投资人生[重生]_分卷阅读_182
“动画片……”肖云哑然失笑，“游戏还不过瘾，连动画你也要碰了？”
想了想，他问出了最关键的问题，“现在拍一部动画需要多少钱呢？能够收回成本吗？”
“大概200万吧，只要质量过硬，转播和光碟收益就足够回本了。这次是跟上海美术制片厂合作，说不定还能给你骗来个动画奖项呢。”
“你小子。”肖云笑着摇了摇头，“但是科幻嘛，里面应该没法出现我们的产品了吧？只宣传小灵通这个商标好像有些得不偿失。”
“但是作为公司形象的代言却很不错。聪明、睿智、可以洞察未来、紧跟时代潮流，这样的形象难道不值得加码吗？而且在动画播放时，会插播进一秒的安信公司赞助字样，怕是对那些陪孩子们看动画的大人都能产生一些影响呢。”
“真是越来越让人心动了啊……”肖云笑着感慨道，“也好，关注儿童总是件大事，不过就是百来万，安信每年花在捐款上的都不止这个数，做就做吧。”
“有您这句话我就放心了。”陈远鸣也笑了起来，“其实安信也该打一打自己的名头了，老是跟电信局挂在一起，将来外国手机大批进入中国市场后，安信恐怕就难有作为了。”
“你的意思我明白。最近手机研发也开始有新得突破了，储存卡真是个好东西，能给手机带来不小的变化，不过成品可能还要一些时间。倒是掌上电脑先用上了这个设备，这次上市的产品比去年实测的又提升了一大步啊。”
“那就赶紧多卖点吧，马上飞燕就要研制出二代产品了，说不好几年后一代产品就要进淘汰序列了呢。”陈远鸣打趣道。
“啧，电子产品真是穷奢无度的代表啊。不过总是能更新换代，也不是件坏事。”肖云突然话锋一转，“对了，动画这事你跟小毅说过了吗？”
陈远鸣刚才还流利无比的声音顿时打了个结，定了定神，他笑着答道，“这不是先要跟太上汇报一下嘛。”
“哈哈。”肖云没听出任何端倪，笑骂道，“你不是想先拐到我这个老土冒再说吧，回头动画这事也可以跟小毅商量一下。还有这月底安信在京也要开会呢，你这个小股东可不能避而不见啊……”
“那是自然，处理完手头的事情我就回去。”这次陈远鸣答的更干脆了，没有任何停顿。
“嗯，行了，那有什么事再联系我吧。”
挂断了电话，陈远鸣轻轻摇了下头，才把话筒放在座机上。他现在面对肖君毅的家人还是有些犯怵，这种睡了朋友家孩子的愧疚感可不是一时半会能够抹消的。还是要尽快解决这种过敏反应，否则迟早会捅出大篓子。
不过好歹，动画赞助有了眉目。其实在很长一段时间内，动画本身都是难以盈利的，相反由动画带来的广告效应才是一切的根本。就像迪斯尼的崛起是因为米老鼠品牌，就像孩之宝孜孜不倦的拍摄他的玩具动画，这种附加模式才给他们的公司带来了利润最大化。但是在中国，仿品的泛滥让这种模式很难实现。
拍火了一部动画，还没等官方做出反应，文具、儿童服装、玩具、甚至零食餐饮就一哄而上，敏锐的商家马上就能围上来把这种广告效应带来的利润吞噬一空。想要在短时间内解决这种盗版问题，怕是难于登天。
但是相反，把广告真的当做广告呢？比如安信公司的小灵通，比如海尔冰箱的海尔兄弟，如果是由这些知名公司提供赞助，动画公司依靠赞助费拍摄影片，将来则用转播费用、光碟或者难以仿冒的玩具来收回成本，恐怕会比其他模式都要简单。而当越来越多的动画公司用这种方式赚到了钱，也有越来越多的大公司肯用这种宣传模式，那么这个产业自然会进入良性循环。
至于剩下的，就交给专业的来做吧。
“安信公司？”
“小灵通漫游未来？”
面对陈远鸣给出的答案，钱老和戴老的反应截然相反。
戴老藏在黑边镜框下的双眼马上就亮了起来，“小灵通是部好作品！可以说是一代人的科幻启蒙作呢。如果跟老叶联系一下，根据现今的科学发展来大胆的想象、改编，恐怕能给新一代孩子们带来更大的启发。是个好题材！”
