淘宝百亿小老板 第285节
翟雨彤把自己埋进被子里，用被子捂着头，脸红了......
好在方灿灿已经睡了，她还能肆无忌惮的回味一下今天的偶遇。
第292章 萌新的逆袭
第一天的展会成绩不好, 所以这一天晚上最忙的人当属章雨欣了。
如果说参加展会之前，她对这次展会还有什么不切实际的幻想的话，经过第一天的经历, 尤其是在灿美服饰生意火爆，出单不断的对比之下，她也终于清醒了。
以瑞华贸易那么差的位置，想要在展会上拿下订单是非常困难的，如果不想落后太多的话，就必须要主动出击，她回到酒店以后, 把今天收集到的客户名单翻出来来看了一下，还是有收获的。
有几个客户实力还不错, 应该会有下单的意愿，这次展会她一定要想办法多出单, 因为之前洛杉矶的跑单事件, 还有尼日利亚的丢客户事件，让她在老板心目中的形象已经很差了, 在之前她也立下了军令状，如果不拿下订单回公司, 她只怕也没脸在瑞华贸易继续待下去。
而且之前的事情让她在南城的外贸行业已经成了笑柄, 离开瑞华贸易, 无论去哪都会陷入被动。
她不允许自己竟然落到这般田地，便开始从一些偏门的角度想方法。
比如，这些来展会的客户很大部分都是外商, 来到香港也不可能只待一天，在展会期间极有可能都是呆在香港，那么今天晚上这些客户肯定也在香港了，如果能够在展会之外跟对方保持联系，甚至予以一部分的好处的话，想要发展对方成为客户就难度小多了。
见面三分情，说不定展会期间就下单了说不定呢。
想到这里，她让业务员们都开始行动起来，给一个个收集到的客户打电话。
只是效果并不是很理想。
毕竟来参展的客户，一天下来要留很多名片和资料，也要给不少供应商留下自己的联系方式。
如果每个人都跑来占用私人时间，甚至是休息时间，那简直烦不胜烦。
通常也不会有人这么做，一般也就是邮件联系。
一位伊朗的采购商在接到了章雨欣的电话以后，聊了没两句就嫌恶的挂掉了电话。
抱怨了两句打开邮箱，却看见了陆昱夕发来的邮件，邮件里，是对方发来的开发信，刚要关掉，却看见了自己和对方的合影，采购商看了又看，觉得自己这张照的不太好，早知道就别笑得那么过，嗯，有点显胖......
又仔细的看了看这封邮件里的报价，觉得有些疑问，便把问题记下来，决定明天再去灿美服饰的展位上问问这些问题。
章雨欣的团队打了一波电话，效果都不怎么好，不过还好的是众多采购商中，还是有人接招的。
不一会，就有其中的一个采购商回电话了，告诉章雨欣自己正在中环一家高档餐厅就餐。
章雨欣立刻会意：“好，我马上过去。”
有人愿意接招那便好，章雨欣忙不迭的赶去，对方一行人的晚饭也接近尾声，章雨欣抢着付款，结账的时候，章雨欣才暗自心惊，这餐饭，对方竟然吃掉了五万！
主要是那两瓶红酒很贵......
