名字，艾薇·摩根。”
“哦哦哦，就那个今年回国的！”秦省负责人立刻想起来了，随即脸色变得有些古怪。
“有什么话就直接说，看你那表情我都替你着急。”张爱国就看不上这种有话憋着不说的样子。
“你看你，脾气这么大干什么，你过来点我跟你说。”
两人走到一边没人的地方嘀嘀咕咕，嘀咕的时候还看向李麦芒所在的位置，等到张爱国回来的时候，也是一脸便秘的样子。
嘴巴张了好几下，最后什么也没说。
等到秋交会正式开始的时候，李麦芒可算是知道张爱国和秦省负责人为什么支支吾吾，遮遮掩掩的。
看着旁边好几个自行车展台，展出的自行车跟麦芒自行车同样的款式，甚至配色都差不多，李麦芒一挑眉，似笑非笑的看了眼张爱国。
张爱国也只能尴尬的笑笑，麦芒自行车厂要是国营工厂，他肯定会据理力争，至少也得拿点好处。
偏偏麦芒自行车厂是合资，李麦芒又是漂亮国人，他出头不出头都不好，干脆装作不知道。
看到有几个外国人已经在展台那里试骑自行车，李麦芒把自己的东西委托张爱国保管，就准备过去。
张爱国看到她去的方向是那个几个自行车展台，心都要跳出来了，赶紧又让手下的人看着东西，他自己跟了过去。
“可以适应不同人的身高，家里的孩子从五六岁就可以骑。”李麦芒过去，就听到对方在这么介绍。
几个围观的外国人看起来还挺感兴趣的，甚至已经有人在试探着询问价格。
有人看到李麦芒过来，以为她只是路人，只有少数人认出了李麦芒，担心她是来砸场子的，用略带敌意的目光盯着她，看她想做什么。
有一说一，这些工厂生产出来的自行车质量还是非常可以的，因为是样品，大概率是高级工人制作的，产品细节部分非常完美，甚至比他们工厂流水线出来的要精细。
这可以理解，毕竟他们工厂的工人都只是经过简单的培训，跟高级工人差别还是很大的。
这也是她之前说的，高级技术工人永远不会被机器所取代，因为取代不了。
“这自行车出口你们准备一辆卖多少钱？”她问，不过没有人回她，大家是竞争关系，谁会傻傻的把自己的报价当众喊出来啊。
东西都差不多，谁的价格更低一些，谁就有可能拿到订单，当然不会说。
“我觉得九十九美元刚好，长长久久，做生意嘛，都想长长久久。”
出来了，长长久久理论重现于世，当然，定价九十九也是个心理战，虽然只差一块钱就到一百，可是一百多和不到一百，给人在心理上的差距可不止这一块钱。
“我们工厂的自行车准备以这个价格出售，希望各位都不要低于这个价格，低于这个价格售出的自行车，我们工厂保留提起侵权诉讼的权力，会对买卖双方同时提起诉讼。
我们工厂有可升降自行车的全部专利，你们在国内卖我不管，可要是卖到国外，低于九十九，我绝对会告你们。”
说完，她也没拉客户，转头就准备走，却被几个自行车展位的人同时拦住。
她的话只用华国话说了一遍，那些外国人还没听到完整的翻译，但是直觉告诉他们，有大事发生。
“你这个小同志，你怎么这么蛮不讲理！你说这价格就这价格啊！”他们原定的价格是五十美元，当然这个价格还是可以降的，哪怕是不挣钱，甚至是贴一部分钱，只要能挣外汇，都是可以接受的。
在没有品牌优势和质量优势的时候，价格优势是他们唯一能拿出来的。
九十九美元的价格，明显太高了，一辆车能挣钱是能挣钱，可也要卖的出去才能挣钱啊。
卖不出去，你就是一辆车定九千九百九十九，他们也挣不到一毛，大家自然不愿意。
“摩根小姐？”
李麦芒转头，居然是哈维·格雷，她在漂亮国时候的律师，没想到会在这里再见面。
也可以理解，对方来华国就是为了给公司做顾问的，而且来的时候他就在粤省的深市落脚，会在这里再见也不奇怪。
“你认识这位小姐？”
“当然，这位是艾薇·摩根，老摩根去世的时候我作为她的律师处理的所有事务，标准的德克萨斯人。”
这段话既表明就他的业务水平，又替李麦芒坐实了她漂亮国人的身份，毕竟她的长相太不漂亮国了。