“而且安信公司的小灵通可不就是缘自这里嘛。”钱老的关注点明显跑到了另一边，“没想到动画还能这样拉赞助，全部200万都能用在拍摄上嘛？”
“当然可以。”陈远鸣笑了笑，“不但这200万全部用于拍摄，必要的话还能再增加成本，由鸿商或者飞燕联合赞助。第一部作品成功的话，可以直接投资拍续集。”
“200万啊，就拍24集？”这下连钱老也激动起来了。“去年拍的《舒克和贝塔》，那么好的群众基础，我们也没拿到像样的开机费，结果好多胶片只能用废料，画面质量简直不堪一提，还不如80年代的作品，这样的动画拿出去凭什么跟人家日本美国拼啊……”
“所以这次的动画，还请二老多多挂心，现在中国仅剩的动画导演怕都在上美了，还要靠你们来发扬光大啊。”
听着陈远鸣这番话，二老都是心神激荡，他们虽然已经年过花甲，但是培养了很多年的接班人还是有的，只是如今动画产业太不堪，这些接班人能否继续留在厂子里还是个大问题。毕竟是学了一辈子的东西，如果能够继续当动画导演，谁不希望干自己的本行和真正的爱好呢。现在，他们也终于有了一线生机。
“太好了，真的太好了！”戴老的声音都有些颤抖了，“题材也好，资金也好，我都多少年没碰到过这样的机会了。”
陈远鸣笑了笑，“没错，只要能顺利通过审批就好。”
不过这应该也不是大问题，不论是飞燕还是上美，在上层关系上都还是相当稳健的。
“审批不是问题！”戴老旋即又叹了口气，“只是现在上面把口子卡的太严了，神神鬼鬼不能拍，打斗暴力不能拍，照这样的标准，当年厂里一大半动画都是要枪毙的。”
可不是嘛，《天书奇谭》、《哪吒闹海》、《大闹天宫》，甚至连《黑猫警长》和《葫芦娃》恐怕都难逃一劫。在艺术上狠手限制，只会勒死那些优秀的故事和创意。
钱老却摇了摇头，“只要国内不分级，把这些揉进动画里早晚会出事。比起日本的模式，我还是更赞同美国和欧洲的选择。就像美国，引进日本动画，还会把那些饮酒场面、持枪场面给改成果汁和棒棒糖。播给孩子们看的，还要有点节制才对。先不管那些年龄分级的问题，在审核尺度内，我们应该还有不少选择。童话、神话、历史、科幻，每一个题材都该有适合孩子们观看的东西，只要更明确针对的群体就好。”
对于钱老所言，陈远鸣倒是也有些感触，就像鼎鼎大名的迪斯尼，它从来不改自己的“全年龄”标准，不论投入多大，花费多少，都要符合老少咸宜、能够让人从头到尾感受到满足和安慰的作品，就像《狮子王》这部在中国都能留下票房记录的佳作。让所有人都能找到乐趣，恰恰才是他们最为强大的地方，也是他们在动画市场永远不败的秘诀。
看到陈远鸣没表示出任何异议，钱老的话语又加深了一步，“其实现在的中国动画有一种‘糊弄小孩’的倾向，哪怕是郑渊洁童话那样的佳作，变成动画也会成为粗制滥造的垃圾。我们跟美国学习了简单的角色形象，却没有学到人家精益求精的动画帧数，相反从日本偷到了减帧秘法。粗糙的角色、粗糙的画面，再配上糊弄小孩的剧本和少到可怜的资金，还能让我们拍出什么样的作品？”
“唉……当年中国的儿童市场真不是这样啊，不说动画，《地雷战》、《小兵张嘎》、《霹雳贝贝》、《十六岁花季》这样的佳作不还有吗？现在有了钱，反而把孩子当个物件养，这一代家长简直不懂精神生活能产生怎样的奇妙效果，只会怨恨一切孩子们喜欢的东西，觉得是这些让他们迷了眼，耽误了学习大业。真不知道再往后几年，这一代的童年记忆里还会剩下点什么……”
戴老实在也有些说不出话来了，年龄越大，顾虑和忧心自然更多。自己爱了一辈子的东西，现在反而成为家长心中的仇寇，让人怎能不心痛如绞。
陈远鸣也轻轻叹了口气，“这不是一个很好的时代，但是终究有了些起色。只要我们的正版动画光碟能够卖出去，就能给动画产业带来一线生机。二老也不用太担心，先专注于这部动画的拍摄吧，走出一条属于我们的路子。鹰巢分部在外包动画之余，也会尽力重塑中国的原创动画业，反正我们有钱、也有余力，只要品牌树立起来，总会一步步变好的。”
