淘宝百亿小老板 第284节
  陆昱夕和何阳住同一间房间,两人却依旧在讨论这今天经历的一切。
  “陆昱夕你真的好厉害,之前你接待过的客户,好多都来到现场了之前你接待过的客户,而我一个都还没有,还有你今天出的单,居然比宫经理还多,谁敢相信你现在还是个实习生!”何阳感慨道。
  他过去的确有些看不惯陆昱夕总是出一些小单,觉得他找客户的方式实在是太剑走偏锋了。不过如今他是真服了,那些陆昱夕开发的客户,确实有不少都是优质客户,即便有一些下单不算太大,不过能够到现场来下单,说明对方非常有实力。
  而陆昱夕之前的一些想法也得到了验证,比如承诺给客人现场下单一定的优惠,赠送一些礼物等手段,吸引客户来展会现场下单。
  可陆昱夕此时却在想一个问题。
  “何阳,你说老大今天让我们留下客人的邮箱还跟客人合影是为什么?”
  何阳懵逼:“还能为什么,邮箱不就是为了让我们跟客人保持联系么?”
  “那照片呢?”陆昱夕皱着眉头思索,这些照片拿来干嘛。
  “我觉得有可能是回去以后这些照片素材都要用于公司宣传的,代表我们来参加过这次的展会。”
  陆昱夕摇头:“今天在那么忙的情况下,如果真的只是为了表明我们来参加过这次的展会,老大大可以在远处拍几张照片就行了,为什么还要让我们跟每个客户都合照呢?”
  何阳也认真思索,的确,如果只是为了企宣,确实没有什么必要,他突然想到了:“啊!我知道了,展会的展位那么多,要是客人走一圈的话,可以看到好多家展位,也可以领到很多资料,甚至连名片都可以收很大一沓,那么要让客人如何记得自己,之前你的思路是在宣传资料上挂上一些小礼物,这样可以脱颖而出,可是老大的方法更好,她居然想出了合照的方法,我们可以把合照发到客人的邮箱,这样就有保持联系的借口,更能让客人瞬间记得咱们。”
  陆昱夕把相机拿了回来,他赶紧打开相机一看。
  “你说对了,你看,老大每一张都拍了我们灿美的logo,果然是因为这个!”
  第291章 核心竞争力
  两个萌新对这个发现都非常兴奋, 感觉自己仿佛打开了新世界大门,原来老大之前让他们跟客户合照是这个用意!
  “可是老大既然有这么好的创意,怎么不直接告诉我们呢, 这样我们也更有积极性,而且回酒店以后才知道给客人发邮件啊。要是咱们没猜出来呢?”何阳不解道。
  陆昱夕抿着唇,非常认真的想了想说道:“我觉得老板的心思跟咱们员工的心思是不一样的。她可能更看重的是我们的自主工作的动力。凡事都需要她来提醒的话,我们就永远都学不会了。”
  何阳觉得老板的心思果然难猜,不过既然已经猜到一点,那就认真执行。
  他也拿过相机翻看了一下。
  “咦,相机里还有别的业务员跟客户拍的照片, 我们把照片发给他们?”
  “好。”
  两人说干就干,先把公司别的业务员的照片挑选出来一一发给他们, 接着便按照今天展会上记录的那些信息,给每个客人建档, 照片、联系方式、感兴趣的产品类型、询价记录都保存起来。
  接着两人商量了一个比较好的开发信格式, 针对每个客户感兴趣的点,把公司和产品介绍的文字、图片资料用邮件发了过去, 当然最关键的便是合照的照片贴在附件里。
  这件事虽说不难不过今天接待的客户有那么多,一一整理发邮件, 也花了不少时间, 原本两人都很累了, 可一想到方灿灿的这个创意如此之好,便也不敢懈怠,直到凌晨一两点钟, 才把邮件都发完。
  而酒店的另一间房间里。
  灿美服饰的两个业务员正在聊天。
  “哎,真累,这还是我第一次参加展会,没想到会这么累,早知道我就不来了!”说话的男人染着黄头发,名叫周钧。
  “你就吹,不知道你这段时间工作很拼,不就是为了排名上好看一点,可以来展会么。你就别抱怨了,老板跟我们一样,都站了一天,这不就是为了多出单多赚钱吗?你的业绩好了,工资也会跟着水涨船高,还是好好干。”段安是第一批进公司的业务员,业绩还算不错,和何阳一样,都是快到人员名单确定的截止日前,才出了一单。凭借这个订单来到香港的。
  机会得来不易,段安虽然也很累,不过,心态还算好。
  这时两人都收到了邮件。
  外贸业务员都有个习惯,电脑保持开机的状态,这样有邮件进来可以第一时间知晓。
  普通的邮箱想要设置邮件提醒除非你保持登陆状态,不过绑定了outlook软件的话,通常来了邮件都会有声音提醒的。
  两人都条件反射似的弹了起来。
  不过打开邮件以后竟然是陆昱夕发来的邮件,是今天在展会上拍的照片。
  “哼,马屁精。”周钧看了一眼发件人,冷冷的说道。
  只是看了两眼照片,便把电脑合上了,看来今天不会有客人的邮件。
  拍的不好看,他今天的发型没做好。
  香港这地除了购物之外,别的都很贵,明天也只能自己随便捣鼓一下,他可舍不得出去做发型。
  段安则是多看了两眼这些照片,又留意到陆昱夕的邮件上有提醒。
  “陆昱夕说可以给客人发邮件,把这些照片都发过去。这方法倒也新鲜。”段安对这个方法也比较认同,只是今晚他也实在是太累了,即便要发,也要等到展会结束以后回到南城再说了。
  周钧冷笑道:“你爱发你发,反正我没有兴趣。这群新进公司的菜鸟,别的本事没有,就会拍老板马屁。今天我就觉得这个拍照片的主意很傻,没看到客户脸上笑得很僵硬么?我也表情不自然,这么尴尬的事情压根一点好处没有,吃力不讨好,老板也真是,想起一出是一出。”
  段安没想到他会这么说,没有反驳,不过心里也不完全认同。
  根据他对客户的观察,大部分客户都愿意配合而且对他们表示重视感到开心。
  只是周钧话虽这么说,心里是不是这样想的也未可知,他直接关灯睡觉,明天还是相当艰苦的一天。
  ......