经过将近四个月的时间，新长出来的黑头发李麦芒并没有去染，反而是定期会把发尾干枯的头发修剪掉，原本彰显漂亮国的金发现在也不伦不类的。
听到哈维·格雷的介绍，安德鲁有些犹豫，他在想李麦芒跟通气集团有什么关系。
“正好，格雷先生，我需要雇佣你们公司的律师，因为我随时都有可能在漂亮国打官司。”
“非常乐意为您效劳，我的摩根小姐。”哈维·格雷简直要开心坏了，上次帮艾薇·摩根打官司，他就赚了一大笔，这次想必也不会少。
见对方连国外的律师都已经找好了，这些工厂的人也就无计可施，尤其是在场的买家这会儿也都明白怎么回事了，他们也不会顶风作案。
真被告，他们作为买家经济损失倒是不大，可是名声会受到影响。
知道原创在哪，大家价格都一样，那自然是过来买原创的，后续不用担心出什么问题。
原本即将成交的订单就这样直接到了李麦芒的手里，其他工厂的负责人都恨不得把李麦芒生吞活剥了。
而在下自行车订单的时候，李麦芒摆在展台上的手表也吸引了他们的视线，准确的说，是独特的表带吸引了他们的视线。
八十年代，在国内物资需要统一调配，大多数工业产品凭票购买的时候，西方发达国家的年轻人已经在追求个性了。
独特的电子表带正好符合他们对个性的追求，尤其是独特的编织工艺，在这个年代很少被运用到表带上。
连带着，电子表有几个公司下单，甚至一下单就是十万块，等到圣诞节前交付，相信很多家长愿意为他们叛逆期的孩子买一款独特的，来自神秘东方的手表。
价格同样不便宜，二十美元，这些外国人愿意买单的主要原因是，李麦芒说了，这些表带都是由家传多年的编织大师纯手工制作。
这其中花费的时间和精力都值这个价格，而且这款手表还有个更特殊的地方，可以监测心率。
没错，后世的电子表几乎都有这个功能，而这时候，这个功能，配上这个价格，说是白菜价也不为过。
“监测心率，对于健身人士是不二之选，人们可以通过监测自己的心率，来看自己在运动的时候强度是否符合，太高对身体有害，太低则达不到无氧运动的标准。
对于老人来说，这款表可以很好的监测身体健康状况，一旦心率为零，就需要立刻送去医院。”
这几年，健身逐渐在西方国家流行起来，不止是男人，女人们也开始学会科学健身，这就相当于为他们这款表又定位一部分人群。
至于后面这个监测健康就是句废话，心率为零，人都休克了，是个人都能看出来需要送医院去。
但是在场的人还没想到啊，他们听到李麦芒的宣传，再试用之后，觉得这块表简直是神器。
他们相信，今年的圣诞节，这块表绝对会成为最火热的礼物。
李麦芒介绍的越多，他们就越觉得这表白菜价，对于华国的东西白菜价他们都已经习惯了，捡便宜就行。
之前下十万订单的超级市场负责人这会儿又追加了二十万块，他要把这块表卖到漂亮国每个家庭中，不，每个家庭至少要两块！
“好好，大家到这边签合同，后面的人不要急，很快就能轮到你们。”
“当然，我们要根据先后顺序来生产，第一批生产出来的当然要供应给最先下订单的人。”
“我们加价！二十一美元！我们也要求圣诞节前供货！”
“可以！这边来，我们单独签合同。”有人着急拿货，自然有人不着急，不是所有的国家都过圣诞节的。
李麦芒最终拿下的订单是九十五万块手表，其中六十万块手表要的是编织表带，而且有图案要求。
整个秋交会，今天一整天，所有人的视线都在晋省的展台这里，准确的说是李麦芒的展台上。
傍晚秋交会关闭，大家回招待所，路上跟其他省份的代表碰面，其中不少还是准备靠着自行车挣外汇的，此时仇人见面分外眼红。
不知道谁喊了一句“打他！”，双方快速碰撞在一起。
李麦芒是女同志，被大家推出包围圈，很明显，其他省份的人也没想着打她这个女同志。
可怜的张爱国刚开始还能高喊“大家冷静、不要冲动、好好说话”。
很快被淹没在人群中，什么话也说不出来了，等到警察来的时候，所有人一哄而散，李麦芒才看到了许久不见的张爱国。
原本斯斯文文，带着老式黑框眼镜的张爱国此时身上灰扑扑的，手里拿着刚刚找到的眼镜。