钱老和戴老对视了一眼，脸上终于露出了一点笑容。
“但愿如此吧。”
（本章完）
☆、第一百八十一章
虽然答应了肖云回京参加安信董事会,但是陈远鸣最终还是被另一件事拉开了视线。就在1月中旬，一枝期待已久的橄榄枝终于送到了他面前。
美国在线向网景发出了合作邀请。
这个邀请的分量不可谓不重。要知道美国在线如今也是美国几大互联网接入商之一，在拨号上网时代基本就代表着登入互联网的许可凭证。而浏览器则是电脑通往互联网的门户，如今这个大门就由网景一手把关，就在去年，网景浏览器的市场占有率超过了75%，位居互联网世界顶端。
可以说这两家公司都是现今顶尖的互联网公司，也是第一波尝到网络金矿甜头的赢家,但是这样的优势并不能让人沉醉，因为他们还有一个共同、且强大无比的敌人：微软。
虽然没有及时察觉互联网的潜力，但是微软出了名的“模仿碾压”手法是任何人都无法匹敌的。就在去年网景上市时，微软就推出了自己的网页浏览器InternetExplorer，而网上在线服务MSN也极大威胁到了美国在线的存在地位。如今的微软可不是十年前那个名声不显的小公司,Win95的发售直接让它碾碎了一切胆敢站在他面前的敌人，成为一只无坚不摧的猛兽。
有了共同的敌人，利益同盟自然必不可少。但是对于网景而言，这种同盟似乎还不存在与他们的意识之中。网景浏览器的市场占有率太高了，Hotmail和ICQ为他带来的何止是如虎添翼，美国在线又是典型的消费型公司，跟网景的技术性特质背道而驰。这种差别让网景内部产生了不同意见，赞同这项合作的并不是大多数。
一家公司的原始性格和选择倾向几乎是天生的，它如同企业的DNA一样，是植根在每一位元老心目中的定式。网景之所以成为网景，正是因为他技术层面的强大和傲慢，这种傲慢既可以让他在初涉互联网时冲在浪尖，也可以让他在变得盲目莽撞，想要单挑微软这种巨兽。如同唐吉可德一样挑战巨龙是种让人钦佩的勇气，却并不符合商人的利益。更不符合陈远鸣的。
网景是很棒，但是这家公司现今还太弱小了，微软账面上的70亿美元现金就足够吞并它无数次。而为了争夺互联网接入口，微软一口气就投入了20亿美元，等到Windows系统开始硬性绑定IE浏览器，市面上所有浏览软件都成为免费产品时，这个网景还有什么存在的价值呢？要知道未来的时代，是没人会为浏览器掏钱的。
因此，傍上美国在线这棵大树，是它规避直面微软的有效途径。但是想要说服顽固的网景高层，却并不那么容易。幸亏在这时，一直铺垫的准备结出了理想的果实。
就在两个月前，软银和点金石曾经做过一笔交易。陈远鸣用自己持有的雅虎股份换取了软银手中的网景股份。对于软银而言，这是笔划算买卖，一方面是他对于雅虎控制权的诉求，另一方面也因为微软刚刚宣布了自己的互联网计划，加大对于IE的投入，也正式拉开了对于网景的攻势。这种强硬姿态一度让网景股票都为之下挫，很多聪明人选择了作壁上观，甚至落井下石。
但是陈远鸣没有。身为雅虎的天使投资人，也是那颗超新星冉冉升起的最大获益者，他最终却为了网景放弃了自己手头的雅虎股票。这样一份坚持，以及Hotmail和ICQ带来的可观利益，终于打动了这些顽固的技术人员。陈远鸣是一位可以沟通和信任的投资者，也是真正重视科技潜力的股东。哪怕是在硅谷，这样的好股东也是极罕见的。
为了这份信任，网景高层对于陈远鸣提出的意见自然也会慎重考虑。而真正让他们屈服的，则是ICQ的运作模式。
“至今我还没用对ICQ收费，因为免费，它已经占据了87%以上的即时通讯市场。我的资本并不雄厚，甚至主业都不在互联网上，尚能维持这样一家公司的运营和研发，那么对互联网势在必得的微软会不会采取同样的方式，甚至在自己的系统里捆绑IE浏览器呢？”