章雨欣心在滴血。
要是没出单的话，这可就亏大了。
可是人既然来了，钱也付了，就一定要让对方看到自己的诚意。
“几位老板今天逛展会也累了，要不我陪各位去找个地方娱乐放松一下？”
“不必了，明天还要接着逛展会比较累，对了，你公司的报价单再给我们发一份，回去以后我再看看。”
章雨欣听了心情相当愉快，毕竟对方索要报价单，这说明有成交意向。这五万块花的还真实值，可以说立竿见影。
“好好，我回去就发到你邮箱。”
第二天的展会照常举行，虽然参观人数上较第一天有所下滑，不过往往第二天才是出单的时候。
毕竟第一天所有展位都人满为患，很多客人即便有清晰明确的需求，也未必能马上下单。
加上现场参展的商家有那么多，人稍微少一点反而可以谈的更加深入。
今天陆昱夕和何阳两人的精神状态都不怎么好。
方灿灿从系统中看到两人的体力只恢复了70%，很明显就是昨晚没休息好，她走过去关切的问道：“你们俩还好吗？怎么感觉你们俩没睡好？”
陆昱夕赶紧说道：“老大不用操心我们，我们只是昨天晚上睡的有点晚，熬夜发了一些邮件出去。”
“发邮件？”
“嗯呐，就是把昨天你为我们和客户拍的合照发到客户邮箱了。老大，你想的这个办法可真好，在和客人聊完之后，跟客人合影，之后再把这个合影发给客户，这样他们就不会记不清楚谁是谁了！而且没有人会对自己的照片感到反感，这样一来，保存那封邮件，也就能够保存我们的报价信息，保存那张照片的话，也能保存我们的logo，这个方法简直绝了！”
方灿灿眨巴眨巴眼睛，她最开始没听明白，不过很快也反应过来了，这两个萌新竟然能够从合照发展出这么多想法，可见是真的把心思用在了工作上。
而且其实连她都没想过合照的用处，昨晚上实在是太累了，压根就忘了这茬，没想到这两个萌新还能熬夜把合照放到开发信里发出去。
她有些感动呢。
“也不要太勉强自己了，要是实在撑不下去的话，你们两个就回去休息一下。”
何阳也赶紧说道：“老大，我们俩没事的。”
方灿灿含笑：“嗯，那就好好干，我很看好你们。不过累了就注意休息。”
两人异口同声：“好。”
等方灿灿走开以后陆昱夕和何阳交换了一个眼神。
果然就是他们猜的那样，老大故意不说，就是留着让他们自己领悟和发挥呢。
而且老大那么厉害，对员工还那么体贴......
这世界上为什么会有这么完美的老板......
想到这里陆昱夕和何阳就感觉自己浑身充满了干劲。
方灿灿把注意力放在系统提示上，系统的新任务很简单粗暴，就是出单。
金额超过100万美金，就进入下一个环节。
她轻轻叹了一口气，展会现场出单100万美金，还的确不是那么容易的。
主要是她昨晚的想法还没有实现，也不知道梁佩祺那边做的怎么样了。
周钧也留意到何阳和陆昱夕两人跟方灿灿提起了昨晚照片的事情。他心中更是认定了两人就是马屁精。
他也没休息好，同屋的段安夜里打呼噜，也没见谁来安慰一下啊？说实在话，他心里还真有些羡慕这两个马屁精，不过很快就有客人来访，他打起精神迎了上去。
只是，对方张口就是：“我找陆昱夕。”
周钧回头把陆昱夕叫了来，陆昱夕一眼就认出这是昨天跟他聊过天合过影的伊朗客户。
他高兴的跟对方打招呼，对方也亲切的拍了拍他的肩膀，两人好的跟相识很久的朋友似的。
简直让周钧看呆了。
段安在一旁说道：“这个伊朗人昨天来过，我对他有点印象，看来陆昱夕的方法还不错。”
周钧瞥了瞥嘴，依旧嘴硬：“不过是巧合罢了。”
但是其实心里已经有点后悔了。
他怎么就没把握好机会呢，明明展会有好几天时间，他怎么就没想过对方还会去而复返，第二次来展位呢......
其实谁都清楚，当客人第二次来的时候，一定是对灿美非常有兴趣而且有强烈成交意愿。
毕竟如果只是感兴趣而已，对方大可以等回国以后继续保持邮件沟通，能够去而复返，通常都是想要尽快敲定合作细节。
很显然，宫海洋也看到了这个客户，意识到这个客户极有可能很快下单，便也在旁边帮了帮。
毕竟陆昱夕虽然头脑灵活，不过英语水平实在不怎么地，有了经理在旁边帮忙，陆昱夕以最快的速度就敲定了这个客户，对方签了60万美金的订单！
周钧这下心里完全不能淡定了。
陆昱夕怎么运气那么好呢！
这才早上9点钟，就能出一单，简直给整个团队都打了一剂兴奋剂。
所有人都在摩拳擦掌，等着出下一单。
何阳还在羡慕陆昱夕，两人是一起发的邮件，而且连开发信都是商讨之后修改几遍发出去的，陆昱夕都出单了，他发出的邮件却如同石沉大海一般，简直心塞。
结果，就在他心塞的时候，他的客人也来了，也是昨天接待过的一个客人，是一个来自南非的贸易公司老板，他喜出望外，不过也不敢掉以轻心，打起了十二万分的精神，宫海洋发现没对啊。怎么今天最容易出单的反而是萌新呢......