一个眼镜片是碎的，另一个眼镜片直接不翼而飞，眼镜腿也少了一个，头发凌乱，公文包被甩出去的时候，李麦芒捡了回来。
张爱国悲愤的看着李麦芒，李麦芒有些心虚，毕竟是她搞出来的事情，才让张爱国被围殴的。
其他一起来的工厂负责人此时也没好到哪去，好处一点没落下，坏处也一点没落下。
李麦芒小跑过去，帮张爱国拍拍身上的灰尘，说：“你看这事闹的，误会，都是误会。”
张爱国才不听她说什么误会呢，拿到自己的公文包，理都不理李麦芒就要回招待所。
“真是误会呀，我没想着不让他们卖，就是觉得卖的便宜了，替大家不值，这样，我有个想法，咱们坐下来聊聊，我保证可以让其他的工厂也能拿到自行车订单，而且是每辆九十九美元，怎么样！”
这下张爱国像被针扎一样，他为了这些外汇，挨打也就挨打了，他绝对不允许挨打了还没落好处，想把订单送出去，先过他这关！
第19章 全民编织
如果每天车接车送，很快罗小田在学校就会被大家排挤，很难交到朋友。
这样每天多跑跑，小伙伴们一起去上学，也是童年难得的回忆，不过是三公里，一个小时嘛。
李麦芒有些心虚，毕竟她自己超过两公里都是坐车的，再不济也要骑小电驴，现在孩子的上学路可真艰难啊。
来不及感叹，同市张书记带来一个消息，说是羊城的秋交会要开始了，问她去不去。
改革开放之后，粤省作为最先开放的省份，每年都有两次对外交流合作会，全国各地的工厂都会参与进来，希望能够拿到国外的订单，实现创汇。
李麦芒的工厂作为合资工厂，也可以参加，张爱国的意思是最好还是参加，主要是他们市里确实没有太多拿得出手的东西，麦芒自行车也算是比较出名的了。
创汇，哪个省，哪个市，哪个工厂不希望自己能干成这件大事，能创汇，腰杆子就硬气。
他们不是省会城市，但是他们有一颗力争向上的心啊，只要胆子大，也不是不能争一争的。
秋交会，李麦芒还真没去过，这种对外交流会其实到了后世也有，不过不再局限于羊城，毕竟开放的城市多了。
李麦芒还有几个工厂的人跟着张爱国一起去羊城了，没开车，一路坐火车去的，连带着还有工厂的产品，李麦芒带的是一辆自行车和几块表。
表是新做出来的样品，还没有开始量产，不过她上秋交会这段时间工厂应该能量产了。
表带她嫌款式不够多，又找村里手巧的妇女做了几款编织表带，其中就有漂亮国国旗款式的，当然，经典的红带五星款式也不能忘。
之前的自行车销售额已经很好的表明了风向，这个款式的虽然张扬，却格外受欢迎，跟大家以为的华国含蓄风完全不同。
他们来的算是比较晚的，毕竟地理位置不够优越，提前来的省份彼此之间已经经过一轮的交锋了。
听到晋省的工厂来了，兄弟省份首先凑过来，秦省跟他们可以说是难兄难弟。
这会儿过来打探他们准备过来卖什么，看看有没有重合的。
“这位是？”李麦芒在这一群人里显得格外突兀，能过来的都是工厂里的话事人，年纪都不小了，都是三四十的年纪，只有李麦芒，看起来就像是谁家孩子带过来了。
“麦芒自行车厂厂长，李麦芒，漂亮国名字，艾薇·摩根。”
“哦哦哦，就那个今年回国的！”秦省负责人立刻想起来了，随即脸色变得有些古怪。
“有什么话就直接说，看你那表情我都替你着急。”张爱国就看不上这种有话憋着不说的样子。
“你看你，脾气这么大干什么，你过来点我跟你说。”
两人走到一边没人的地方嘀嘀咕咕，嘀咕的时候还看向李麦芒所在的位置，等到张爱国回来的时候，也是一脸便秘的样子。
嘴巴张了好几下，最后什么也没说。
等到秋交会正式开始的时候，李麦芒可算是知道张爱国和秦省负责人为什么支支吾吾，遮遮掩掩的。
看着旁边好几个自行车展台，展出的自行车跟麦芒自行车同样的款式，甚至配色都差不多，李麦芒一挑眉，似笑非笑的看了眼张爱国。
张爱国也只能尴尬的笑笑，麦芒自行车厂要是国营工厂，他肯定会据理力争，至少也得拿点好处。
偏偏麦芒自行车厂是合资，李麦芒又是漂亮国人，他出头不出头都不好，干脆装作不知道。