这是个无需回答的问题，在座的大部分人都出身硅谷，他们清楚微软的本性和往日作风，也非常明白这种可能带来的灾难性后果。就算有反垄断法，他们能撑到打赢官司那天到来吗？
“而且更重要的一点是，网景可以占有90%以上的浏览器市场，但是当占领了这些市场后呢？难道是为了100%努力？不，当占据市场超过70%以后，再多的努力都已经不重要了，开辟新的生财之道才是唯一的关键。如今我们的技术已经非常强大，盈利却还不够。浏览器真正的核心还未掌握在我们手中。它不只是一个单纯的软件，就像使用电脑必须通过操作系统，连接互联网也必须通过浏览器，这才是微软致力于碾死网景的根本所在。个人电脑的时代已经接近尾声，下一个时代是属于互联网的，而浏览器才是一切的关键。”
“美国在线可以为我们带来更多的影响力和广告收益，我们则能让他拥有更广阔的发展前景，这是一种双赢，也是挑战微软的最大可能。我们现在需要的不是盲目前进，而是打造一座坚实的堡垒，来确保已得利益。因此，我建议所有人放下自己的骄傲和固执，来考虑一下网景的未来。我们想要的究竟是什么？一个无与伦比的浏览器软件，还是一个掌控了互联网入口平台的公司，亦如我们现在的敌人——微软——那样的互联网巨头。”
陈远鸣并不是一个纯粹的硅谷人，这番话却是真知灼见的硅谷理论。最终网景选择的答案，没有半点悬念。
1月29日，以近乎闪电的速度，网景和美国在线达成了协议，网景浏览器正式成为美国在线的默认浏览器，为其提供高质量的服务平台，同时在贩售的浏览器中加载美国在线的快捷连接。而美国在线则为网景提供排他性销售渠道，并且用自己的客户群体和广告渠道为网景争取最大利益。
消息一出，网景和美国在线的股价双双标高，也正式吹响了对战微软的号角。
处理完这一切，当陈远鸣再次返回国内时，安信的董事会已经进入尾声。彻底错过了议程，肖云却没法指责面前这个满面倦容的年轻人，最终只是拍了拍他的肩膀。
想了想，他问出了最关键的问题，“现在拍一部动画需要多少钱呢？能够收回成本吗？”
“大概200万吧，只要质量过硬，转播和光碟收益就足够回本了。这次是跟上海美术制片厂合作，说不定还能给你骗来个动画奖项呢。”
“你小子。”肖云笑着摇了摇头，“但是科幻嘛，里面应该没法出现我们的产品了吧？只宣传小灵通这个商标好像有些得不偿失。”
“但是作为公司形象的代言却很不错。聪明、睿智、可以洞察未来、紧跟时代潮流，这样的形象难道不值得加码吗？而且在动画播放时，会插播进一秒的安信公司赞助字样，怕是对那些陪孩子们看动画的大人都能产生一些影响呢。”
“真是越来越让人心动了啊……”肖云笑着感慨道，“也好，关注儿童总是件大事，不过就是百来万，安信每年花在捐款上的都不止这个数，做就做吧。”
“有您这句话我就放心了。”陈远鸣也笑了起来，“其实安信也该打一打自己的名头了，老是跟电信局挂在一起，将来外国手机大批进入中国市场后，安信恐怕就难有作为了。”
“你的意思我明白。最近手机研发也开始有新得突破了，储存卡真是个好东西，能给手机带来不小的变化，不过成品可能还要一些时间。倒是掌上电脑先用上了这个设备，这次上市的产品比去年实测的又提升了一大步啊。”
“那就赶紧多卖点吧，马上飞燕就要研制出二代产品了，说不好几年后一代产品就要进淘汰序列了呢。”陈远鸣打趣道。
“啧，电子产品真是穷奢无度的代表啊。不过总是能更新换代，也不是件坏事。”肖云突然话锋一转，“对了，动画这事你跟小毅说过了吗？”
陈远鸣刚才还流利无比的声音顿时打了个结，定了定神，他笑着答道，“这不是先要跟太上汇报一下嘛。”
“哈哈。”肖云没听出任何端倪，笑骂道，“你不是想先拐到我这个老土冒再说吧，回头动画这事也可以跟小毅商量一下。还有这月底安信在京也要开会呢，你这个小股东可不能避而不见啊……”