不过他也在一旁帮忙，很快何阳的客户也出单了，100万美元的外套、t恤和短裙！
简直......
宫海洋觉得好奇，怎么他们两人就能出单，便把两人拉到一旁询问，结果被他问道两人跟客户合影之后又把照片发了出去，这就不奇怪了。
其实，展会上出单相对而言比单纯的网络沟通要容易很多，因为这些成熟的采购，甚至老总本人，能够从自己的国家来到香港，已经花费了不少时间、精力的成本，自然是带着目的而来，采购**也要比平时强烈许多。
而陆昱夕和何阳的出单，偶然中有必然，一方面是灿美的产品过硬，展位对产品的展示也非常充分，现场这些业务员的表现也很专业，而最关键的就是昨天晚上发的邮件，毕竟当客户有很多选择的时候，有时就是因为一点点小细节，改变了整个选择方向。
或许客户还在灿美和别家摇摆，这封邮件就是最关键的敲门砖。
第293章 同行探价
这下段安也按捺不住了：“等我今晚回去我也把昨天的照片都发出去。”
周钧本来还想损他两句的, 可是看着两个新人接二连三的出单，他心里也酸酸的，之前说过什么都忘了, 只想自己回去以后也要把照片好好整理一下。
只是......
他昨天的工作做的很马虎，很多客人都没有登记联系方式。
即便拍了照片最后也不知道要发给谁。
还有，最尴尬的就是，他其实已经记不清楚谁是谁了......
要是把照片发给错的人，那就尴尬了。
他此时才在后悔，要是昨天能够稍微用点心的话，今天出单的只怕就是自己......
毕竟实习生是没有提成可以拿的, 他已经是公司正式的业务员，出的单子那可都是钱啊！
只是如今懊悔也没用, 这世界上最难买的就是后悔药，他也只能从今天开始好好努力。
竟然被两个新手给打趴下, 他也是醉了。
好在方灿灿已经睡了，她还能肆无忌惮的回味一下今天的偶遇。
第292章 萌新的逆袭
第一天的展会成绩不好, 所以这一天晚上最忙的人当属章雨欣了。
如果说参加展会之前，她对这次展会还有什么不切实际的幻想的话，经过第一天的经历, 尤其是在灿美服饰生意火爆，出单不断的对比之下，她也终于清醒了。
以瑞华贸易那么差的位置，想要在展会上拿下订单是非常困难的，如果不想落后太多的话，就必须要主动出击，她回到酒店以后, 把今天收集到的客户名单翻出来来看了一下，还是有收获的。
有几个客户实力还不错, 应该会有下单的意愿，这次展会她一定要想办法多出单, 因为之前洛杉矶的跑单事件, 还有尼日利亚的丢客户事件，让她在老板心目中的形象已经很差了, 在之前她也立下了军令状，如果不拿下订单回公司, 她只怕也没脸在瑞华贸易继续待下去。
而且之前的事情让她在南城的外贸行业已经成了笑柄, 离开瑞华贸易, 无论去哪都会陷入被动。
她不允许自己竟然落到这般田地，便开始从一些偏门的角度想方法。
比如，这些来展会的客户很大部分都是外商, 来到香港也不可能只待一天，在展会期间极有可能都是呆在香港，那么今天晚上这些客户肯定也在香港了，如果能够在展会之外跟对方保持联系，甚至予以一部分的好处的话，想要发展对方成为客户就难度小多了。
见面三分情，说不定展会期间就下单了说不定呢。
想到这里，她让业务员们都开始行动起来，给一个个收集到的客户打电话。
只是效果并不是很理想。
毕竟来参展的客户，一天下来要留很多名片和资料，也要给不少供应商留下自己的联系方式。
如果每个人都跑来占用私人时间，甚至是休息时间，那简直烦不胜烦。
通常也不会有人这么做，一般也就是邮件联系。
一位伊朗的采购商在接到了章雨欣的电话以后，聊了没两句就嫌恶的挂掉了电话。
抱怨了两句打开邮箱，却看见了陆昱夕发来的邮件，邮件里，是对方发来的开发信，刚要关掉，却看见了自己和对方的合影，采购商看了又看，觉得自己这张照的不太好，早知道就别笑得那么过，嗯，有点显胖......