看到有几个外国人已经在展台那里试骑自行车，李麦芒把自己的东西委托张爱国保管，就准备过去。
张爱国看到她去的方向是那个几个自行车展台，心都要跳出来了，赶紧又让手下的人看着东西，他自己跟了过去。
“可以适应不同人的身高，家里的孩子从五六岁就可以骑。”李麦芒过去，就听到对方在这么介绍。
几个围观的外国人看起来还挺感兴趣的，甚至已经有人在试探着询问价格。
有人看到李麦芒过来，以为她只是路人，只有少数人认出了李麦芒，担心她是来砸场子的，用略带敌意的目光盯着她，看她想做什么。
有一说一，这些工厂生产出来的自行车质量还是非常可以的，因为是样品，大概率是高级工人制作的，产品细节部分非常完美，甚至比他们工厂流水线出来的要精细。
这可以理解，毕竟他们工厂的工人都只是经过简单的培训，跟高级工人差别还是很大的。
这也是她之前说的，高级技术工人永远不会被机器所取代，因为取代不了。
“这自行车出口你们准备一辆卖多少钱？”她问，不过没有人回她，大家是竞争关系，谁会傻傻的把自己的报价当众喊出来啊。
东西都差不多，谁的价格更低一些，谁就有可能拿到订单，当然不会说。
“我觉得九十九美元刚好，长长久久，做生意嘛，都想长长久久。”
出来了，长长久久理论重现于世，当然，定价九十九也是个心理战，虽然只差一块钱就到一百，可是一百多和不到一百，给人在心理上的差距可不止这一块钱。
“我们工厂的自行车准备以这个价格出售，希望各位都不要低于这个价格，低于这个价格售出的自行车，我们工厂保留提起侵权诉讼的权力，会对买卖双方同时提起诉讼。
我们工厂有可升降自行车的全部专利，你们在国内卖我不管，可要是卖到国外，低于九十九，我绝对会告你们。”
说完，她也没拉客户，转头就准备走，却被几个自行车展位的人同时拦住。
她的话只用华国话说了一遍，那些外国人还没听到完整的翻译，但是直觉告诉他们，有大事发生。
“你这个小同志，你怎么这么蛮不讲理！你说这价格就这价格啊！”他们原定的价格是五十美元，当然这个价格还是可以降的，哪怕是不挣钱，甚至是贴一部分钱，只要能挣外汇，都是可以接受的。
在没有品牌优势和质量优势的时候，价格优势是他们唯一能拿出来的。
九十九美元的价格，明显太高了，一辆车能挣钱是能挣钱，可也要卖的出去才能挣钱啊。
卖不出去，你就是一辆车定九千九百九十九，他们也挣不到一毛，大家自然不愿意。
“摩根小姐？”
李麦芒转头，居然是哈维·格雷，她在漂亮国时候的律师，没想到会在这里再见面。
也可以理解，对方来华国就是为了给公司做顾问的，而且来的时候他就在粤省的深市落脚，会在这里再见也不奇怪。
“你认识这位小姐？”
“当然，这位是艾薇·摩根，老摩根去世的时候我作为她的律师处理的所有事务，标准的德克萨斯人。”
这段话既表明就他的业务水平，又替李麦芒坐实了她漂亮国人的身份，毕竟她的长相太不漂亮国了。
经过将近四个月的时间，新长出来的黑头发李麦芒并没有去染，反而是定期会把发尾干枯的头发修剪掉，原本彰显漂亮国的金发现在也不伦不类的。
听到哈维·格雷的介绍，安德鲁有些犹豫，他在想李麦芒跟通气集团有什么关系。
“正好，格雷先生，我需要雇佣你们公司的律师，因为我随时都有可能在漂亮国打官司。”
“非常乐意为您效劳，我的摩根小姐。”哈维·格雷简直要开心坏了，上次帮艾薇·摩根打官司，他就赚了一大笔，这次想必也不会少。
见对方连国外的律师都已经找好了，这些工厂的人也就无计可施，尤其是在场的买家这会儿也都明白怎么回事了，他们也不会顶风作案。
真被告，他们作为买家经济损失倒是不大，可是名声会受到影响。
知道原创在哪，大家价格都一样，那自然是过来买原创的，后续不用担心出什么问题。
原本即将成交的订单就这样直接到了李麦芒的手里，其他工厂的负责人都恨不得把李麦芒生吞活剥了。