“那是自然，处理完手头的事情我就回去。”这次陈远鸣答的更干脆了，没有任何停顿。
“嗯，行了，那有什么事再联系我吧。”
挂断了电话，陈远鸣轻轻摇了下头，才把话筒放在座机上。他现在面对肖君毅的家人还是有些犯怵，这种睡了朋友家孩子的愧疚感可不是一时半会能够抹消的。还是要尽快解决这种过敏反应，否则迟早会捅出大篓子。
不过好歹，动画赞助有了眉目。其实在很长一段时间内，动画本身都是难以盈利的，相反由动画带来的广告效应才是一切的根本。就像迪斯尼的崛起是因为米老鼠品牌，就像孩之宝孜孜不倦的拍摄他的玩具动画，这种附加模式才给他们的公司带来了利润最大化。但是在中国，仿品的泛滥让这种模式很难实现。
拍火了一部动画，还没等官方做出反应，文具、儿童服装、玩具、甚至零食餐饮就一哄而上，敏锐的商家马上就能围上来把这种广告效应带来的利润吞噬一空。想要在短时间内解决这种盗版问题，怕是难于登天。
但是相反，把广告真的当做广告呢？比如安信公司的小灵通，比如海尔冰箱的海尔兄弟，如果是由这些知名公司提供赞助，动画公司依靠赞助费拍摄影片，将来则用转播费用、光碟或者难以仿冒的玩具来收回成本，恐怕会比其他模式都要简单。而当越来越多的动画公司用这种方式赚到了钱，也有越来越多的大公司肯用这种宣传模式，那么这个产业自然会进入良性循环。
至于剩下的，就交给专业的来做吧。
“安信公司？”
“小灵通漫游未来？”
面对陈远鸣给出的答案，钱老和戴老的反应截然相反。
戴老藏在黑边镜框下的双眼马上就亮了起来，“小灵通是部好作品！可以说是一代人的科幻启蒙作呢。如果跟老叶联系一下，根据现今的科学发展来大胆的想象、改编，恐怕能给新一代孩子们带来更大的启发。是个好题材！”
“而且安信公司的小灵通可不就是缘自这里嘛。”钱老的关注点明显跑到了另一边，“没想到动画还能这样拉赞助，全部200万都能用在拍摄上嘛？”
“当然可以。”陈远鸣笑了笑，“不但这200万全部用于拍摄，必要的话还能再增加成本，由鸿商或者飞燕联合赞助。第一部作品成功的话，可以直接投资拍续集。”
“200万啊，就拍24集？”这下连钱老也激动起来了。“去年拍的《舒克和贝塔》，那么好的群众基础，我们也没拿到像样的开机费，结果好多胶片只能用废料，画面质量简直不堪一提，还不如80年代的作品，这样的动画拿出去凭什么跟人家日本美国拼啊……”
“所以这次的动画，还请二老多多挂心，现在中国仅剩的动画导演怕都在上美了，还要靠你们来发扬光大啊。”
听着陈远鸣这番话，二老都是心神激荡，他们虽然已经年过花甲，但是培养了很多年的接班人还是有的，只是如今动画产业太不堪，这些接班人能否继续留在厂子里还是个大问题。毕竟是学了一辈子的东西，如果能够继续当动画导演，谁不希望干自己的本行和真正的爱好呢。现在，他们也终于有了一线生机。
“太好了，真的太好了！”戴老的声音都有些颤抖了，“题材也好，资金也好，我都多少年没碰到过这样的机会了。”
陈远鸣笑了笑，“没错，只要能顺利通过审批就好。”
不过这应该也不是大问题，不论是飞燕还是上美，在上层关系上都还是相当稳健的。
“审批不是问题！”戴老旋即又叹了口气，“只是现在上面把口子卡的太严了，神神鬼鬼不能拍，打斗暴力不能拍，照这样的标准，当年厂里一大半动画都是要枪毙的。”
可不是嘛，《天书奇谭》、《哪吒闹海》、《大闹天宫》，甚至连《黑猫警长》和《葫芦娃》恐怕都难逃一劫。在艺术上狠手限制，只会勒死那些优秀的故事和创意。
钱老却摇了摇头，“只要国内不分级，把这些揉进动画里早晚会出事。比起日本的模式，我还是更赞同美国和欧洲的选择。就像美国，引进日本动画，还会把那些饮酒场面、持枪场面给改成果汁和棒棒糖。播给孩子们看的，还要有点节制才对。先不管那些年龄分级的问题，在审核尺度内，我们应该还有不少选择。童话、神话、历史、科幻，每一个题材都该有适合孩子们观看的东西，只要更明确针对的群体就好。”