又仔细的看了看这封邮件里的报价，觉得有些疑问，便把问题记下来，决定明天再去灿美服饰的展位上问问这些问题。
章雨欣的团队打了一波电话，效果都不怎么好，不过还好的是众多采购商中，还是有人接招的。
不一会，就有其中的一个采购商回电话了，告诉章雨欣自己正在中环一家高档餐厅就餐。
章雨欣立刻会意：“好，我马上过去。”
有人愿意接招那便好，章雨欣忙不迭的赶去，对方一行人的晚饭也接近尾声，章雨欣抢着付款，结账的时候，章雨欣才暗自心惊，这餐饭，对方竟然吃掉了五万！
主要是那两瓶红酒很贵......
章雨欣心在滴血。
要是没出单的话，这可就亏大了。
可是人既然来了，钱也付了，就一定要让对方看到自己的诚意。
“几位老板今天逛展会也累了，要不我陪各位去找个地方娱乐放松一下？”
“不必了，明天还要接着逛展会比较累，对了，你公司的报价单再给我们发一份，回去以后我再看看。”
章雨欣听了心情相当愉快，毕竟对方索要报价单，这说明有成交意向。这五万块花的还真实值，可以说立竿见影。
“好好，我回去就发到你邮箱。”
第二天的展会照常举行，虽然参观人数上较第一天有所下滑，不过往往第二天才是出单的时候。
毕竟第一天所有展位都人满为患，很多客人即便有清晰明确的需求，也未必能马上下单。
加上现场参展的商家有那么多，人稍微少一点反而可以谈的更加深入。
今天陆昱夕和何阳两人的精神状态都不怎么好。
方灿灿从系统中看到两人的体力只恢复了70%，很明显就是昨晚没休息好，她走过去关切的问道：“你们俩还好吗？怎么感觉你们俩没睡好？”
陆昱夕赶紧说道：“老大不用操心我们，我们只是昨天晚上睡的有点晚，熬夜发了一些邮件出去。”
“发邮件？”
“嗯呐，就是把昨天你为我们和客户拍的合照发到客户邮箱了。老大，你想的这个办法可真好，在和客人聊完之后，跟客人合影，之后再把这个合影发给客户，这样他们就不会记不清楚谁是谁了！而且没有人会对自己的照片感到反感，这样一来，保存那封邮件，也就能够保存我们的报价信息，保存那张照片的话，也能保存我们的logo，这个方法简直绝了！”
方灿灿眨巴眨巴眼睛，她最开始没听明白，不过很快也反应过来了，这两个萌新竟然能够从合照发展出这么多想法，可见是真的把心思用在了工作上。
而且其实连她都没想过合照的用处，昨晚上实在是太累了，压根就忘了这茬，没想到这两个萌新还能熬夜把合照放到开发信里发出去。
她有些感动呢。
“也不要太勉强自己了，要是实在撑不下去的话，你们两个就回去休息一下。”
何阳也赶紧说道：“老大，我们俩没事的。”
方灿灿含笑：“嗯，那就好好干，我很看好你们。不过累了就注意休息。”
两人异口同声：“好。”
等方灿灿走开以后陆昱夕和何阳交换了一个眼神。
果然就是他们猜的那样，老大故意不说，就是留着让他们自己领悟和发挥呢。
而且老大那么厉害，对员工还那么体贴......
这世界上为什么会有这么完美的老板......