而在下自行车订单的时候，李麦芒摆在展台上的手表也吸引了他们的视线，准确的说，是独特的表带吸引了他们的视线。
八十年代，在国内物资需要统一调配，大多数工业产品凭票购买的时候，西方发达国家的年轻人已经在追求个性了。
独特的电子表带正好符合他们对个性的追求，尤其是独特的编织工艺，在这个年代很少被运用到表带上。
连带着，电子表有几个公司下单，甚至一下单就是十万块，等到圣诞节前交付，相信很多家长愿意为他们叛逆期的孩子买一款独特的，来自神秘东方的手表。
价格同样不便宜，二十美元，这些外国人愿意买单的主要原因是，李麦芒说了，这些表带都是由家传多年的编织大师纯手工制作。
这其中花费的时间和精力都值这个价格，而且这款手表还有个更特殊的地方，可以监测心率。
没错，后世的电子表几乎都有这个功能，而这时候，这个功能，配上这个价格，说是白菜价也不为过。
“监测心率，对于健身人士是不二之选，人们可以通过监测自己的心率，来看自己在运动的时候强度是否符合，太高对身体有害，太低则达不到无氧运动的标准。
对于老人来说，这款表可以很好的监测身体健康状况，一旦心率为零，就需要立刻送去医院。”
这几年，健身逐渐在西方国家流行起来，不止是男人，女人们也开始学会科学健身，这就相当于为他们这款表又定位一部分人群。
至于后面这个监测健康就是句废话，心率为零，人都休克了，是个人都能看出来需要送医院去。
但是在场的人还没想到啊，他们听到李麦芒的宣传，再试用之后，觉得这块表简直是神器。
他们相信，今年的圣诞节，这块表绝对会成为最火热的礼物。
李麦芒介绍的越多，他们就越觉得这表白菜价，对于华国的东西白菜价他们都已经习惯了，捡便宜就行。
之前下十万订单的超级市场负责人这会儿又追加了二十万块，他要把这块表卖到漂亮国每个家庭中，不，每个家庭至少要两块！
“好好，大家到这边签合同，后面的人不要急，很快就能轮到你们。”
“当然，我们要根据先后顺序来生产，第一批生产出来的当然要供应给最先下订单的人。”
“我们加价！二十一美元！我们也要求圣诞节前供货！”
“可以！这边来，我们单独签合同。”有人着急拿货，自然有人不着急，不是所有的国家都过圣诞节的。
李麦芒最终拿下的订单是九十五万块手表，其中六十万块手表要的是编织表带，而且有图案要求。
整个秋交会，今天一整天，所有人的视线都在晋省的展台这里，准确的说是李麦芒的展台上。
傍晚秋交会关闭，大家回招待所，路上跟其他省份的代表碰面，其中不少还是准备靠着自行车挣外汇的，此时仇人见面分外眼红。
不知道谁喊了一句“打他！”，双方快速碰撞在一起。
李麦芒是女同志，被大家推出包围圈，很明显，其他省份的人也没想着打她这个女同志。
可怜的张爱国刚开始还能高喊“大家冷静、不要冲动、好好说话”。
很快被淹没在人群中，什么话也说不出来了，等到警察来的时候，所有人一哄而散，李麦芒才看到了许久不见的张爱国。
原本斯斯文文，带着老式黑框眼镜的张爱国此时身上灰扑扑的，手里拿着刚刚找到的眼镜。
一个眼镜片是碎的，另一个眼镜片直接不翼而飞，眼镜腿也少了一个，头发凌乱，公文包被甩出去的时候，李麦芒捡了回来。
张爱国悲愤的看着李麦芒，李麦芒有些心虚，毕竟是她搞出来的事情，才让张爱国被围殴的。
其他一起来的工厂负责人此时也没好到哪去，好处一点没落下，坏处也一点没落下。
李麦芒小跑过去，帮张爱国拍拍身上的灰尘，说：“你看这事闹的，误会，都是误会。”
张爱国才不听她说什么误会呢，拿到自己的公文包，理都不理李麦芒就要回招待所。
“真是误会呀，我没想着不让他们卖，就是觉得卖的便宜了，替大家不值，这样，我有个想法，咱们坐下来聊聊，我保证可以让其他的工厂也能拿到自行车订单，而且是每辆九十九美元，怎么样！”
这下张爱国像被针扎一样，他为了这些外汇，挨打也就挨打了，他绝对不允许挨打了还没落好处，想把订单送出去，先过他这关！
第19章 全民编织