对于钱老所言，陈远鸣倒是也有些感触，就像鼎鼎大名的迪斯尼，它从来不改自己的“全年龄”标准，不论投入多大，花费多少，都要符合老少咸宜、能够让人从头到尾感受到满足和安慰的作品，就像《狮子王》这部在中国都能留下票房记录的佳作。让所有人都能找到乐趣，恰恰才是他们最为强大的地方，也是他们在动画市场永远不败的秘诀。
看到陈远鸣没表示出任何异议，钱老的话语又加深了一步，“其实现在的中国动画有一种‘糊弄小孩’的倾向，哪怕是郑渊洁童话那样的佳作，变成动画也会成为粗制滥造的垃圾。我们跟美国学习了简单的角色形象，却没有学到人家精益求精的动画帧数，相反从日本偷到了减帧秘法。粗糙的角色、粗糙的画面，再配上糊弄小孩的剧本和少到可怜的资金，还能让我们拍出什么样的作品？”
“唉……当年中国的儿童市场真不是这样啊，不说动画，《地雷战》、《小兵张嘎》、《霹雳贝贝》、《十六岁花季》这样的佳作不还有吗？现在有了钱，反而把孩子当个物件养，这一代家长简直不懂精神生活能产生怎样的奇妙效果，只会怨恨一切孩子们喜欢的东西，觉得是这些让他们迷了眼，耽误了学习大业。真不知道再往后几年，这一代的童年记忆里还会剩下点什么……”
戴老实在也有些说不出话来了，年龄越大，顾虑和忧心自然更多。自己爱了一辈子的东西，现在反而成为家长心中的仇寇，让人怎能不心痛如绞。
陈远鸣也轻轻叹了口气，“这不是一个很好的时代，但是终究有了些起色。只要我们的正版动画光碟能够卖出去，就能给动画产业带来一线生机。二老也不用太担心，先专注于这部动画的拍摄吧，走出一条属于我们的路子。鹰巢分部在外包动画之余，也会尽力重塑中国的原创动画业，反正我们有钱、也有余力，只要品牌树立起来，总会一步步变好的。”
钱老和戴老对视了一眼，脸上终于露出了一点笑容。
“但愿如此吧。”
（本章完）
☆、第一百八十一章
虽然答应了肖云回京参加安信董事会,但是陈远鸣最终还是被另一件事拉开了视线。就在1月中旬，一枝期待已久的橄榄枝终于送到了他面前。
美国在线向网景发出了合作邀请。
这个邀请的分量不可谓不重。要知道美国在线如今也是美国几大互联网接入商之一，在拨号上网时代基本就代表着登入互联网的许可凭证。而浏览器则是电脑通往互联网的门户，如今这个大门就由网景一手把关，就在去年，网景浏览器的市场占有率超过了75%，位居互联网世界顶端。
可以说这两家公司都是现今顶尖的互联网公司，也是第一波尝到网络金矿甜头的赢家,但是这样的优势并不能让人沉醉，因为他们还有一个共同、且强大无比的敌人：微软。
虽然没有及时察觉互联网的潜力，但是微软出了名的“模仿碾压”手法是任何人都无法匹敌的。就在去年网景上市时，微软就推出了自己的网页浏览器InternetExplorer，而网上在线服务MSN也极大威胁到了美国在线的存在地位。如今的微软可不是十年前那个名声不显的小公司,Win95的发售直接让它碾碎了一切胆敢站在他面前的敌人，成为一只无坚不摧的猛兽。
有了共同的敌人，利益同盟自然必不可少。但是对于网景而言，这种同盟似乎还不存在与他们的意识之中。网景浏览器的市场占有率太高了，Hotmail和ICQ为他带来的何止是如虎添翼，美国在线又是典型的消费型公司，跟网景的技术性特质背道而驰。这种差别让网景内部产生了不同意见，赞同这项合作的并不是大多数。
一家公司的原始性格和选择倾向几乎是天生的，它如同企业的DNA一样，是植根在每一位元老心目中的定式。网景之所以成为网景，正是因为他技术层面的强大和傲慢，这种傲慢既可以让他在初涉互联网时冲在浪尖，也可以让他在变得盲目莽撞，想要单挑微软这种巨兽。如同唐吉可德一样挑战巨龙是种让人钦佩的勇气，却并不符合商人的利益。更不符合陈远鸣的。