想到这里陆昱夕和何阳就感觉自己浑身充满了干劲。
方灿灿把注意力放在系统提示上，系统的新任务很简单粗暴，就是出单。
金额超过100万美金，就进入下一个环节。
她轻轻叹了一口气，展会现场出单100万美金，还的确不是那么容易的。
主要是她昨晚的想法还没有实现，也不知道梁佩祺那边做的怎么样了。
周钧也留意到何阳和陆昱夕两人跟方灿灿提起了昨晚照片的事情。他心中更是认定了两人就是马屁精。
他也没休息好，同屋的段安夜里打呼噜，也没见谁来安慰一下啊？说实在话，他心里还真有些羡慕这两个马屁精，不过很快就有客人来访，他打起精神迎了上去。
只是，对方张口就是：“我找陆昱夕。”
周钧回头把陆昱夕叫了来，陆昱夕一眼就认出这是昨天跟他聊过天合过影的伊朗客户。
他高兴的跟对方打招呼，对方也亲切的拍了拍他的肩膀，两人好的跟相识很久的朋友似的。
简直让周钧看呆了。
段安在一旁说道：“这个伊朗人昨天来过，我对他有点印象，看来陆昱夕的方法还不错。”
周钧瞥了瞥嘴，依旧嘴硬：“不过是巧合罢了。”
但是其实心里已经有点后悔了。
他怎么就没把握好机会呢，明明展会有好几天时间，他怎么就没想过对方还会去而复返，第二次来展位呢......
其实谁都清楚，当客人第二次来的时候，一定是对灿美非常有兴趣而且有强烈成交意愿。
毕竟如果只是感兴趣而已，对方大可以等回国以后继续保持邮件沟通，能够去而复返，通常都是想要尽快敲定合作细节。
很显然，宫海洋也看到了这个客户，意识到这个客户极有可能很快下单，便也在旁边帮了帮。
毕竟陆昱夕虽然头脑灵活，不过英语水平实在不怎么地，有了经理在旁边帮忙，陆昱夕以最快的速度就敲定了这个客户，对方签了60万美金的订单！
周钧这下心里完全不能淡定了。
陆昱夕怎么运气那么好呢！
这才早上9点钟，就能出一单，简直给整个团队都打了一剂兴奋剂。
所有人都在摩拳擦掌，等着出下一单。
何阳还在羡慕陆昱夕，两人是一起发的邮件，而且连开发信都是商讨之后修改几遍发出去的，陆昱夕都出单了，他发出的邮件却如同石沉大海一般，简直心塞。
结果，就在他心塞的时候，他的客人也来了，也是昨天接待过的一个客人，是一个来自南非的贸易公司老板，他喜出望外，不过也不敢掉以轻心，打起了十二万分的精神，宫海洋发现没对啊。怎么今天最容易出单的反而是萌新呢......
不过他也在一旁帮忙，很快何阳的客户也出单了，100万美元的外套、t恤和短裙！
简直......
宫海洋觉得好奇，怎么他们两人就能出单，便把两人拉到一旁询问，结果被他问道两人跟客户合影之后又把照片发了出去，这就不奇怪了。
其实，展会上出单相对而言比单纯的网络沟通要容易很多，因为这些成熟的采购，甚至老总本人，能够从自己的国家来到香港，已经花费了不少时间、精力的成本，自然是带着目的而来，采购**也要比平时强烈许多。
而陆昱夕和何阳的出单，偶然中有必然，一方面是灿美的产品过硬，展位对产品的展示也非常充分，现场这些业务员的表现也很专业，而最关键的就是昨天晚上发的邮件，毕竟当客户有很多选择的时候，有时就是因为一点点小细节，改变了整个选择方向。
或许客户还在灿美和别家摇摆，这封邮件就是最关键的敲门砖。
第293章 同行探价
这下段安也按捺不住了：“等我今晚回去我也把昨天的照片都发出去。”
周钧本来还想损他两句的, 可是看着两个新人接二连三的出单，他心里也酸酸的，之前说过什么都忘了, 只想自己回去以后也要把照片好好整理一下。
只是......
他昨天的工作做的很马虎，很多客人都没有登记联系方式。
即便拍了照片最后也不知道要发给谁。
还有，最尴尬的就是，他其实已经记不清楚谁是谁了......
要是把照片发给错的人，那就尴尬了。
他此时才在后悔，要是昨天能够稍微用点心的话，今天出单的只怕就是自己......
毕竟实习生是没有提成可以拿的, 他已经是公司正式的业务员，出的单子那可都是钱啊！
只是如今懊悔也没用, 这世界上最难买的就是后悔药，他也只能从今天开始好好努力。
竟然被两个新手给打趴下, 他也是醉了。