  方灿灿回到自己的房间以后,感觉和那些业务员完全一样,就是累的浑身上下都快要散架一样,晚上胡乱在酒店吃了点东西便回房间准备早点休息。
  只是太累了反而睡不着。
  而且翟雨彤也出去逛了。
  她下午的时候给她留了言,说码了两千字,最近香港是打折季,很多品牌都非常便宜,所以出门shopping了。
  方灿灿睡不着,在看着今天她收到的客户名片。
  今天系统的几个功能还是很给力的,尤其是最后一个查看客户的历史询单记录,简直就是神器,只可惜拿到这个功能的时候,时间较晚,否则一定还能再出几单的。
  不过,倒是收集了几个不错的客户的名片。
  这几个客户都是有真实购买意愿的,至少从进入展会以后询单问的问题都非常具体,这种客户通常是带着明确的采购意愿,甚至就带着订单来寻找供应商的。
  等展会过后,她会把这几个客户都转给宫海洋,让他交给下面的业务员跟进。
  说不定,又能再出几单。
  她在本子上记录了今天的见闻,有不少收获,却也有不少问题。
  电话响了,她以为是翟雨彤打来的,接起来以后,确是傅泽打来的。
  “灿灿,第一次参加展会的感想如何?”
  方灿灿笑着把今天在展会上的成绩说了说,也把困惑说了说。
  傅泽感觉有些惊喜:“你们第一天就签了这么多单,已经是相当不错了。你让业务员们都注意一下,有比较重要的客户,可以邀请来南城参观工厂。”
  方灿灿:“参观工厂?”
  “没错,展会能展示的只有产品,和你们跟客户沟通的第一印象,不过客户最看重的,其实还有你们公司的供应能力,在这一方面,灿美是有绝对优势的,如果能在供应能力方面进行多方面的展示的话,我相信出单效果会更好。”
  方灿灿:“啊......”
  供应能力,关于这一块,她之前确实忽略了,本来觉得印的资料上有就不需要花更多的心思,如今看来,她注重展位的大小、位置、装修效果,竟然多过于公司本身的实力。
  有些本末倒置了。
  傅泽的提醒非常及时,如今展会才进行了一天,还有时间可以调整。
  其实之前方灿灿曾经让黎杰让人把工厂和仓库都拍过视频素材,只是还没有找人把素材做成成品。
  傅泽又提醒道:“其实我觉得灿美还有一个优势。那便是你的阿米巴组织结构的创新,虽说你不是唯一一个用阿米巴结构的人,可你肯定是唯一一个在展会上展示这一结构的人。这意味着你的公司高效和创新能力,也从侧面表明了你的经营理念,是鼓励创新的。对胃口的外商,一定会更加关注灿美。”
  “啊!”方灿灿有点崩溃,明明自己才是灿美的老板,为什么这些她都没有想到。
  “你脑子怎么有这么多想法......”
  “你别忘了我之前是阿里集团的,这些展会虽然我没有作为参展商参加过,不过也见了不少了。别的方面帮不上你,给点意见还是很容易的。”
  “谢谢你!傅泽!”方灿灿声音轻快,心情愉悦。
  她几乎能看到,经过调整以后的展位一定会吸引更多的客户!
  傅泽轻笑道:“加油。”
  方灿灿挂掉电话就赶紧联系了助理梁佩祺,把自己的要求说了下,交代她务必想办法找人把视频做出来。
  “放心,老大,这事就交给我。”
  方灿灿:“嗯。”
  忙完以后,门口响起了翻包的声音,方灿灿打开门翟雨彤站在门口。
  “啊,灿灿!”翟雨彤正在翻包里的门卡,方灿灿便打开门了。
  “你不是出门逛街么?怎么什么都没买?”方灿灿一边问,一边往里走。
  “就......就看了场电影。”
  “虽说香港治安不错,不过晚上也不要太晚在外面逗留。”
  翟雨彤很少出门,方灿灿自然要交代两句。
  “嗯。”翟雨彤在方灿灿转身的一刻,才松了一口气,还好方灿灿没看出她的不对劲。
  她溜进卫生间,用清水洗脸,冷水刺激以后,脸上的红晕才渐渐平息下来。
  今天出门就遇见了扒手,还好被一个男人抢了回来。没想到自己只是想出门逛街找好吃的,却跟一个帅哥来了个偶遇。
  然后为了感谢他,她请他喝了个下午茶,那人身材很好,笑容迷人,谈吐也很有风趣,关键是一聊天才发觉两人有很多共同语言,都喜欢看推理,都喜欢看悬疑电影。
  然后又一起去看电影......
  接着一起吃宵夜,他才把她送回来。
  翟雨彤摸着自己的脸......这就是传说中的艳、艳遇?
  嗷嗷嗷嗷!
  有生之年系列!
  不过可不能让方灿灿知道,否则今晚就别想睡了。
  再说萍水相逢,她也没想干嘛,对方也没有更多的表示,只是互相加了qq,留了电话,之后还会不会联系都不一定呢。
  洗完澡,她打开手机屏幕,那人的短信就弹了出来。
  “今天跟你聊天,很高兴。希望以后还有机会和你见面。”