网景是很棒，但是这家公司现今还太弱小了，微软账面上的70亿美元现金就足够吞并它无数次。而为了争夺互联网接入口，微软一口气就投入了20亿美元，等到Windows系统开始硬性绑定IE浏览器，市面上所有浏览软件都成为免费产品时，这个网景还有什么存在的价值呢？要知道未来的时代，是没人会为浏览器掏钱的。
因此，傍上美国在线这棵大树，是它规避直面微软的有效途径。但是想要说服顽固的网景高层，却并不那么容易。幸亏在这时，一直铺垫的准备结出了理想的果实。
就在两个月前，软银和点金石曾经做过一笔交易。陈远鸣用自己持有的雅虎股份换取了软银手中的网景股份。对于软银而言，这是笔划算买卖，一方面是他对于雅虎控制权的诉求，另一方面也因为微软刚刚宣布了自己的互联网计划，加大对于IE的投入，也正式拉开了对于网景的攻势。这种强硬姿态一度让网景股票都为之下挫，很多聪明人选择了作壁上观，甚至落井下石。
但是陈远鸣没有。身为雅虎的天使投资人，也是那颗超新星冉冉升起的最大获益者，他最终却为了网景放弃了自己手头的雅虎股票。这样一份坚持，以及Hotmail和ICQ带来的可观利益，终于打动了这些顽固的技术人员。陈远鸣是一位可以沟通和信任的投资者，也是真正重视科技潜力的股东。哪怕是在硅谷，这样的好股东也是极罕见的。
为了这份信任，网景高层对于陈远鸣提出的意见自然也会慎重考虑。而真正让他们屈服的，则是ICQ的运作模式。
“至今我还没用对ICQ收费，因为免费，它已经占据了87%以上的即时通讯市场。我的资本并不雄厚，甚至主业都不在互联网上，尚能维持这样一家公司的运营和研发，那么对互联网势在必得的微软会不会采取同样的方式，甚至在自己的系统里捆绑IE浏览器呢？”
这是个无需回答的问题，在座的大部分人都出身硅谷，他们清楚微软的本性和往日作风，也非常明白这种可能带来的灾难性后果。就算有反垄断法，他们能撑到打赢官司那天到来吗？
“而且更重要的一点是，网景可以占有90%以上的浏览器市场，但是当占领了这些市场后呢？难道是为了100%努力？不，当占据市场超过70%以后，再多的努力都已经不重要了，开辟新的生财之道才是唯一的关键。如今我们的技术已经非常强大，盈利却还不够。浏览器真正的核心还未掌握在我们手中。它不只是一个单纯的软件，就像使用电脑必须通过操作系统，连接互联网也必须通过浏览器，这才是微软致力于碾死网景的根本所在。个人电脑的时代已经接近尾声，下一个时代是属于互联网的，而浏览器才是一切的关键。”
“美国在线可以为我们带来更多的影响力和广告收益，我们则能让他拥有更广阔的发展前景，这是一种双赢，也是挑战微软的最大可能。我们现在需要的不是盲目前进，而是打造一座坚实的堡垒，来确保已得利益。因此，我建议所有人放下自己的骄傲和固执，来考虑一下网景的未来。我们想要的究竟是什么？一个无与伦比的浏览器软件，还是一个掌控了互联网入口平台的公司，亦如我们现在的敌人——微软——那样的互联网巨头。”
陈远鸣并不是一个纯粹的硅谷人，这番话却是真知灼见的硅谷理论。最终网景选择的答案，没有半点悬念。
1月29日，以近乎闪电的速度，网景和美国在线达成了协议，网景浏览器正式成为美国在线的默认浏览器，为其提供高质量的服务平台，同时在贩售的浏览器中加载美国在线的快捷连接。而美国在线则为网景提供排他性销售渠道，并且用自己的客户群体和广告渠道为网景争取最大利益。
消息一出，网景和美国在线的股价双双标高，也正式吹响了对战微软的号角。
处理完这一切，当陈远鸣再次返回国内时，安信的董事会已经进入尾声。彻底错过了议程，肖云却没法指责面前这个满面倦容的年轻人，最终只是拍了拍他的肩膀。